一．請問 招商和銷售有什么區(qū)別~~
1．招商是為引進資金、引進技術(shù)和人才等，在降低經(jīng)營風(fēng)險、迅速發(fā)展壯大上招商功不可沒。銷售為單獨行為，風(fēng)險大，資金相對回龍慢，企業(yè)發(fā)展較慢。
二．白酒銷售怎樣尋找客源，白酒招商怎么找客戶？
1．怎樣快速的2113把白酒賣出去？我去年賣5261酒一年就賺了2400多萬，我的倉4102庫有幾千平1653方，貨物非常多，我做了很多款白酒，一開始的時候呢，也不太好賣，后來我認(rèn)識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師看了我的酒之后，覺得非常好，于是幫助我策劃了一個非常厲害的營銷策劃方案，后來的話，老師還用他的人脈關(guān)系幫助我做了很多的推廣和宣傳，結(jié)果僅僅一周的時間，我的酒就消去了400多噸的庫存，而且老師還把全國各地比較知名的餐飲行業(yè)的老板推薦給我，這樣的話，我的白酒現(xiàn)在銷量非常的穩(wěn)定，而且生意非常的好，我現(xiàn)在自己開了70多家的分店，現(xiàn)在的生意特別好，經(jīng)過老師的同意之后，我把這個方案已經(jīng)公布到了網(wǎng)上，大家可以搜索一下王兆鋒白酒策劃，你你可以跟我一樣，把你的酒快速的賣出去。
三．我做白酒銷售，想招商，可是沒辦法找到客戶，我應(yīng)該如何快速找到客戶啊
1．首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營銷人員？因為此二者不是要同一層面上的老板，銷售時肯定會有較大的區(qū)別。
2．我把二者相關(guān)的營銷事宜作一簡單的說明：作為銷售員，一般情況下，單位肯定會給你一個區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。
3．（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計劃。
4．在了解的基礎(chǔ)上，要針對同類產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價位的產(chǎn)品，深入了解競爭對手的營銷策略或產(chǎn)品的銷售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。
5．營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過自己的改造或補充完善。上述的渠道進入是最難的，進入以后服務(wù)要跟進，并幫助你的經(jīng)銷商進行推廣與促銷，使你的經(jīng)銷商樹立起信心。
6．銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過一段時間的鍛煉，相信會有一定的經(jīng)驗與體會，也會有一定的業(yè)績產(chǎn)生。
四．什么叫招商？招商時什么意識?。?！
我現(xiàn)在的工作就是招商，就是給公司招代理，找加盟伙伴，找經(jīng)銷商，找分銷渠道
五．高手指點：區(qū)域代理商和區(qū)域經(jīng)銷商的區(qū)別與共同處？
1．區(qū)域代理商和區(qū)域經(jīng)銷商的共同處在于：都是代理或銷售對方產(chǎn)品或服務(wù)，需要簽訂雙方合同。在合同中都有明確的名譽，合同生效，解決爭端條款。
2．都是拿著錢，從企業(yè)進貨，轉(zhuǎn)手賣出去，經(jīng)過手，再銷售，關(guān)注的利差，而不是實際的價格。都是從事經(jīng)營銷售的商人，讓商品利益最大化的人 不同點在于：區(qū)域經(jīng)銷商是在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的唯一經(jīng)銷商，適合于在相關(guān)區(qū)域內(nèi)擁有相當(dāng)多銷售點的企業(yè)，可以為區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和直銷商提供產(chǎn)品。
3．對區(qū)域總經(jīng)銷商的每批購貨數(shù)量和總購貨數(shù)量有較高要求，并需要有每月固定包銷數(shù)量。 經(jīng)銷商在弱勢的時候是搬運工，在強勢的時候--看看國美電器，還有比這更羨慕的強了 區(qū)域代理商供貨權(quán)力較大 。
4．取得《代理產(chǎn)品》所有權(quán)，。在不同的地區(qū)。代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費者，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。
5．還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。
6．對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 其實書本上說的，在現(xiàn)實中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。
六．茅臺酒怎么招商啊
1．就去弄個經(jīng)銷商。去年我朋友就弄了一個。在茅臺酒廠批30噸茅臺酒(飛天：價格999元)一年賣完給一個專賣店給你。
七．白酒經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別是什么
1．主要從法律的范疇來理解兩種經(jīng)營知模式的異同。白酒經(jīng)銷商，就是從廠家購貨，你自己進行經(jīng)營銷售，自負(fù)贏虧。
2．你可以以某產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷模式劃定你的產(chǎn)品的銷售范圍，從而在區(qū)域內(nèi)道行駛自己的權(quán)利。白酒代理商，就是你做為廠家產(chǎn)品的代理在某區(qū)域開展自己的業(yè)務(wù)。
3．你不一定自回主經(jīng)營，自負(fù)贏虧，你也可能只廠家傭金。具體看合同條件?，F(xiàn)在很多廠家在兩個詞上設(shè)置答了合同陷阱，做為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多多謹(jǐn)慎。
