茅臺(tái)供不應(yīng)求為什么不增產(chǎn)，市場(chǎng)上商品供不應(yīng)求價(jià)格上漲供大于求價(jià)格下降能不能由此認(rèn)

經(jīng)濟(jì)上講,價(jià)格由商品的內(nèi)在價(jià)值決定,受市場(chǎng)供求關(guān)系影響,它會(huì)圍繞自己的軌道自然的漲落.

“沒(méi)有最高，只有更高”，茅臺(tái)酒的價(jià)格似乎印證了這句老話(huà)。如果任憑終端價(jià)格“水漲船高”，茅臺(tái)集團(tuán)也會(huì)面臨一定的輿論風(fēng)險(xiǎn)。12月28日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布，2018年1月1日起全線上調(diào)供貨價(jià)格，平均漲幅18%左右。受此影響，當(dāng)日茅臺(tái)股價(jià)大漲8.21%。茅臺(tái)漲價(jià)在利好業(yè)績(jī)的同時(shí)，對(duì)市值的拉動(dòng)可能獲利更大，中國(guó)白酒行業(yè)首個(gè)萬(wàn)億級(jí)企業(yè)有望誕生。至于漲價(jià)是否能遏制終端價(jià)格亂象，則要視茅臺(tái)酒的放量程度而定。53度飛天茅臺(tái)在白酒市場(chǎng)始終供不應(yīng)求。今年以來(lái)，雖然廠家嚴(yán)控全國(guó)批發(fā)價(jià)1199元/瓶，零售價(jià)1299元/瓶的價(jià)格紅線，但茅臺(tái)的管控范圍只能對(duì)一批商、商超渠道形成制約，二、三批商及零售商并不會(huì)受到太大影響。同時(shí)，由于茅臺(tái)嚴(yán)控貨源和價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商利益空間有限，在利益驅(qū)使之下，大量渠道商囤貨等待漲價(jià)時(shí)拋售，致使終端售價(jià)直線上漲。由于近年來(lái)隨著原輔材料、包裝材料及人工成本的不斷上漲，導(dǎo)致醬香系列酒的成本逐年上升，因此茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司決定小幅上調(diào)茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒兩個(gè)品牌多個(gè)主要產(chǎn)品的到岸價(jià)。此次茅臺(tái)在春節(jié)旺季前宣布提高全線產(chǎn)品價(jià)格，終端市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始醞釀新一輪漲價(jià)潮。此輪漲價(jià)后，茅臺(tái)集團(tuán)如果能夠持續(xù)加大茅臺(tái)酒的供給，增加直接面對(duì)消費(fèi)者供給渠道的供貨量，才有利于降低渠道價(jià)差，增加炒貨操作難度，帶動(dòng)渠道釋放庫(kù)存，維護(hù)價(jià)格的良性循環(huán)。實(shí)際上，今年以來(lái)茅臺(tái)股價(jià)走勢(shì)一直十分搶眼。然而，資本市場(chǎng)一路飄紅的茅臺(tái)在實(shí)體銷(xiāo)售上也面臨著一定風(fēng)險(xiǎn)。

缺貨不是茅臺(tái)的新聞，是常態(tài)【2006年】時(shí)任貴州茅臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理喬洪說(shuō)：“從今年開(kāi)始，茅臺(tái)酒每年將新增2000噸生產(chǎn)能力，到2010年，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能將由目前的1.2萬(wàn)噸提高到2萬(wàn)噸，以滿(mǎn)足強(qiáng)勁增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。”當(dāng)時(shí)，各地的經(jīng)銷(xiāo)商一撥又一撥，找關(guān)系、批條子跟他要貨。茅臺(tái)酒尤其是15年的陳年茅臺(tái)酒嚴(yán)重缺貨，要求公司在“計(jì)劃外”批酒救急?！?007年】茅臺(tái)酒在重慶斷貨3個(gè)月。貴州茅臺(tái)公司方面表示，53度茅臺(tái)酒長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。茅臺(tái)公司曾經(jīng)多方調(diào)貨，但是53度茅臺(tái)酒等主流產(chǎn)品在全國(guó)都很緊俏。從4月1日起，茅臺(tái)酒價(jià)格整體上調(diào)，平均漲幅約為15%，53度500ml的茅臺(tái)酒原價(jià)448元，價(jià)格已經(jīng)達(dá)488元。雖然價(jià)格高了，缺貨局面仍無(wú)緩解?！?008年】自1月11日起，貴州茅臺(tái)集團(tuán)上調(diào)了茅臺(tái)酒出廠價(jià)格，平均漲幅約為20%，這是茅臺(tái)2008年第一次漲價(jià)，也是自2007年1月份以來(lái)第三次上調(diào)出廠價(jià)，而終端零售價(jià)格僅2017年就上調(diào)了六次。盡管茅臺(tái)“限價(jià)令”已實(shí)施了一個(gè)多星期，但滬上53度茅臺(tái)酒的價(jià)格仍保持在高位，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前廠家提出的700元最高限價(jià)。部分城市茅臺(tái)的缺貨現(xiàn)象依然嚴(yán)重?！?009年】53度的茅臺(tái)售價(jià)938元，15年的年份酒售價(jià)是4380元。如果按照10%左右的漲價(jià)幅度，53度的茅臺(tái)酒將破千元。但是，市場(chǎng)茅臺(tái)缺貨嚴(yán)重?！?010年】貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)格730元是上限，誰(shuí)賣(mài)高了就罰誰(shuí)！但某專(zhuān)賣(mài)店工作人員說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格我這里肯定沒(méi)貨！”公司從1月起對(duì)貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)平均上調(diào)13%。從7月開(kāi)始，滬上53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格從不足900元一躍而成最高 1018元，邁入1000元的新價(jià)格時(shí)代。【2011年】1月1日，茅臺(tái)酒上調(diào)了出廠價(jià)格，53°飛天茅從499元上調(diào)至619元，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售普通茅臺(tái)酒的價(jià)格也從限價(jià)869元上調(diào)至959元。經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)見(jiàn)茅臺(tái)漲價(jià)，另外為了茅臺(tái)漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商甚至不惜捂貨?！跋迌r(jià)令”規(guī)定，53度新飛天500ml茅臺(tái)酒，專(zhuān)賣(mài)店指定價(jià)959元／瓶，商超最高零售價(jià)1099元／瓶?！?012年】逢節(jié)必漲魔咒難破，茅臺(tái)領(lǐng)銜高端白酒提價(jià)200元。京津等地，53度飛天茅臺(tái)售價(jià)悄然上漲了200多元，上調(diào)至1798元/瓶，成都多個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)53度飛天茅臺(tái)出現(xiàn)了缺貨。【2013年】飛天茅臺(tái)價(jià)格將跌破千元，部分超市已停止進(jìn)貨。茅臺(tái)告別“批條”搶酒時(shí)代 動(dòng)員全體職工賣(mài)酒。這數(shù)年間，僅僅此年不缺貨！【2014年】滬上部分商超茅臺(tái)五糧液斷貨，2014年春節(jié)茅臺(tái)銷(xiāo)售火爆，多地?cái)嘭??！?015年】多個(gè)市場(chǎng)茅五節(jié)后價(jià)格降幅不大，普現(xiàn)缺貨，春節(jié)多地茅臺(tái)酒斷貨?！?016年】茅臺(tái)酒部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售翻番，節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨。保價(jià)控量和整頓經(jīng)銷(xiāo)商的策略下，預(yù)收款暴增459.64%，茅臺(tái)終于業(yè)績(jī)回暖，并回歸對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)勢(shì)地位。茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商面臨“庫(kù)存緊張”局面，伴隨著茅臺(tái)價(jià)格的回升,市場(chǎng)上不斷曝出茅臺(tái)缺貨現(xiàn)象?！?017年】2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸。目前，已銷(xiāo)售茅臺(tái)酒6500余噸，占全年計(jì)劃的30%以上。到6月30日，可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒大概在6500噸，只能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的20%—25%。今年下半年，可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬(wàn)噸。除去節(jié)假日，每天可生產(chǎn)投放市場(chǎng)的量約為80噸，也只能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的50%左右。艱難的價(jià)格管理【2007年】2007年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)上宣布：在全國(guó)各地市場(chǎng)，將按照淡旺兩個(gè)季節(jié)分別采取市場(chǎng)銷(xiāo)售限價(jià)——從4月至9月，單瓶不得超過(guò)458元；10月至2008年2月，單瓶不準(zhǔn)超過(guò)488元。春節(jié)期間，公司實(shí)行茅臺(tái)酒的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)限價(jià)銷(xiāo)售，53度茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)格不能超過(guò)600元，零售價(jià)格不得超過(guò)700元?！?009年】貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，自明年1月1日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約13％。上調(diào)主要酒品出廠價(jià)格后，公司還將出臺(tái)市場(chǎng)銷(xiāo)售最高限價(jià)措施，對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)空間進(jìn)行調(diào)控，嚴(yán)格控制53度茅臺(tái)酒零售價(jià)在730塊錢(qián)以?xún)?nèi)。【2010年】12月20日，時(shí)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國(guó)表示，2011年1月1日茅臺(tái)酒提價(jià)后將實(shí)行“限價(jià)令”，普通茅臺(tái)酒銷(xiāo)售價(jià)格不得超過(guò)每瓶959元?！?012年】4月初，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布了最新市場(chǎng)供應(yīng)指導(dǎo)價(jià)——飛天茅臺(tái)1519元，不得超過(guò)該零售價(jià)?！?013年】2012年12月18日召開(kāi)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)要求經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自降價(jià)，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)不得低于1519元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶。1月15日，茅臺(tái)今天發(fā)表聲明，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查和貴州省物價(jià)局的檢查情況，公司決定取消以前違反反壟斷法有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改，具體措施隨后公布。貴州省物價(jià)局也對(duì)貴州茅臺(tái)開(kāi)出《行政處罰決定書(shū)》，罰款2.47億元。【2016年】茅臺(tái)集團(tuán)連發(fā)四道通知嚴(yán)令經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自降價(jià)銷(xiāo)售，否則將予以處罰?！?017年】1300元是茅臺(tái)零售價(jià)底線，缺貨、斷貨將成為2017年的常態(tài)。3月21日，茅臺(tái)召開(kāi)國(guó)酒茅臺(tái)2017年春季全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到，公司將嚴(yán)控茅臺(tái)價(jià)格，1300元是茅臺(tái)零售價(jià)的“底線”。

供過(guò)于求，價(jià)格下降，買(mǎi)方在交易中占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)就是買(mǎi)方市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)就是賣(mài)方市場(chǎng)。

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身邊沒(méi)看到什么人喝茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒卻還是供不應(yīng)求，這是為什么呢？這是由于大部分的茅臺(tái)酒都用于請(qǐng)客送禮了，還有一部分茅臺(tái)酒都在投資者和收藏家的手里，這就導(dǎo)致了，即便是沒(méi)看到什么人喝茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒卻還是供不應(yīng)求的現(xiàn)象。近年來(lái)，茅臺(tái)酒的價(jià)格一直在飆升，但盡管如此還是一瓶難求。根據(jù)茅臺(tái)酒廠公布的數(shù)據(jù)，5年前茅臺(tái)酒的年產(chǎn)量應(yīng)該在4萬(wàn)噸左右，每噸2200瓶左右，4萬(wàn)噸即8800萬(wàn)瓶。按一箱6瓶計(jì)算，可容納1400多萬(wàn)箱。根據(jù)中國(guó)30個(gè)省市的平均分布情況，每個(gè)地區(qū)至少可分得40萬(wàn)箱茅臺(tái)酒。這么大的產(chǎn)量還供不應(yīng)求，那么這么多茅臺(tái)酒到哪里去了？因?yàn)槊┡_(tái)酒的價(jià)格一般很高，大多數(shù)人不愿意自己喝茅臺(tái)酒，而且大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的人也不是為了自己喝。大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒主要是為了招待客人和送禮，而請(qǐng)客送禮是為了達(dá)到某種目的。那些收到茅臺(tái)酒禮物的人都是非富即貴。他們有身份、地位和權(quán)力。簡(jiǎn)言之，茅臺(tái)酒大部分都是這些人喝的。他們不必花錢(qián)就會(huì)有人送茅臺(tái)到家門(mén)口。而他們喝茅臺(tái)酒時(shí)也不會(huì)在乎酒和錢(qián)，但他們還是要考慮外部影響。所以一般我們看不到有人在公共場(chǎng)合喝茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒都去哪了？答案是，有權(quán)力、有身份、有地位的人那里基本上都不缺茅臺(tái)酒。而且，這也是茅臺(tái)酒的主要去向。據(jù)分析，85%的茅臺(tái)酒都是用于請(qǐng)客送禮了。此外，一些茅臺(tái)酒流向了投資者和收藏家的手中，約占10%。如今，茅臺(tái)酒已完全成為硬通貨。買(mǎi)茅臺(tái)酒就是在變相的賺錢(qián)。所以一般不做投資不收藏酒的人就見(jiàn)不到茅臺(tái)酒。但即便是大多數(shù)人都見(jiàn)不到茅臺(tái)酒，它依然是送禮的首選，所以才會(huì)供不應(yīng)求。

B 分 析： 本題考查供求關(guān)系影響價(jià)格。供求影響價(jià)格，一般情況下，當(dāng)某種商品供過(guò)于求時(shí)，其價(jià)格會(huì)下跌；一般情況下，當(dāng)某種商品供不應(yīng)求時(shí)，其價(jià)格會(huì)上升。B正確，故本題答案選B。ACD選項(xiàng)說(shuō)法都是錯(cuò)誤的，均應(yīng)排除。 考點(diǎn)： 本題考查供求影響價(jià)格。

搜一下：一般來(lái)說(shuō)當(dāng)某種產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格會(huì)下跌或供過(guò)于求時(shí)價(jià)格會(huì)上漲正確

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺(tái)，距離創(chuàng)階段新低還是還很近了。最近有不少人表達(dá)了對(duì)貴州茅臺(tái)后市的擔(dān)憂(yōu)，舉個(gè)例子："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"甚至有人發(fā)出了更離譜的聲音："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"而我的觀點(diǎn)是：貴州茅臺(tái)是在我們心里歸于A股中價(jià)值投資的典范，不管是堅(jiān)定持有還是長(zhǎng)期看好，都是可以的。在價(jià)值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯(cuò)。下面將分享給大家我整理出的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對(duì)于要購(gòu)入哪支股票還沒(méi)有明確想法的朋友而言，買(mǎi)龍頭股很好的途徑。很快捷點(diǎn)選此鏈接就有了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就目前形勢(shì)來(lái)看，短時(shí)間的下跌較多因素是受到市場(chǎng)風(fēng)格的影響。也是因?yàn)檫@次行情炒作的是成長(zhǎng)性，一線的白酒業(yè)績(jī)很穩(wěn)定，但是增進(jìn)的速度很緩慢，沒(méi)了"增長(zhǎng)性"這個(gè)關(guān)鍵字，僅此而已。比如這句老話(huà)，好股票，一般都是不會(huì)虧損錢(qián)，只會(huì)虧損給時(shí)間。白酒從基本面上來(lái)看，還是很好的行業(yè)，貴州茅臺(tái)依舊是A股中不敗之王。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下那么短期來(lái)看的話(huà)，在端午、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候，還有就是在擺宴席時(shí)等等的情況下，整個(gè)消費(fèi)動(dòng)力會(huì)大大的提高。依照價(jià)格來(lái)看，貴州茅臺(tái)批價(jià)在高端白酒中一直都平穩(wěn)，偶爾還會(huì)上漲，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前茅臺(tái)箱價(jià)格是3300-3400元、散裝批價(jià)格是2750-2850元，比起5月，價(jià)差有所變小，散裝茅臺(tái)大漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，對(duì)它成為貴州茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，人們報(bào)以很大希望，非標(biāo)類(lèi)和系列酒的提價(jià)也有望反映在第二季度業(yè)績(jī)。二、中長(zhǎng)期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，這也說(shuō)明了貴州茅臺(tái)的獲利能力不僅穩(wěn)定，還緩慢上升中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著國(guó)人覺(jué)得理性飲酒十分重要的意識(shí)抬頭，以及財(cái)富增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年起，白酒行業(yè)銷(xiāo)量一直在減少，白酒行業(yè)邁入了"量平價(jià)增"的階段，但在中低端酒類(lèi)銷(xiāo)量有所下降的同時(shí)，高端酒類(lèi)市場(chǎng)在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，行業(yè)逐漸向高端、頭部企業(yè)集中。在行業(yè)規(guī)模上，2017 年高端酒銷(xiāo)售規(guī)模約達(dá)1000億，2019年高端酒年?duì)I業(yè)額將近1600億，2017年至2019年三年的復(fù)合增速大于20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)上面，從2017年的4.7萬(wàn)元/噸提升至 2019年的7.2萬(wàn)元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，伴隨高凈值人群數(shù)量的增加以及居民可支配收入的提升，行業(yè)消費(fèi)進(jìn)階的趨勢(shì)不會(huì)停止。而近年來(lái)，茅臺(tái)的白酒批價(jià)和零售價(jià)穩(wěn)定緩慢的上行，公司也在慢慢的獲利。有更多關(guān)于貴州茅臺(tái)的看法和觀點(diǎn)，我也把其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)梳理了一下，能有助于你們進(jìn)行分析，打開(kāi)就能查閱：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來(lái)講，白酒動(dòng)銷(xiāo)沒(méi)有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來(lái)而沒(méi)落，高端酒的價(jià)格一直居高不下；我們以中長(zhǎng)期來(lái)看看，高端市場(chǎng)也在慢慢地提升，這也說(shuō)明了貴州茅臺(tái)的獲利能力不僅穩(wěn)定，還緩慢上升。處于這種環(huán)境之下，可以預(yù)測(cè)出來(lái)，一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績(jī)也能夠穩(wěn)步上升。從走勢(shì)上看，目前已經(jīng)有下降的趨勢(shì)了，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，想到以后有極佳的趨勢(shì)，建議等待股價(jià)企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，更具體一些的，我們也就不給大家展示了，想知道貴州茅臺(tái)接下來(lái)的行情趨勢(shì)，直接輸入股票代碼了解更多內(nèi)容，就能夠查詢(xún)到：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-08-19，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

不算，這才是正常的市場(chǎng)應(yīng)該的樣子。貨物價(jià)格賣(mài)的高的幾大因素：貨物本身品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，位置優(yōu)勢(shì)，渠道成本優(yōu)勢(shì)，客源優(yōu)勢(shì)等等，人家只是碰巧占到了其中一項(xiàng)而已。如果周?chē)袆e家開(kāi)起來(lái)?yè)屔?，價(jià)格自然就下去了，就像商場(chǎng)很多家同類(lèi)店鋪，價(jià)格必定是上下不差多少的，把自己往商家的角度去想，這個(gè)原因也可能有很多，商家聯(lián)合定價(jià)，市場(chǎng)定價(jià)，等等。

我也看看樓上怎么說(shuō)。

茅臺(tái)瘋了！以7000億市值的體量，竟然也能上漲超過(guò)7%。600元到650元，竟然一天就沖過(guò)去了，讓整個(gè)資本市場(chǎng)乍舌，茅臺(tái)這波強(qiáng)勁的走勢(shì)如果從去年9月份開(kāi)始算，已經(jīng)漲了2.3倍，如果從2015年股災(zāi)后的低點(diǎn)算，則漲了3.5倍。再把時(shí)間拉長(zhǎng)到2014年的1月份，茅臺(tái)已經(jīng)怒漲了6倍。如今茅臺(tái)的市值已經(jīng)相當(dāng)于3個(gè)格力電器，2.5個(gè)萬(wàn)科，2個(gè)中國(guó)中車(chē)，1.8個(gè)中國(guó)神華，在整個(gè)A股上，也僅僅落后于4大行，2大保險(xiǎn)，1個(gè)石油。很多人都在問(wèn)，茅臺(tái)怎么樣，還能不能買(mǎi)？這種大牛股會(huì)漲到多高？未來(lái)還有戲嗎？不得不說(shuō)大家的情緒又一次被資本市場(chǎng)的瘋狂給調(diào)動(dòng)了。覺(jué)得茅臺(tái)是非常安全的投資品種。但你算算茅臺(tái)的市盈率如今已經(jīng)是33倍，而他的增長(zhǎng)率在過(guò)去10年的平均增速是29%，而未來(lái)兩年，機(jī)構(gòu)們?nèi)匀粯?lè)觀，覺(jué)得他仍然能夠按照30%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，所以判斷雖然33倍市盈率比較高，但這個(gè)價(jià)格放到2018年底的時(shí)候，估值能回到25倍，2019年的時(shí)候能夠回到20倍，等到2020年，估值會(huì)回到18倍市盈率以?xún)?nèi)。以此判斷高增長(zhǎng)帶動(dòng)了高價(jià)格，所以這就是給茅臺(tái)上漲的合理解釋。沒(méi)人否認(rèn)，茅臺(tái)是一家優(yōu)秀的公司，按照巴菲特的三指標(biāo)來(lái)看，毛利率超過(guò)40%，凈利率超過(guò)5%，凈資產(chǎn)收益率超過(guò)15%的公司，就是難得一見(jiàn)的優(yōu)秀公司了。你看看茅臺(tái)簡(jiǎn)直逆天，毛利率常年保持在90%以上，凈利率保持在50%左右，凈資產(chǎn)收益率常年保持在30%。營(yíng)業(yè)收入10年漲了5倍，這個(gè)公司幾乎具備了一切大牛股的特征。如果按照格雷厄姆的計(jì)算公式來(lái)測(cè)算，公司五年后的價(jià)值等于，當(dāng)期每股利潤(rùn)X（8.5+2X利潤(rùn)增長(zhǎng)率）。2017年的利潤(rùn)能達(dá)到每股19.3元，增長(zhǎng)率30%。帶入公式得到的結(jié)果就是，19.3X68.5=1322元，這太逆天了，也就是說(shuō)如果茅臺(tái)的利潤(rùn)一直以30%的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)下去，5年之后股價(jià)的合理價(jià)值是1322元每股。也就是說(shuō)至少5年再翻一倍。屆時(shí)茅臺(tái)的市值將超過(guò)中國(guó)石油，排名A股第三。我們也可以算下，按照利潤(rùn)30%的增長(zhǎng)速度，到時(shí)候茅臺(tái)的每股收益達(dá)到71.6元，市盈率也就是18.5倍，仍然處于合理水平。那么5年翻一倍是個(gè)什么回報(bào)呢？差不多年化收益15%，如果再加上1%的股息分紅，茅臺(tái)能夠給你的回報(bào)大概是年化16%左右。所以這么一看茅臺(tái)的投資是相當(dāng)具有誘惑力的。但問(wèn)題的關(guān)鍵是，茅臺(tái)還能不能一直保持30%的利潤(rùn)增速，這才是重點(diǎn)。之前茅臺(tái)一直也是明星股也一直漲的很好，但突然到2013年出現(xiàn)了大幅下跌，股價(jià)跌了一半。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？就是因?yàn)槔麧?rùn)增速突然降低，從51%突然降低到了13%，隨后兩年時(shí)間都是1%左右。是茅臺(tái)乃至白酒消費(fèi)最困難的時(shí)期。當(dāng)時(shí)因?yàn)檎麄€(gè)的政策收緊嚴(yán)查腐敗，讓茅臺(tái)的銷(xiāo)量受到了巨大的影響。甚至一度市場(chǎng)開(kāi)始分析，白酒消費(fèi)已經(jīng)過(guò)時(shí)。年輕人更喜歡紅酒和洋酒，老掉牙的白酒已經(jīng)趨勢(shì)性開(kāi)始走壞。所以給了茅臺(tái)為代表的高端白酒相當(dāng)負(fù)面的評(píng)價(jià)。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的價(jià)格只有130塊錢(qián)，對(duì)應(yīng)的是13塊錢(qián)每股的業(yè)績(jī)，市盈率10倍都沒(méi)有人要，因?yàn)闃I(yè)績(jī)看不到未來(lái)。后來(lái)隨著2014年的牛市開(kāi)啟，整個(gè)白酒行業(yè)消沉兩年后才開(kāi)始迎來(lái)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)，茅臺(tái)也越來(lái)越強(qiáng)。不但售價(jià)從800多漲回到了1300多，如今股價(jià)也是節(jié)節(jié)創(chuàng)新高。不斷刷新A股第一高價(jià)股的記錄。那么問(wèn)題就很簡(jiǎn)單了，茅臺(tái)是否還能夠維持高增長(zhǎng)，成為決定性因素。其實(shí)拿美國(guó)舉個(gè)例子就知道了，在美國(guó)歷史上最牛的150家公司里翻看歷史，能常年維持8%以上增長(zhǎng)的公司，絕對(duì)用手指都能數(shù)的過(guò)來(lái)。8%既然都如此艱難，更別提30%了，所以茅臺(tái)的偉大沒(méi)人會(huì)否認(rèn)，但是他一直奇葩式高增長(zhǎng)下去的可能性微乎其微，如今市場(chǎng)極度熱情，所以按照他的增長(zhǎng)上限來(lái)給他估值，也就是說(shuō)目前的33倍市盈率，市場(chǎng)認(rèn)為他將一直按照30%以上的速度增長(zhǎng)，如今茅臺(tái)的業(yè)績(jī)將跟這種市場(chǎng)預(yù)期賽跑。他的任務(wù)不再是增長(zhǎng)，而是要跑贏市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)。這就太難了。總結(jié)：如果一兩年后茅臺(tái)維持不了30%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率了，那么就像2013年那樣，可能瞬間股價(jià)就掉下來(lái)。不是茅臺(tái)不好了，只是他沒(méi)你想象的那么好了。而你想象的對(duì)嗎？就好比家長(zhǎng)覺(jué)得自己的孩子1年級(jí)考了個(gè)雙百，就要求他在后面十幾年里一直考滿(mǎn)分，這是家長(zhǎng)的預(yù)期，而孩子一旦考不了滿(mǎn)分，家長(zhǎng)就會(huì)失望。這也許根本就是一個(gè)不切實(shí)際的預(yù)期，而跟著這種不切實(shí)際的預(yù)期賽跑，你必然會(huì)大失所望。

1、先搞清楚是不是內(nèi)部出問(wèn)題了 2、如果不是，僅僅是產(chǎn)品好，客戶(hù)樂(lè)于接受的話(huà)。不要急于增產(chǎn)，看能不能通過(guò)數(shù)據(jù)研究找到市場(chǎng)供應(yīng)量的臨界點(diǎn)：即讓客戶(hù)感覺(jué)產(chǎn)品供不應(yīng)求，又不讓客戶(hù)感到廠家造勢(shì)。 3、堅(jiān)決不能提價(jià) 4、營(yíng)銷(xiāo)力度加大，趁熱打鐵，奠定美譽(yù)度 還有生產(chǎn)環(huán)節(jié)等等

額

你好！去死吧，可以嗎僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

缺貨不是茅臺(tái)的新聞，是常態(tài)【2006年】時(shí)任貴州茅臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理喬洪說(shuō)：“從今年開(kāi)始，茅臺(tái)酒每年將新增2000噸生產(chǎn)能力，到2010年，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能將由目前的1.2萬(wàn)噸提高到2萬(wàn)噸，以滿(mǎn)足強(qiáng)勁增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求?！碑?dāng)時(shí)，各地的經(jīng)銷(xiāo)商一撥又一撥，找關(guān)系、批條子跟他要貨。茅臺(tái)酒尤其是15年的陳年茅臺(tái)酒嚴(yán)重缺貨，要求公司在“計(jì)劃外”批酒救急?！?007年】茅臺(tái)酒在重慶斷貨3個(gè)月。貴州茅臺(tái)公司方面表示，53度茅臺(tái)酒長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。茅臺(tái)公司曾經(jīng)多方調(diào)貨，但是53度茅臺(tái)酒等主流產(chǎn)品在全國(guó)都很緊俏。從4月1日起，茅臺(tái)酒價(jià)格整體上調(diào)，平均漲幅約為15%，53度500ml的茅臺(tái)酒原價(jià)448元，價(jià)格已經(jīng)達(dá)488元。雖然價(jià)格高了，缺貨局面仍無(wú)緩解?！?008年】自1月11日起，貴州茅臺(tái)集團(tuán)上調(diào)了茅臺(tái)酒出廠價(jià)格，平均漲幅約為20%，這是茅臺(tái)2008年第一次漲價(jià)，也是自2007年1月份以來(lái)第三次上調(diào)出廠價(jià)，而終端零售價(jià)格僅2017年就上調(diào)了六次。盡管茅臺(tái)“限價(jià)令”已實(shí)施了一個(gè)多星期，但滬上53度茅臺(tái)酒的價(jià)格仍保持在高位，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前廠家提出的700元最高限價(jià)。部分城市茅臺(tái)的缺貨現(xiàn)象依然嚴(yán)重?！?009年】53度的茅臺(tái)售價(jià)938元，15年的年份酒售價(jià)是4380元。如果按照10%左右的漲價(jià)幅度，53度的茅臺(tái)酒將破千元。但是，市場(chǎng)茅臺(tái)缺貨嚴(yán)重?！?010年】貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)格730元是上限，誰(shuí)賣(mài)高了就罰誰(shuí)！但某專(zhuān)賣(mài)店工作人員說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格我這里肯定沒(méi)貨！”公司從1月起對(duì)貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)平均上調(diào)13%。從7月開(kāi)始，滬上53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格從不足900元一躍而成最高 1018元，邁入1000元的新價(jià)格時(shí)代?！?011年】1月1日，茅臺(tái)酒上調(diào)了出廠價(jià)格，53°飛天茅從499元上調(diào)至619元，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售普通茅臺(tái)酒的價(jià)格也從限價(jià)869元上調(diào)至959元。經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)見(jiàn)茅臺(tái)漲價(jià)，另外為了茅臺(tái)漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商甚至不惜捂貨?！跋迌r(jià)令”規(guī)定，53度新飛天500ml茅臺(tái)酒，專(zhuān)賣(mài)店指定價(jià)959元／瓶，商超最高零售價(jià)1099元／瓶?！?012年】逢節(jié)必漲魔咒難破，茅臺(tái)領(lǐng)銜高端白酒提價(jià)200元。京津等地，53度飛天茅臺(tái)售價(jià)悄然上漲了200多元，上調(diào)至1798元/瓶，成都多個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)53度飛天茅臺(tái)出現(xiàn)了缺貨?！?013年】飛天茅臺(tái)價(jià)格將跌破千元，部分超市已停止進(jìn)貨。茅臺(tái)告別“批條”搶酒時(shí)代 動(dòng)員全體職工賣(mài)酒。這數(shù)年間，僅僅此年不缺貨！【2014年】滬上部分商超茅臺(tái)五糧液斷貨，2014年春節(jié)茅臺(tái)銷(xiāo)售火爆，多地?cái)嘭洝！?015年】多個(gè)市場(chǎng)茅五節(jié)后價(jià)格降幅不大，普現(xiàn)缺貨，春節(jié)多地茅臺(tái)酒斷貨。【2016年】茅臺(tái)酒部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售翻番，節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨。保價(jià)控量和整頓經(jīng)銷(xiāo)商的策略下，預(yù)收款暴增459.64%，茅臺(tái)終于業(yè)績(jī)回暖，并回歸對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)勢(shì)地位。茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商面臨“庫(kù)存緊張”局面，伴隨著茅臺(tái)價(jià)格的回升,市場(chǎng)上不斷曝出茅臺(tái)缺貨現(xiàn)象?！?017年】2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸。目前，已銷(xiāo)售茅臺(tái)酒6500余噸，占全年計(jì)劃的30%以上。到6月30日，可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒大概在6500噸，只能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的20%—25%。今年下半年，可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬(wàn)噸。除去節(jié)假日，每天可生產(chǎn)投放市場(chǎng)的量約為80噸，也只能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的50%左右。艱難的價(jià)格管理【2007年】2007年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)上宣布：在全國(guó)各地市場(chǎng)，將按照淡旺兩個(gè)季節(jié)分別采取市場(chǎng)銷(xiāo)售限價(jià)——從4月至9月，單瓶不得超過(guò)458元；10月至2008年2月，單瓶不準(zhǔn)超過(guò)488元。春節(jié)期間，公司實(shí)行茅臺(tái)酒的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)限價(jià)銷(xiāo)售，53度茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)格不能超過(guò)600元，零售價(jià)格不得超過(guò)700元?！?009年】貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，自明年1月1日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約13％。上調(diào)主要酒品出廠價(jià)格后，公司還將出臺(tái)市場(chǎng)銷(xiāo)售最高限價(jià)措施，對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)空間進(jìn)行調(diào)控，嚴(yán)格控制53度茅臺(tái)酒零售價(jià)在730塊錢(qián)以?xún)?nèi)?！?010年】12月20日，時(shí)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國(guó)表示，2011年1月1日茅臺(tái)酒提價(jià)后將實(shí)行“限價(jià)令”，普通茅臺(tái)酒銷(xiāo)售價(jià)格不得超過(guò)每瓶959元。【2012年】4月初，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布了最新市場(chǎng)供應(yīng)指導(dǎo)價(jià)——飛天茅臺(tái)1519元，不得超過(guò)該零售價(jià)?！?013年】2012年12月18日召開(kāi)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)要求經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自降價(jià)，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)不得低于1519元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶。1月15日，茅臺(tái)今天發(fā)表聲明，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查和貴州省物價(jià)局的檢查情況，公司決定取消以前違反反壟斷法有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改，具體措施隨后公布。貴州省物價(jià)局也對(duì)貴州茅臺(tái)開(kāi)出《行政處罰決定書(shū)》，罰款2.47億元?！?016年】茅臺(tái)集團(tuán)連發(fā)四道通知嚴(yán)令經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自降價(jià)銷(xiāo)售，否則將予以處罰?！?017年】1300元是茅臺(tái)零售價(jià)底線，缺貨、斷貨將成為2017年的常態(tài)。3月21日，茅臺(tái)召開(kāi)國(guó)酒茅臺(tái)2017年春季全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到，公司將嚴(yán)控茅臺(tái)價(jià)格，1300元是茅臺(tái)零售價(jià)的“底線”。

這是因?yàn)樯唐饭┎粦?yīng)求的時(shí)候，賣(mài)方就有些惜售，并不急于賣(mài)出商品，他們期待今后在更高，更好的價(jià)位賣(mài)出；而買(mǎi)方則擔(dān)心現(xiàn)在不買(mǎi)，今后會(huì)漲價(jià)，于是急于買(mǎi)入，蜂擁而至，形成搶購(gòu)，商品價(jià)格就越買(mǎi)越高。在商品供過(guò)于求的時(shí)候，賣(mài)方擔(dān)心商品不趕快賣(mài)出去，會(huì)壓在手里，于是想方設(shè)法促銷(xiāo)，而買(mǎi)方擔(dān)心現(xiàn)在買(mǎi)入之后會(huì)繼續(xù)降價(jià)，于是等待觀望，不急于買(mǎi)，這樣買(mǎi)氣不足，商品價(jià)格就會(huì)越來(lái)越低。

我們應(yīng)從多個(gè)角度來(lái)理解引起價(jià)格變動(dòng)的因素： （1）商品價(jià)格漲跌的根本原因是價(jià)值變化。價(jià)值決定價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)價(jià)值與價(jià)格成正比。 （2）價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)主要是由供求關(guān)系引起的，這里是“主要”而不是“完全”。 （3）貨幣本身的價(jià)值也會(huì)影響商品的價(jià)格。一般地說(shuō)貨幣本身的價(jià)值與商品價(jià)格成反比。 （4）紙幣發(fā)行量也會(huì)影響價(jià)格。當(dāng)紙幣發(fā)行量超過(guò)流通中所需要的貨幣量時(shí)，會(huì)引起物價(jià)上漲，誘發(fā)通貨膨脹。 （5）引起物價(jià)上漲或下跌的原因還有其他因素，如地區(qū)差異、反季節(jié)差價(jià)、市場(chǎng)壟斷、國(guó)家宏觀調(diào)控政策、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、商品本身的性能，哄抬物價(jià)等?？偟恼f(shuō)來(lái)，價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)值是主要的決定因素，供求關(guān)系和其他因素是次要的影響因素。

增加產(chǎn)量吧或者適當(dāng)提高銷(xiāo)售價(jià)格，增加服務(wù)以及贈(zèng)品

一名銷(xiāo)售人員，應(yīng)該在個(gè)性，態(tài)度和能力三方面著重下功夫。要有積極的個(gè)性，要自信。銷(xiāo)售人員的工作處于多變的環(huán)境中，因此對(duì)其自信有極高的要求，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員相信自己有能力做好銷(xiāo)售工作，即使做得不好，他們也會(huì)尋找失敗的原因，不會(huì)怨天尤人，或者就此消沉。要有平等的心態(tài)。銷(xiāo)售人員余個(gè)層次的人物打交道。平等的意識(shí)不僅使得他們?cè)谂c客戶(hù)的接觸中表現(xiàn)得自然，坦誠(chéng)，也比較容易了解客戶(hù)的真實(shí)想法，從而建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。要有成就欲！優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有著強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就欲。他們會(huì)想辦法把業(yè)務(wù)做好，希望自己超過(guò)其他人，在他們的字典里，沒(méi)有“不可能”三個(gè)字！以誠(chéng)待人，以信取人，歷來(lái)是商家取得客戶(hù)信任的法寶。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品或者售后的過(guò)程，也是展示自己的人品和誠(chéng)信的過(guò)程。面對(duì)一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的銷(xiāo)售人員，客戶(hù)很自然的把對(duì)銷(xiāo)售人員的好感轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員提供的產(chǎn)品或者服務(wù)上面，從而建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。顧客對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有所抱怨，這些是難免的，銷(xiāo)售人員應(yīng)該做到充分的諒解，盡量幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，對(duì)于個(gè)別客戶(hù)的過(guò)激行為也要寬容忍耐，做到豁達(dá)的一面。

看賣(mài)什么了，你要講性?xún)r(jià)比高，值得買(mǎi)之類(lèi)的話(huà)，人家實(shí)在不想買(mǎi)就算了，那是他的一種拒絕方式。請(qǐng)采納