一．請(qǐng)問(wèn) 招商和銷(xiāo)售有什么區(qū)別~~
1．招商是為引進(jìn)資金、引進(jìn)技術(shù)和人才等，在降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、迅速發(fā)展壯大上招商功不可沒(méi)。銷(xiāo)售為單獨(dú)行為，風(fēng)險(xiǎn)大，資金相對(duì)回龍慢，企業(yè)發(fā)展較慢。
二．白酒銷(xiāo)售怎樣尋找客源，白酒招商怎么找客戶(hù)？
1．怎樣快速的2113把白酒賣(mài)出去？我去年賣(mài)5261酒一年就賺了2400多萬(wàn)，我的倉(cāng)4102庫(kù)有幾千平1653方，貨物非常多，我做了很多款白酒，一開(kāi)始的時(shí)候呢，也不太好賣(mài)，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了中國(guó)白酒策劃大師王兆鋒老師，老師看了我的酒之后，覺(jué)得非常好，于是幫助我策劃了一個(gè)非常厲害的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，后來(lái)的話(huà)，老師還用他的人脈關(guān)系幫助我做了很多的推廣和宣傳，結(jié)果僅僅一周的時(shí)間，我的酒就消去了400多噸的庫(kù)存，而且老師還把全國(guó)各地比較知名的餐飲行業(yè)的老板推薦給我，這樣的話(huà)，我的白酒現(xiàn)在銷(xiāo)量非常的穩(wěn)定，而且生意非常的好，我現(xiàn)在自己開(kāi)了70多家的分店，現(xiàn)在的生意特別好，經(jīng)過(guò)老師的同意之后，我把這個(gè)方案已經(jīng)公布到了網(wǎng)上，大家可以搜索一下王兆鋒白酒策劃，你你可以跟我一樣，把你的酒快速的賣(mài)出去。
三．我做白酒銷(xiāo)售，想招商，可是沒(méi)辦法找到客戶(hù)，我應(yīng)該如何快速找到客戶(hù)啊
1．首先，不知道你做白酒銷(xiāo)售是廠方銷(xiāo)售人員還是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习?，銷(xiāo)售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。
2．我把二者相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)事宜作一簡(jiǎn)單的說(shuō)明：作為銷(xiāo)售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷(xiāo)售員一起做某一區(qū)域。
3．（如果是小廠則可能沒(méi)這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類(lèi)銷(xiāo)售情況尤其注意白酒銷(xiāo)售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。
4．在了解的基礎(chǔ)上，要針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略或產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。
5．營(yíng)銷(xiāo)手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過(guò)自己的改造或補(bǔ)充完善。上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推廣與促銷(xiāo)，使你的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立起信心。
6．銷(xiāo)售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
四．什么叫招商？招商時(shí)什么意識(shí)?。?！
我現(xiàn)在的工作就是招商，就是給公司招代理，找加盟伙伴，找經(jīng)銷(xiāo)商，找分銷(xiāo)渠道
五．高手指點(diǎn)：區(qū)域代理商和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別與共同處？
1．區(qū)域代理商和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的共同處在于：都是代理或銷(xiāo)售對(duì)方產(chǎn)品或服務(wù)，需要簽訂雙方合同。在合同中都有明確的名譽(yù)，合同生效，解決爭(zhēng)端條款。
2．都是拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售，關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。都是從事經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的商人，讓商品利益最大化的人 不同點(diǎn)在于：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商是在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的唯一經(jīng)銷(xiāo)商，適合于在相關(guān)區(qū)域內(nèi)擁有相當(dāng)多銷(xiāo)售點(diǎn)的企業(yè)，可以為區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和直銷(xiāo)商提供產(chǎn)品。
3．對(duì)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商的每批購(gòu)貨數(shù)量和總購(gòu)貨數(shù)量有較高要求，并需要有每月固定包銷(xiāo)數(shù)量。 經(jīng)銷(xiāo)商在弱勢(shì)的時(shí)候是搬運(yùn)工，在強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候--看看國(guó)美電器，還有比這更羨慕的強(qiáng)了 區(qū)域代理商供貨權(quán)力較大 。
4．取得《代理產(chǎn)品》所有權(quán)，。在不同的地區(qū)。代理廠家進(jìn)行銷(xiāo)售，本身并不購(gòu)買(mǎi)廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷(xiāo)售，并通過(guò)銷(xiāo)售提取傭金。
5．還有一點(diǎn)就是商品銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷(xiāo)售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。
6．對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷(xiāo)商。 其實(shí)書(shū)本上說(shuō)的，在現(xiàn)實(shí)中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。
六．茅臺(tái)酒怎么招商啊
1．就去弄個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。去年我朋友就弄了一個(gè)。在茅臺(tái)酒廠批30噸茅臺(tái)酒(飛天：價(jià)格999元)一年賣(mài)完給一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店給你。
七．白酒經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的區(qū)別是什么
1．主要從法律的范疇來(lái)理解兩種經(jīng)營(yíng)知模式的異同。白酒經(jīng)銷(xiāo)商，就是從廠家購(gòu)貨，你自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，自負(fù)贏虧。
2．你可以以某產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)模式劃定你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，從而在區(qū)域內(nèi)道行駛自己的權(quán)利。白酒代理商，就是你做為廠家產(chǎn)品的代理在某區(qū)域開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。
3．你不一定自回主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)贏虧，你也可能只廠家傭金。具體看合同條件?，F(xiàn)在很多廠家在兩個(gè)詞上設(shè)置答了合同陷阱，做為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多多謹(jǐn)慎。