買茅臺(tái)為什么要排隊(duì)，小方蛋糕在哪家蛋糕店買比較好

我也在長寧誒，不過在遵義路Tima Harbour——法式重乳酪蛋糕比較有名宜芝多——不過只吃過面包，面包好吃，蛋糕沒吃過誒，不過生意很好，好多人誒。PONY——據(jù)說他家的東西都是“低脂”的卡布拉蛋糕專賣店——他們家的造型蛋糕“很特別”，黑白森林很多人點(diǎn)莉蓮蛋撻——芝士蛋糕很好吃早安巴黎——重乳酪不錯(cuò) 85℃——遍地都是的85度幾乎都會(huì)有人排隊(duì)的

因?yàn)檫@些乘客下了飛機(jī)之后，可以通過登機(jī)牌來買機(jī)場限量版的茅臺(tái)酒，這些茅臺(tái)酒貨真價(jià)實(shí)，而且價(jià)格也更便宜，當(dāng)然會(huì)引起乘客的搶購嘍。甚至有很多人會(huì)用高價(jià)來買乘客的登機(jī)牌，用以換購限量版茅臺(tái)酒，每人可以憑借身份證和登機(jī)牌限購兩瓶，這些茅臺(tái)酒是產(chǎn)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的，無論是風(fēng)味還是包裝都是貨真價(jià)實(shí)的。茅臺(tái)酒一直作為國酒存在，很多人對(duì)其有著瘋狂的癡迷，隨著現(xiàn)在茅臺(tái)股價(jià)的持續(xù)升高，其市場熱度和價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎人們的想象。很多人對(duì)于一瓶原產(chǎn)地的茅臺(tái)酒，似乎有著近乎執(zhí)念的追求，這些在貴州下機(jī)的乘客第一時(shí)間就去搶購這些茅臺(tái)酒，也確實(shí)讓人嘆為觀止。茅臺(tái)酒在中國白酒當(dāng)中算得上是一種奢侈品，市場上的價(jià)格也一度被炒得難以接受。并且由于市場上的白酒魚龍混雜，很難買到真貨，而機(jī)場推出的這個(gè)活動(dòng)，不僅能夠保障茅臺(tái)酒的品質(zhì)，同時(shí)價(jià)格方面也相對(duì)優(yōu)惠，這些乘客自然愿意費(fèi)盡九牛二虎之力去購買。而且即便自己不喝也可以送人，甚至是拿出機(jī)場轉(zhuǎn)手賣掉，完全是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。有以上的這些好處，也怪不得人們會(huì)擠破頭去搶購這些茅臺(tái)酒。這種經(jīng)濟(jì)亂象也應(yīng)該趁早得到改正與修復(fù)，作為白酒雖然茅臺(tái)確實(shí)非常出名，但仍然不能這樣任意的炒作。不然以后也會(huì)變得名聲爛大街，而廣大消費(fèi)者也應(yīng)該理智的對(duì)待。

今天我從仙桃回廣州，最快的一次。昨天（提前一天買從仙桃直接到陽春湖車站的汽車票，不經(jīng)過武漢城區(qū)到陽春湖站，只用了1.5H。）。不要到漢陽，或者漢口，或者武昌再轉(zhuǎn)，這樣會(huì)在市區(qū)浪費(fèi)時(shí)間?！　∫?yàn)榻裉旃?jié)約了時(shí)間，我專門轉(zhuǎn)了陽春湖武漢站。最快回仙桃的路線應(yīng)該是：早上7：00－7：30從廣州出發(fā)，到武漢陽春湖站的時(shí)間最好在上午11：30分之前，從陽春湖回仙桃的車有幾班（10：20； 11：00， 11：20；最晚的12：20分，這是陽春湖站的車站牌消息）。當(dāng)然，也有未上電腦牌的其他車。目前未有從武漢陽春湖回仙桃的網(wǎng)購票，當(dāng)然有汽車司機(jī)的電話也可?！　≮s上這幾個(gè)時(shí)間的最快回仙桃，因?yàn)椴粡某菂^(qū)走，買票的人很少，畢竟買高鐵的是部分，老百姓還是喜歡普通車。所以高鐵回仙桃也快很多?！　∥易罱鼜娘w機(jī)場走，也慢，因?yàn)橐獜慕鸺叶栈蚱渌袇^(qū)的長途車站轉(zhuǎn)回仙桃?！　⊥砩献P鋪一覺睡到武漢的武昌站，也是一個(gè)實(shí)惠的方法。但是宏基站需要排隊(duì)。　　我從廣州的省中醫(yī)二沙島醫(yī)院的出發(fā)，到海珠廣場出發(fā)到南站，30分鐘不到就到了南站?；氐较商业睦霞?，僅僅花了6H，簡直是吉斯尼記錄?！　￡柎汉疽部少I其他武漢回仙桃的票，排隊(duì)人比武昌站少許多，大家因?yàn)椴恢啦挪蝗?，宣傳未做好。　　真心告知我的?shí)情，如果您走對(duì)了，我沒有茅臺(tái)酒喝；錯(cuò)了也不要全怪我。真實(shí)的仙桃人。

春運(yùn)應(yīng)該有車 傅家坡看看

如果你在漢口站下的話，馬路對(duì)面有個(gè)長途汽車站有到仙桃的。如果是武昌的話，就去旁邊的宏基車站。這幾天到春節(jié)了，應(yīng)該有車的，還有很多小車個(gè)體的也在二十四小時(shí)營運(yùn)，找?guī)讉€(gè)人拼滿就走。

晚上，一般你要找那些 所謂的 的士了正常車站的都冒得大巴了要不，你就在武漢過一夜，第二天一大早去車站買票了

武漢站沒有武漢到仙桃的火車。你只能到武漢站后轉(zhuǎn)汽車去仙桃。宏基車站有到仙桃的汽車，最早的一班是05:37，最晚的一班是20:00，平均每20分鐘一班。票價(jià)38元。武漢火車站到宏基汽車站，乘坐公交540路，不堵車的話大約需要45分鐘車程。看來你只好在武漢在住一晚了，第二天再乘車去仙桃了。

節(jié)目到此才一段，我們四個(gè)臺(tái)上站，有鑼沒鼓三句半，（鐺！） 添亂！ 清早雞鳴鬧鐘叫，不去鍛煉睡懶覺，最后還是要起來，（鐺！） 一號(hào)！ 年底獎(jiǎng)金發(fā)兩萬，每人茅臺(tái)三箱半，雞鴨魚肉隨便吃，（鐺?。?扯淡！ 四年大學(xué)好時(shí)光，喝酒泡妞打麻將，周六還是沒處去，（哎?。?錄相！ 食堂擠飯可真累，服務(wù)態(tài)度黑社會(huì)，一個(gè)饅頭給半拉，（鐺?。?確黑！ 六兩米飯二兩沙，咬口饅頭直掉渣，飯菜變味兒想去退，(鐺！) 找茬兒! 書價(jià)飛漲資料貴，功課繁重學(xué)習(xí)累，點(diǎn)燈熬油還補(bǔ)考，(鐺！) 點(diǎn)兒背！ 教室陰冷燈不亮，不去占座沒地方，明年啟用新學(xué)樓，（鐺！） 夠嗆！ 新年上課沒滋味，聽歌聊天打瞌睡，作業(yè)不會(huì)怎么辦？(鐺！) 拷貝！ 吃吃喝喝高消費(fèi)，有酒有菜才有味，校園酒店十幾家，(鐺！) 太黑！ 教師辛苦工作累，教書育人心靈美，可我考試沒考好，(哎！) 慚愧！ 畢業(yè)分配可真難，跨省出部要交錢，還有一條路可走，(鐺！) 考研！ 上面說了一大堆，校園之內(nèi)論是非，說完校園還說啥？(鐺！) 社會(huì)！ 醫(yī)院殺人沒有罪，肝有毛病切你胃，抬著尸體先別走，(哼！) 交費(fèi)！ 科長局長一大堆，群眾到底來聽誰？最后還是不統(tǒng)一，(鐺！) 開會(huì)！ 倆人約會(huì)有滋味，河堤漫步成雙對(duì)，專找黑處沒亮光，（鐺！） 實(shí)惠！ 繁華都市真熱鬧，公共廁所進(jìn)不了，別管您有多著急，(嗨！) 兩毛！ 這里衛(wèi)生管得嚴(yán)，亂扔果皮要罰錢，為何你得交十塊？(鐺！) 沒撿！ 事業(yè)單位鐵飯碗，哪天破產(chǎn)可就慘，要想生活過得好，（鐺！） 發(fā)展！ 為了今天聯(lián)歡會(huì)，大家辛苦來準(zhǔn)備，祝愿各位新年好，（鐺！） 撤退！

校園景色真美麗，小朋友們聚一起，歡天喜地為了啥，過六一。學(xué)校安全數(shù)第一，小朋友們要牢記，各項(xiàng)制度和紀(jì)律，記心里。課間游戲要文明，不用棍棒比輸贏，石子沙子不亂扔，講文明。上下樓梯不擁擠，靠右行走講秩序，不在樓道瘋和玩，講規(guī)矩。購買東西要認(rèn)清，三無食品吃不行，一旦中毒不得了，嚇?biāo)廊?。亂喝生水就不行，喝了要喊肚子疼，一旦感染進(jìn)醫(yī)院，誤前程。晚上停電不要緊，靜等老師發(fā)指令，千萬不要盲行動(dòng)，要謹(jǐn)慎。床面離地兩米高，晚上睡覺不打鬧，不守紀(jì)律掉下來，不得了。排隊(duì)回家靠右行，別在路上亂逞能，不按規(guī)矩左右跑，會(huì)傷人。三無車輛不能坐，走著回家好灑脫，如果一時(shí)貪便宜，出車禍。下河洗澡大人領(lǐng)，有人照應(yīng)才放心，私自下河要不得，出人命。嚴(yán)禁野外把火燒，遵守紀(jì)律事故少，一旦失火燒了山，要坐牢。電是老虎要遠(yuǎn)離，不在周圍做游戲，不懂不要充內(nèi)行，要學(xué)習(xí)。安全時(shí)時(shí)記在心，遵紀(jì)守法講文明，大家都來齊努力，享太平。

深圳都市真熱鬧，車流不息滿街跑，交通事故血教訓(xùn)，真不少。交通法規(guī)條文明，人行車道分得清，各行其道交通暢，太平。

改變一個(gè)發(fā)型,穿一套新衣服.偶爾時(shí)尚點(diǎn)大膽點(diǎn)前衛(wèi)點(diǎn),有時(shí)候被關(guān)注就是自信的源泉.內(nèi)在是關(guān)鍵的.漂亮的糖紙包裝的糖容易被人選擇,但如果內(nèi)在不好吃,下次就會(huì)記住了.好吃的糖沒有華麗的包裝,很難會(huì)被人選擇,但偶爾被獵奇的人選到,發(fā)現(xiàn)時(shí)那么的好吃,那就是鐵定吃了,而且是不會(huì)在乎外表了.所以外表的丑不重要,關(guān)鍵要散發(fā)內(nèi)在的氣質(zhì),茅臺(tái)酒就是打破后讓人聞香而出名的.

從小事情做起，從細(xì)節(jié)入手。首先恢復(fù)信心，重新激發(fā)生活的熱情！你可以采取以下建議： 1，做自己喜歡做的事情，做自己擅長的事情，找回成功的喜悅，找回失去的信心，找到前進(jìn)動(dòng)力和方向； 2，心累了，人煩惱了就歇歇，讓心靈去旅行，可以去爬山，看海，感受壯麗風(fēng)光，擁抱自然，融入自然； 3，可以做喜歡的運(yùn)動(dòng)發(fā)泄一些，推薦跑步，散步和籃球。跑步可以鍛煉身體，鍛煉和提高人的意志和忍耐力；散步可以讓人休閑，放松；籃球可以讓人學(xué)會(huì)配合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念； 4，可以找知心朋友小聚，小酌幾杯，向朋友傾訴，讓溫馨的友情驅(qū)散你內(nèi)心的無聊，苦悶和孤獨(dú)； 5，多和家人聊天，或者打電話，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)感情，告訴家人，我愛他們； 6，尋找知心戀人，讓愛情升華你的情感，點(diǎn)綴你的生活，照亮你的靈魂； 7，如果有什么煩惱不方便和朋友，家人說的，可以上網(wǎng)于陌生人聊天，傾吐一下，也可以找到新的朋友； 8，在網(wǎng)上寫日記，記下生活的點(diǎn)滴； 9，可以和三五知己逛街購物，說不定有意外的便宜貨或者意外的美食在等著你，從中你可以收獲意外的驚喜; 10，好好學(xué)習(xí)，找到學(xué)習(xí)的樂趣，不斷進(jìn)步，提高自己的學(xué)習(xí)成績，結(jié)合自己的興趣多看有關(guān)書籍，規(guī)劃好自己的專業(yè)和就業(yè)道路，規(guī)劃好自己的人生道路； 11，可以和家人適當(dāng)?shù)赜^看自己喜愛的電視劇，同時(shí)又可以和家人聊聊天，增進(jìn)感情； 12，可以閱讀自己感興趣的書籍，開拓視野，增長見聞，豐富知識(shí)，為學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)； 13，可以練練書法，畫畫，鋼琴或者其它樂器，陶冶情操，增加氣質(zhì)； 14，提倡綠色上網(wǎng)，看看新聞，適當(dāng)玩玩游戲，但是不是沉迷，這樣可以打發(fā)時(shí)間； 15，適當(dāng)?shù)卦诩依镒黾覄?wù)，這樣既可以保持衛(wèi)生，有可以得到家人的贊揚(yáng)，可以得到生活的樂趣； 16，夕陽西下，來到野外尋找蒲公英，對(duì)著夕陽，迎著晚風(fēng)輕輕一吹，那就是我飛揚(yáng)的蒲公英，呵呵！!(*^__^*)飛揚(yáng)的蒲公英！!

我可以進(jìn)入您的大腦治療心理疾病嗎？ 我最尊敬的朋友： 您好！ 我是薛麗英。我真誠的尊重您熱愛您感謝您！ 因?yàn)樵谶@里我 很幸運(yùn)地能夠認(rèn)識(shí)您，所以我感到十分地高興和光榮！ 您知道的，所有心理疾病的根本原因在于不自信，中國心理疾病患者的福音是什么？本人經(jīng)過20多年努力研究，終于摸索創(chuàng)造出了一套全新系統(tǒng)治療恐懼、抑郁癥、自卑、害怕、寂寞 等心理疾病的方法，利用這種方法，我可以輕易地進(jìn)入您的大腦，專業(yè)治療心理醫(yī)生或心理專家長期治療效果不明顯的重度患者。但是治療者需要提前10天時(shí)間排隊(duì)掛號(hào)預(yù)約，才可以接到治療通知，一般輕度病人請不要聯(lián)系我，以免浪費(fèi)您和我共同的時(shí)間。分兩種治療方案。第一種方案是：足不出戶治療?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)，在病人自己家里使用qq視頻直接對(duì)話，就可以達(dá)到預(yù)期治療效果。每例治療時(shí)間40分鐘至1個(gè)小時(shí)。第二種方案是：自我練習(xí)治療。詳細(xì)情況您可以看我在新浪網(wǎng)上博客，其中有一篇“ 解決心理問題的萬靈公式”仔細(xì)閱讀，認(rèn)真品味，只要理解，不花一分錢，就能化解。在此，我從內(nèi)心真誠萬分地感謝您的關(guān)心愛護(hù)和幫助！ 再次祝福您r以及您的家人朋友今生永遠(yuǎn)開心快樂幸福！萬事如意！謝謝！ 聯(lián)系方法：將您的病例和qq號(hào)，發(fā)我的電子郵箱，我接到求助治療信后，會(huì)盡快梳理，分析病情，然后通知您指定的治療時(shí)間，完成治療。謝謝！

常常照鏡子，努力學(xué)習(xí)知識(shí)，你喜歡的科目。

企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到企業(yè)形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎(chǔ)工作，企業(yè)的形象就會(huì)高大上。1、品質(zhì)形象：品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。2、建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真正開始有了起色。4、建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。5、建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場占有率當(dāng)年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

導(dǎo)購人員　　凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導(dǎo)購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導(dǎo)購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度?！　〕蔀轭櫩偷牟少忣檰枴　∵@樣的導(dǎo)購在顧客面前才是一個(gè)專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會(huì)更高?！　〕蔀轭櫩妥钤敢馀c之交談的人　　愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信。　　導(dǎo)購一定要建立自信心　　必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能?！　∩朴谕其N自己　　做任何銷售，顧客對(duì)銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購人員，一定長期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷售過程中成功地推銷自己。　　顧客　　每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘?duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人啰嗦半天。事實(shí)上在還沒進(jìn)入真正銷售進(jìn)程前，你不可能知道誰會(huì)買，誰不買，在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間，有時(shí)候很可能是毫無收獲的，只有最短的時(shí)間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高?！　‘a(chǎn)品　　作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競爭品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?！　　　　　‖F(xiàn)場講解　　聰明的導(dǎo)購人員會(huì)在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡單的開場白，大略講有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷你的產(chǎn)品。　　帶給顧客高附加值　　顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)。　　銷售建議　　在銷售過程中你無法成功的將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷售建議。導(dǎo)購一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品，顧客可能會(huì)按照銷售人員所講的銷售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品時(shí)，顧客自然會(huì)回來購買?！　「矣诔山弧　〕山粚?duì)于每個(gè)導(dǎo)購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購此時(shí)千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠(yuǎn)了。

才一百字啊。?！　?011年9月XX日，晴　　又是一年中秋佳節(jié)，對(duì)此我已經(jīng)少了許多思緒。在日新月異的今天，我每天緊隨這動(dòng)車組式速度的現(xiàn)代化不乏，疲憊不堪。在這個(gè)現(xiàn)代中，花好月圓人團(tuán)圓的中秋，映入現(xiàn)代人的腦中后逐漸地形式化。中秋直接與放假休息、月餅送禮掛上了鉤，美好的中秋印象似乎只活在過去，兒時(shí)的記憶里。我掙脫出來，捫心自問：這樣活著，是否很累？　　（><打著打著就超過了啊。。）　　下邊是網(wǎng)絡(luò)上的。。樓主參考下唄　　————————————————————————　　今天是中秋節(jié)，是一個(gè)萬家團(tuán)圓的日子。俗話說：海上升明月，天涯共此時(shí)。可是今年我們可沒有這么幸運(yùn)了，從早上起天空中就飄灑著蒙蒙細(xì)雨，天陰沉沉的?！　　　≈星锕?jié)到了，我情不自禁的想起一個(gè)古人說的一句話“明月幾時(shí)有，把酒問青天?！薄　〉搅送砩希液徒憬阆聵琴I孔明燈?；氐郊?，我，哥哥，姐姐，和妹妹下樓賞月，我看到了月亮，它是那么圓，那么亮，真像一面發(fā)亮的大銀盤似的，高懸寧靜的天空。皎浩的月光那么柔和，那么明亮像銀絲編織成透明的網(wǎng)籠罩著歡樂的會(huì)場。不一會(huì)兒，月亮頑皮地躲進(jìn)云朵后面?！　∵@時(shí)開始放孔明燈，在那個(gè)時(shí)候我們懷著好奇心不約而同的站起來?？酌鳠麸w過屋頂，飛過樹梢，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)了......大家一直望著?？酌鳠魩е胰说臍g樂飛向夜空，燈光和月亮融合在一起。　　深藍(lán)色的天空懸著明燈一樣的月亮，照的大地亮堂堂的。給一切披上了一層銀色的紗。我們的活動(dòng)也隨著結(jié)束了?！　⊥?！那月光真漂亮。我還想再過一次中秋節(jié)。在這里祝全國各地的人們中秋節(jié)快樂！　　——————————————　　有趣的中秋節(jié)　　盼望已久的中秋佳節(jié)終于到了，人們興高采烈，以各種節(jié)目形式來歡度這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。這天剛好是我叔叔的生日，大家一起在酒店里聚餐，慶祝生日，共度佳節(jié)?！　淼骄频觊T口，嘩!那里人山人海，連泊車的位子都沒有了，人們把酒店都圍了個(gè)水泄不通。幸好我們預(yù)先訂好了四張桌，看到整個(gè)飯店人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡的歡樂景象，我心里特別高興，盡情地品賞著各種各樣的海鮮和名菜?！　〕酝晖盹垼覀兙偷胶I泳場看花燈。這時(shí)，一輪明月高高掛在天上，又大又圓，把整個(gè)大地都照得亮堂堂的。今年的天氣特別好，九點(diǎn)十五分，我們來到目的地時(shí)，沙灘上已經(jīng)燈火輝煌，游人如織了。我們沿著沙灘一邊觀賞一邊向前走。走進(jìn)大門，“奇燈異彩耀水灣，依山伴水放珠?！钡木薷睂?duì)聯(lián)則提醒游人千萬不要忘記了在此賞月的大好時(shí)光。進(jìn)入泳場，只見偌大的泳場里到處都是火樹銀花，奇燈異彩。游人的歡歌笑語此起彼伏。沙灘上三五成群的珠海人擺開鍋碗瓢盆，搞起燒烤；有的在沙灘上鋪開塑料紙，放上月餅、飲料等等，圍在一起，對(duì)月舉杯；有的人還手拉手跳起舞；熱鬧無比?！　〗裉焱砩系幕袅钗掖箫栄鄹?，真是流漣忘返。當(dāng)我們懷著愉快的心情走在回家的路上時(shí)，圓圓的月亮也悄悄地跟在我們的后面?！　　　≈星镌乱埂　〕粤送盹垼×懔?，電話鈴響了，原來是爸爸要帶我去看煙火。我聽了真是興奮不已。在等待爸爸的間隙，奶奶和我一起到陽臺(tái)上去看月亮，因?yàn)榻裉於嘣?，無數(shù)顆繁星全都躲在云層里，一輪圓月像光華四射的水晶球掛在天空，照亮了漆黑的世界。樹啊，河流啊，房子啊，全裹在一層銀色的、薄薄的輕紗中，皎潔的月光如傾泄的清流，注滿大地。　　爸爸的摩托車聲從窗外傳來，他大聲地喊道：“儷儷，快點(diǎn)下來，再多穿點(diǎn)衣服，外面很冷的?！蔽荫R上穿了一件衣服，迅速地下了樓，車“嘟”地一聲離開了家。一路上，涼風(fēng)陣陣，開始覺得蠻舒服，漸漸的，感覺有點(diǎn)冷，讓我嘗到秋風(fēng)的滋味，幸好衣服穿得多。快到行政中心時(shí)，前面的汽車、自行車都堵住了，我們的車只能停停開開，開開停停，慢得像龜爬。我心里真著急，眼看著前邊快要到目的地了，可路上就是人多開不快，可能是全嘉興的人都想辦法跑出來了，想看看這難得一見的美妙煙花。好不容易，在交警叔叔的指揮下，我們停了車，找了一個(gè)地方坐了下來。天上的圓月跟隨著我，今晚是團(tuán)圓的日子，月色是多么迷人。突然，天上“啪”地一聲，禮花像流星一樣出現(xiàn)了。紅的，藍(lán)的，紫的……五彩繽紛，萬紫千紅。“哇！”真好看??！人山人海中叫好聲一片連一片，使人忘記了白天的疲勞和夜晚的寒冷。今晚煙花連續(xù)綻放了近30分鐘，一會(huì)兒如天女散花，一會(huì)兒又有繁花似錦的“菊花”布滿夜空，一會(huì)兒晶瑩透亮的“星星”向你撲來，一會(huì)兒又見“五彩蘑菇云”向上升騰……　　煙花晚會(huì)結(jié)束了，人們陸續(xù)回家，我緊緊地抱住爸爸的身子，迎著中秋的涼風(fēng)，回家了。天上的明月還是那么圓，那么亮……　　[后記]：　　中秋夜晚的月色，太美了！那五彩繽紛的煙火，在我的腦海中怎么也揮之不去。于是，我就寫了這篇文章?！　　　≈星锕?jié)作文　　小時(shí)候在農(nóng)村長大，總盼著過節(jié)。春節(jié)和中秋是家鄉(xiāng)最受重視的兩個(gè)節(jié)日?；蛟S是因?yàn)槟菚r(shí)候生活水平比較低，只有過節(jié)時(shí)家里才會(huì)改善一下生活；或許是一到過節(jié)就放假，總會(huì)搞一些娛樂活動(dòng)，自己可以痛痛快快地玩一場；或許兩者兼而有之?？傊^節(jié)忙的是大人。但大人們忙歸忙，每到過節(jié)也都有一種心情的放松。當(dāng)然，最高興的還是我們這些無憂無慮孩子?！　〈汗?jié)的時(shí)候，雖然恰逢農(nóng)閑，但總感覺每年都是忙忙碌碌的。惟獨(dú)中秋，給人一種特別的欣喜，一種心境的安歇，一種特別的想往。后來想起來，似乎是心緒不同使然?！　∥蚁矚g中秋的意境。那既是收獲的積蓄，又是收獲的開端。說她是積蓄，是由于夏收才過不多時(shí)候。說她是開端，是因?yàn)榍锾爝~著她碩果累累的腳步迎面而來，融著人內(nèi)心即將收獲的欣喜。我想惟有經(jīng)歷過鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)的人，才會(huì)有這種情感、心境和內(nèi)心深切的感受?！　∥蚁矚g中秋的意境。圓圓的月光之下, 圓圓的月餅,蘋果熟了,鴨梨、葡萄等水果也都上了市。月光下，人們品嘗著節(jié)日的美食，談?wù)撌斋@的話題。一邊賞月，一邊思念身處異鄉(xiāng)的親人。實(shí)所謂：“每逢佳節(jié)備思親”?！　∥蚁矚g中秋的意境。媽媽每年都要親手給我們做月餅吃。媽媽做的月餅外觀象大餅，很厚實(shí)，新鮮的面，新鮮的餡。不管是蒸出來的，還是烙出來的，上面都有用農(nóng)家的大碗所刻畫出來的月的圖案，其中又有桂花雕印出的花瓣。餡，也很特別，主料是紅塘，里面放些芝麻、清紅絲，果仁、葡萄干什么的。新做出的月餅，蒸的，柔軟可口，適合老年人；烙的，外焦里嫩，年輕人情有獨(dú)鐘。你看，新端上來的月餅，熱氣騰騰，一股清香味道兒撲面而來，真令人垂涎欲滴！　　多少年過去了，雖然現(xiàn)在市場上的月餅琳瑯滿目，各種瓜果一應(yīng)俱全，但是我還是喜歡吃媽媽做的月餅。月餅的花紋雖然沒有太多變化，但是花紋總是那么的清晰，那么均勻，那么好看。所以一趕上中秋過節(jié)回家，總要吃上兩大塊兒，覺得好香、好甜……。　　我喜歡中秋的意境，因?yàn)閺牟妥郎衔铱吹搅俗鎳?jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活的水平變遷。　　你看，農(nóng)家餐桌上，除家禽肉類，傳統(tǒng)的蔬菜等食品外，越來越多的餐桌上，出現(xiàn)了越來越多的肉類、蔬菜、海鮮?！　　盁o酒不成筵席”，喜慶的日子，中國人總要飲一點(diǎn)酒。過去，多是二鍋頭等高度白酒，現(xiàn)在人頭馬、茅臺(tái)等國宴酒也堂而煌之地上了百姓的餐桌。這些都預(yù)示著祖國經(jīng)濟(jì)的崛起，百姓日子的紅火。經(jīng)過二十多年的改革開放，小康生活不再是藍(lán)圖上的規(guī)劃和設(shè)想，而是逐漸成為千家萬戶實(shí)實(shí)在在的生活寫真?！　∥蚁矚g中秋的意境。她每年都能給我?guī)硇碌母惺?，新的體驗(yàn)，新的收獲。我愿意在這種意境中感受親人的關(guān)愛，品味生活的哲理，體會(huì)家鄉(xiāng)日新月異的變化?！　≈星锕?jié)就就要到了，我希望今年的中秋月更圓、更明，更祈望我的親人愈加健康、我的家鄉(xiāng)愈加美麗、富饒；也從內(nèi)心起期望祖國更加繁榮、昌盛。或許，這就是我中秋情結(jié)的真諦?！　　　≈星镔p月　　適逢中秋之夜，我仰望天空，望見一輪圓月，但不是我們常說的一輪皎潔的圓月，天空中有層層清云，如煙似霧，彌蒙在月光下。月暈恰恰是這圓月與清云的紅娘，牽于二者之間，淡淡的點(diǎn)上一圈，既不喧賓奪主，又有萬般嬌態(tài)?！　∮腥苏f，新月似芽，半月如瓢，圓月如西子之明眸。這似明眸的圓月要用在中秋之月上，實(shí)為不妥，諺語有“八月十五云遮月”之說。云生月隱，神秘、迷離。此中秋圓月雖不及西子之善睞明眸，卻獨(dú)具情調(diào)?！　∥以鸽S月在云中漫步，聽她講古老的傳說；也愿站在靜處悄悄凝望。不過，這一切都化為柔和的月光灑在我身上。這才是真實(shí)的接觸，是老朋友的祝福。許多人愿意在屋中歡飲度過這中秋之夜，而我卻更喜歡在寧謐的夜晚，在高高的陽臺(tái)或戶外傾聽月的歌聲，感受“月中清露點(diǎn)朝夜”?！　∥以x過唐人曹松的《中秋對(duì)月》中“直到天頭無盡處， 不曾私照一人家”的詩句，也曾看過李白《峨眉山月歌》中“峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流。夜發(fā)清溪向三峽，思君不見下渝州”的絕對(duì)，還有朱自清先生的《荷塘月色》。這些難得的佳作中曹松的詩抒發(fā)的是不平，《峨眉山月歌》抒發(fā)對(duì)故友的思念，朱先生的文章抒發(fā)哀愁。他們均寫月，寫月的無私公平普照大地，寫月的淡淡月光給人的安慰，縱然其中并非都是中秋圓月。月亮從古至今都是思念、溫柔、恬靜的象征。尤其是中秋圓月，多少詩人睹物生情，寫下傳世之作；又有多少離別之人的惆悵。而我卻沒有這樣的哀愁，我記起臺(tái)灣的地震，它牽動(dòng)著我也牽動(dòng)著億萬炎黃赤子的心，一片片溫暖跨海傳情。中秋的月好象也正為此感人之舉默默流淚。她，繁忙的信差，祖國人民的安慰由她傳達(dá)。那么，原來思念、溫柔、美好、恬靜的象征中，更應(yīng)添上一筆關(guān)愛和幫助，使無助的人看到她就想到希望，想到明天的美好。這月光雖不及太陽熾熱的光芒，但卻更能喚起聯(lián)想——在困難之時(shí)，定有人伸出無私的手，給你幫助和溫暖。這聯(lián)想不是對(duì)世俗的乞求，而是我們這生活在地球上的一類年輕生命的本性——人性。大海納百川，這中秋圓月仿佛是平靜的大海吸收這每個(gè)人的思索，在她的溫柔恬靜中，思索的波濤也在緩緩地釋放，化成云霧環(huán)繞其周。這是意境，注入新象征的意境?！　≡高@意境蕩滌我陳舊的思想，沖刷掉世間的不平?；蛟S你對(duì)這圓月還有些古老的思索，朋友，請開啟你思維的閘門，暢想明天，暢想屬于自己的“心月”吧。

9月25日中秋節(jié) 星期二 晴朗 中秋快樂! 首先跟自己的博客說一聲快樂,跟自己說一聲快樂,同之后能看到我博客的朋友們說一聲快樂,離職后的博客寫得更加樸實(shí),沒有制造噱頭的標(biāo)題,所有的日志都是寫補(bǔ)哪天哪天的日記,因?yàn)樵诜可竭@邊不方便上網(wǎng),新房裝修只進(jìn)行不到30%,更別提拉網(wǎng)線的事情,預(yù)計(jì)按照之前所承諾的工期,最遲10月26日能完工,爸爸早已呆不住,想回老家了,早知道他們這么不習(xí)慣北京,還不如不買這么大的房子,在市區(qū)買個(gè)小房子得了,當(dāng)時(shí)就是考慮要是家人來北京,沒地方住,所以才買一個(gè)三房兩廳,不過,幸虧媽媽適應(yīng)能力比較強(qiáng),以后小姑子過來起碼住家里，比租妹夫附近環(huán)境不好的房子要強(qiáng)一些. 這兩天沒有去發(fā)簡歷,隨著國慶節(jié),中秋節(jié)的到來,用人單位的主要重心是過節(jié)放假,hr也不會(huì)吃飽沒事干,請一些新員工放假過中秋,今天早上鬧鐘在6點(diǎn)和6點(diǎn)10分響了兩次,我醒了,按掉鬧鐘再睡,其實(shí)睡也睡不著,昨晚10點(diǎn)半就上床睡覺了,父母過著湖南的生物鐘,一到10點(diǎn)多就催我上床睡覺,還是把我當(dāng)成是學(xué)生時(shí)代的孩子,受不了,早上六點(diǎn)多他們就打開電視,一上午他們就看電視,估計(jì)沒有電視,他們會(huì)一天也呆不下去,年紀(jì)大的,真是心靈空虛啊,昨晚發(fā)了19條祝福短信,今早就一直收祝福短信的回信,禮尚往來的道理不是每個(gè)人都懂的,三個(gè)是主動(dòng)給我發(fā)的,我并未給這三個(gè)人發(fā),6個(gè)是回信的人,剩下13個(gè)是沒有回短信的人,最近可能看多了心理學(xué)方面的書,從這個(gè)現(xiàn)象上看,我們分析這13個(gè)人未回信的原因:1.接收了太多類似的短信,沒有回信息的必要.2.根據(jù)發(fā)信人的身份,對(duì)自身的價(jià)值來選擇回復(fù),沒有什么價(jià)值的人就沒必要回什么信息,因?yàn)槌死速M(fèi)1毛錢的信息費(fèi),任何作用都起不到.3.不會(huì)發(fā)信息.其實(shí)分析與不分析回信的意義都不大，因?yàn)橐粋€(gè)群發(fā)短信人的心理很簡單,送祝福,通過祝福拉近與人的關(guān)系,根本就不會(huì)在意對(duì)方是否接受,也不會(huì)揣測對(duì)方看到短信后的表情和想法,更不會(huì)想要對(duì)方的回信,也可以說是”回報(bào)”,就像一個(gè)人在給予另一個(gè)人幫助的時(shí)候,當(dāng)時(shí)并不會(huì)考慮太多對(duì)方應(yīng)該如何如何回報(bào)自己,只要自己能幫助到對(duì)方,但往往在事后,另一個(gè)人對(duì)自己所做出的一些行為或者一些言語傷害到自己的時(shí)候,才會(huì)埋怨當(dāng)年這么幫他,最后到頭來這個(gè)人這樣對(duì)自己,其實(shí)也是一種心理不平衡的表現(xiàn),但換言之,如果這個(gè)人在事前和事后都不去追究回報(bào),另一個(gè)人傷害到自己的時(shí)候,站在對(duì)方的角度去考慮一下,又或者是避開對(duì)方的行為,忘記對(duì)方的傷害性的言語,那么,他當(dāng)時(shí)的心理上會(huì)平衡許多,沒有必要讓別人的一句話和一個(gè)小的行為舉止影響到自己的情緒,一切都會(huì)過去,加以時(shí)日再回想這個(gè)事情,也就沒有什么了,也就是說放下和忘卻是撫平心靈傷口的良藥. 7點(diǎn)多在床上看了一會(huì)書,之后又睡了一個(gè)質(zhì)量不高的回籠覺,夢中總是有一些模糊的影象,但自己又形容不出,只是覺得起來頭非常重,好像是杞人憂天的情緒在作祟,女人一般喜歡胡思亂想,我突然想到房子裝修完之后的喜悅,非常舒服,但轉(zhuǎn)身看到房子周邊的配套設(shè)施,班車都沒有,入住的人越來越少,發(fā)現(xiàn)自己孤身在自己的房間,整個(gè)世界名園就我一個(gè)人,這或許跟我每天進(jìn)出世界名園,每天路過無人整理的草坪所產(chǎn)生的憂慮情緒有關(guān),所謂日有所思,夜有所夢,不過我的夢是白日夢.夢境中還有每天的上下班,沒有班車,城鐵也是2010后的事情,我只能反復(fù)麻煩地倒車,又生了小孩,但附近的學(xué)校自己又不是很滿意,孩子的上學(xué)問題又是個(gè)大問題,一連串莫名其妙的,還沒有發(fā)生的憂慮一股腦的呈現(xiàn),這或許就是憂郁癥的始發(fā)階段,不過書幫助了我,在寫完一本書的讀書筆記之后,我洗完臉再寫這篇日記的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己心理上似乎輕松了一些,還能清醒地知道路是自己走出來的,就像lg所說的,別讓房子制約自己的發(fā)展,客觀因素都可以克服,關(guān)鍵是主觀的意識(shí)和能動(dòng)性不能落后,由主觀去塑造客觀,改變一切可以改變的一切,接受一切不能改變的一切,奮力活出真意思,不要讓自己的情緒影響周邊的親人.

明天就是中秋節(jié)了，今天去川沙排隊(duì)買月餅。人好多啊。排了將近1個(gè)小時(shí)。終于買到了最愛吃的鮮肉月餅。一年才能吃一次。這么難得的機(jī)會(huì)，我買了一大盒，8個(gè)花了28元。好在好吃也值這個(gè)價(jià)錢。呵呵，提前祝大家中秋快樂哈

原發(fā)布者:勤奮的愛美教主如何樹立品牌形象？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的恢復(fù)，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求也不斷提高，人們對(duì)商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現(xiàn)，也把要求轉(zhuǎn)向商品帶來的無形感受，精神寄托。廣州堯天品牌策劃深知：品牌形象的無形內(nèi)容主要反映了人們的情感，顯示了人們的身份、地位、心理等個(gè)性化的要求。品牌形象在一定程度上是產(chǎn)品銷售的有力武器，良好的品牌形象能帶來大的經(jīng)濟(jì)效益。品牌給企業(yè)帶來產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。那么，我們?nèi)绾蝸順淞⑵髽I(yè)的品牌形象呢？1．重視品牌定位由于品牌定位是使品牌在社會(huì)公眾心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對(duì)品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會(huì)危害品牌形象。2、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，所有強(qiáng)勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，有90.6%的中國人都認(rèn)為名牌就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場需求的前面，走在消費(fèi)者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來中國企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會(huì)強(qiáng)化品牌形象，形成良好的品牌信譽(yù)。3、加強(qiáng)品牌管理加強(qiáng)品牌管理首先要求企

品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)長期的工程。品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度和信賴度是品牌塑造的核心內(nèi)容，大企業(yè)可以憑借雄厚的財(cái)力物力通過炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過建立品牌優(yōu)勢來刺激和吸引消費(fèi)者的購買沖動(dòng)；而作為發(fā)展中的中小企業(yè)則需要提升終端表現(xiàn)力，包括終端能見度、終端陳列規(guī)范、終端人員的素質(zhì)等，終端表現(xiàn)力的好壞，對(duì)品牌塑造將會(huì)產(chǎn)生直接的影響。提升廣告力，親和力等。

企業(yè)品牌形象的建立,是一個(gè)長期的經(jīng)營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體，包括品牌標(biāo)識(shí)、名片、信紙、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標(biāo)志、名片）來認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。二、品牌形象簡稱VIS，即視覺識(shí)別系統(tǒng)，概括起來說它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、基礎(chǔ)部分（品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、品牌色彩體系、標(biāo)志字體組合規(guī)范）,基礎(chǔ)部分的建立是指導(dǎo)品牌形象建設(shè)的有力工具，它把品牌標(biāo)識(shí)作為視覺形象的中心點(diǎn)，通過品牌色彩、標(biāo)志字體、等來強(qiáng)化品牌個(gè)性，達(dá)到品牌視覺的差異化?；A(chǔ)系統(tǒng)的建立有效的指導(dǎo)了應(yīng)用系統(tǒng)的延展和執(zhí)行；2、應(yīng)用部分（名片、信紙、信封、傳真紙、資料袋、路牌、交通工具、服飾等）一些直接與受眾直接接觸的視覺要素，他是基礎(chǔ)系統(tǒng)的延續(xù)，通過這些要素的視覺塑造，有力的保證了品牌視覺印象的統(tǒng)一，并在這個(gè)過程中品牌理念、核心價(jià)值等將作為品牌應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的另一指導(dǎo)思想。3、終端形象店部分，這個(gè)部分的內(nèi)容是近幾年來，一些直接針對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品（日常消費(fèi)用品）而設(shè)立的品牌形象店。對(duì)于這個(gè)部分的塑造將隨著品牌個(gè)性服務(wù)的完善而越發(fā)顯得重要。公司辦公室、店面內(nèi)部裝修是企業(yè)對(duì)外宣傳企業(yè)形象的重要場所，企業(yè)的標(biāo)志（Logo）、標(biāo)準(zhǔn)色等都可通過標(biāo)識(shí)的制作、裝飾材料或涂料的選用，甚至家具色彩的搭配來很好的表現(xiàn)出來。是VI的應(yīng)用和延伸，與辦公系統(tǒng)、公關(guān)系統(tǒng)、媒價(jià)系統(tǒng)共同組成VI視覺識(shí)別系統(tǒng)。良好的裝飾可以強(qiáng)化企業(yè)識(shí)別，創(chuàng)制整體統(tǒng)一的辦公環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升企業(yè)品牌價(jià)值。辦公室是企業(yè)工作、接待、洽談和休息的場所，良好的辦公環(huán)境可以讓員工心情愉快的工作，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，同時(shí)可使客戶感受到企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)信任感，提高業(yè)務(wù)成功機(jī)率。辦公室一般可根據(jù)功能分為前臺(tái)（Logo墻）、大廳、主辦公區(qū)、管理人員辦公室、會(huì)議室、洽談室、休息室等，可根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和自身的條件和特點(diǎn)，將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用于裝飾中，形成統(tǒng)一有效的環(huán)境識(shí)別特征。店面是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的址接場所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，店面一般處于街面或繁華的商業(yè)街，直接面對(duì)大眾、消費(fèi)者，周圍環(huán)境紛繁復(fù)雜，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應(yīng)嚴(yán)格延續(xù)VI系統(tǒng)，這樣才能有效的傳達(dá)企業(yè)識(shí)別住處，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。連鎖店是企業(yè)品牌推廣的有效手段，它可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但與此同時(shí)連銷店的裝飾顯的尤為重要，如果沒有統(tǒng)一的店面識(shí)別規(guī)范，就會(huì)大大浪費(fèi)企業(yè)資源，使大眾無法識(shí)別和了解企業(yè)，同時(shí)也不利于加盟商的信任和發(fā)展。

打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是"整合品牌營銷"模式，三條途徑就是導(dǎo)入"品牌形象識(shí)別系統(tǒng)"、"品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)"和"品牌管理控制系統(tǒng)"。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來。不過，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，小編認(rèn)為我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造，它們是"品質(zhì)形象"、"價(jià)格形象"、"通路形象"、"廣告形象"、"促銷形象"、"顧客形象"和"企業(yè)形象"。我們就來研究一下如何建立這些形象。建立品質(zhì)形象品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起"良好品質(zhì)"的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢?請記住，一定要先從能夠"看上去就好"的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在"用了就說好"的層面上，要做到"看了就說好"才行。所以說，品質(zhì)形象要有"看得見、摸得著、感得到"的改善才能滿足打造品牌的要求。建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏"看上去就好"時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問 "憑什么"。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問"為什么"。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤定價(jià)者太感性，因此，"品質(zhì)/價(jià)格"和"品牌/價(jià)格"的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，"索尼"電視進(jìn)入美國市場的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費(fèi)者稱之為"癟三"產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買。"索尼"的品牌從那一時(shí)刻才真正開始有了起色。建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩?一是選擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素:就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要"二大一高"，即"大媒體、大投入、高水平"。媒體大、形象就大;投入大，形象就強(qiáng);水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想"打折銷售"是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，"大甩賣"就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與"降價(jià)"有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，"狠狠地降一回價(jià)"有時(shí)也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場占有率當(dāng)年上升了13.5% 。建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的"定位論"。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的"顧客形象"。你可以想一想坐"奔馳"汽車的都是些什么人;穿"耐克"鞋的屬于哪一類;誰才會(huì)常常喝"茅臺(tái)"酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

品牌形象的建立是一個(gè)長期的經(jīng)營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體，包括品牌標(biāo)識(shí)、名片、信紙、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標(biāo)志、名片）來認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。二、品牌形象簡稱VIS，即視覺識(shí)別系統(tǒng)，概括起來說它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、基礎(chǔ)部分（品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、品牌色彩體系、標(biāo)志字體組合規(guī)范）,基礎(chǔ)部分的建立是指導(dǎo)品牌形象建設(shè)的有力工具，它把品牌標(biāo)識(shí)作為視覺形象的中心點(diǎn)，通過品牌色彩、標(biāo)志字體、等來強(qiáng)化品牌個(gè)性，達(dá)到品牌視覺的差異化?；A(chǔ)系統(tǒng)的建立有效的指導(dǎo)了應(yīng)用系統(tǒng)的延展和執(zhí)行；2、應(yīng)用部分（名片、信紙、信封、傳真紙、資料袋、路牌、交通工具、服飾等）一些直接與受眾直接接觸的視覺要素，他是基礎(chǔ)系統(tǒng)的延續(xù)，通過這些要素的視覺塑造，有力的保證了品牌視覺印象的統(tǒng)一，并在這個(gè)過程中品牌理念、核心價(jià)值等將作為品牌應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的另一指導(dǎo)思想。3、終端形象店部分，這個(gè)部分的內(nèi)容是近幾年來，一些直接針對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品（日常消費(fèi)用品）而設(shè)立的品牌形象店。對(duì)于這個(gè)部分的塑造將隨著品牌個(gè)性服務(wù)的完善而越發(fā)顯得重要。公司辦公室、店面內(nèi)部裝修是企業(yè)對(duì)外宣傳企業(yè)形象的重要場所，企業(yè)的標(biāo)志（Logo）、標(biāo)準(zhǔn)色等都可通過標(biāo)識(shí)的制作、裝飾材料或涂料的選用，甚至家具色彩的搭配來很好的表現(xiàn)出來。是VI的應(yīng)用和延伸，與辦公系統(tǒng)、公關(guān)系統(tǒng)、媒價(jià)系統(tǒng)共同組成VI視覺識(shí)別系統(tǒng)。良好的裝飾可以強(qiáng)化企業(yè)識(shí)別，創(chuàng)制整體統(tǒng)一的辦公環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升企業(yè)品牌價(jià)值。辦公室是企業(yè)工作、接待、洽談和休息的場所，良好的辦公環(huán)境可以讓員工心情愉快的工作，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，同時(shí)可使客戶感受到企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)信任感，提高業(yè)務(wù)成功機(jī)率。辦公室一般可根據(jù)功能分為前臺(tái)（Logo墻）、大廳、主辦公區(qū)、管理人員辦公室、會(huì)議室、洽談室、休息室等，可根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和自身的條件和特點(diǎn)，將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用于裝飾中，形成統(tǒng)一有效的環(huán)境識(shí)別特征。店面是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的址接場所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，店面一般處于街面或繁華的商業(yè)街，直接面對(duì)大眾、消費(fèi)者，周圍環(huán)境紛繁復(fù)雜，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應(yīng)嚴(yán)格延續(xù)VI系統(tǒng)，這樣才能有效的傳達(dá)企業(yè)識(shí)別住處，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。連鎖店是企業(yè)品牌推廣的有效手段，它可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但與此同時(shí)連銷店的裝飾顯的尤為重要，如果沒有統(tǒng)一的店面識(shí)別規(guī)范，就會(huì)大大浪費(fèi)企業(yè)資源，使大眾無法識(shí)別和了解企業(yè)，同時(shí)也不利于加盟商的信任和發(fā)展。

泛泛的文章以突出產(chǎn)品上升到品牌且能體現(xiàn)品牌特色和內(nèi)涵的形象為主，最好簡潔，明快，富于時(shí)代感。 專門的品牌論文應(yīng)該突出立意，突出品牌的cis系統(tǒng)。。。 首先要規(guī)范品牌終端形象.終端形象是指企業(yè)在其產(chǎn)品銷售終端打造的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)。是cis系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面，是品牌運(yùn)營最直接、最主要的宣傳手段，對(duì)企業(yè)的形象來說，也只有終端才是可持續(xù)的，終端形象建設(shè)越來越受到重視。消費(fèi)者從三個(gè)渠道了解和認(rèn)知企業(yè)：報(bào)紙雜志、電視、終端。終端形象是至關(guān)重要的一個(gè)方面。終端承載著企業(yè)形象的大部分內(nèi)容，所以一個(gè)好的終端形象在消費(fèi)者眼里便是一個(gè)好的企業(yè)形象。這里的終端形象包括：企業(yè)logo的標(biāo)準(zhǔn)組合和標(biāo)準(zhǔn)色、代言人的正確形象、全面的產(chǎn)品信息、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的廣告語等，缺一不可。所有這些內(nèi)容看似簡單，但執(zhí)行起來卻并非易事。有些終端存在著用其他字體代替企業(yè)logo的標(biāo)準(zhǔn)字體、隨意更換logo的標(biāo)準(zhǔn)色、把代言人形象任意變形或裁切、使用不正確的廣告語或不標(biāo)準(zhǔn)的字體、產(chǎn)品信息更新不及時(shí)等一系列問題，這就很難讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌形象。 隨著中國電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步擴(kuò)大，越來越多的禮品企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)行列中，一個(gè)品牌的豎立來自各方面推廣和傳播，傳統(tǒng)常用的手段有電視媒體廣告，但是對(duì)于中小型企業(yè)來說，電視媒體其高額的費(fèi)用是可望而不可及，過多的電視廣告讓人們產(chǎn)生了疲勞感，相對(duì)而言，結(jié)合新興的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的力量，可以起到意想不到的效果。 在web2.0時(shí)代，很多企業(yè)開始談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)，開始談?wù)摾镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑營銷，但究竟是什么是口碑營銷?？诒疇I銷其實(shí)來源于傳播學(xué)，是指消費(fèi)者之間就某些產(chǎn)品或服務(wù)自動(dòng)進(jìn)行交流和評(píng)論，從而成為一個(gè)持續(xù)受到關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)。也就是說通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給其他消費(fèi)者，從而影響其他消費(fèi)者的購買決策?？诒疇I銷雖然是一門很古老的營銷藝術(shù)，但是發(fā)展至今借助互聯(lián)網(wǎng)卻重新煥發(fā)了勃勃生機(jī)。 按照以上定義標(biāo)準(zhǔn)來衡量，目前很多企業(yè)所做的口碑營銷，其實(shí)都是一種改頭換面方式的宣傳攻勢，其特點(diǎn)就是單向性的傳播方式，比如發(fā)發(fā)新聞稿，做論壇發(fā)發(fā)貼，爆內(nèi)幕，推手灌水，網(wǎng)絡(luò)促銷等等，很多形式并沒有激發(fā)人們的參與，在網(wǎng)民智商普遍低下的時(shí)代，類似二月丫頭，流氓燕之類還可以影響一時(shí)，但隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)民的判斷能力也顯著提高，并不必哪些策劃高手差，因?yàn)椋@些招數(shù)就很難奏效，真正的口碑營銷并非如此。 喬治西弗曼的《口碑營銷秘籍》提出口碑營銷的幾個(gè)步驟。第一是尋找出充分的理由，為什么目標(biāo)消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品，思考出這些消費(fèi)者所擁有的特定價(jià)值觀和愛好傾向。也就是說口碑營銷首先是你要有優(yōu)秀的產(chǎn)品或過硬的服務(wù)，這是口碑營銷的起點(diǎn)。很多企業(yè)以為只要做了口碑營銷就能為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出良好的口碑，這實(shí)在是太大的誤區(qū)?？诒纬傻淖罨A(chǔ)要求是必須確保優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)和低劣的產(chǎn)品一定不會(huì)有好的消費(fèi)者體驗(yàn)、當(dāng)然良好口碑的形成也就無從談起?？诒疇I銷能做的，是借助口碑營銷這種方式和手段來幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓。其次就是研究你的消費(fèi)群體，他們的喜好，他們對(duì)產(chǎn)品及品牌的價(jià)值觀等，這些研究會(huì)對(duì)策劃口碑營銷起到定位作用。 第二明確哪些特定的群體可以成為你需要重點(diǎn)追逐的品牌擁護(hù)者。明確目標(biāo)群體接受品牌所需要的幾個(gè)決策階段。這些可以為設(shè)計(jì)口碑營銷提供很多的決策信息。企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)受眾群體中哪些是我們的品牌擁護(hù)者，口碑營銷設(shè)計(jì)時(shí)就要把他們變成意見領(lǐng)袖，成為品牌及產(chǎn)品傳播的一個(gè)發(fā)源點(diǎn)?？诒畟鞑ゾ褪强诳谙鄠?，任何一個(gè)目標(biāo)人群都會(huì)有一些潛在的意見領(lǐng)袖，他們可能是本品牌的忠實(shí)用戶，或是樂于體驗(yàn)嘗試新產(chǎn)品并積極分享，這是建立聲譽(yù)的重要手段。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者決定消費(fèi)的幾個(gè)階段，就可以知道什么樣的信息在什么階段可以促進(jìn)消費(fèi)者做決定。 第三在上述觀察的基礎(chǔ)上，找到可以促進(jìn)消費(fèi)者采取行動(dòng)的核心信息，設(shè)計(jì)、創(chuàng)造有說服力和刺激口碑傳播的來源，據(jù)此選擇傳播渠道、管理營銷過程?？诒疇I銷不是一時(shí)的炒作，真正的口碑營銷是想辦法來利用公信力來推動(dòng)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使品牌能夠有持久的傳播力，因此，口碑傳播講究策劃能力，講究技巧，講究執(zhí)行力與控制力。首先是策劃好一個(gè)眼球引暴點(diǎn)，讓更多的人去關(guān)注，并使觀注者，對(duì)此事產(chǎn)生濃厚的興趣，并很有欲望把這個(gè)事情，告訴身邊的所有人。其次是通過引爆點(diǎn)策動(dòng)可談?wù)摰脑掝}，光有引爆點(diǎn)還不成，還要有可談性，通過意見領(lǐng)袖把它口口相傳出去。再次是選擇傳播渠道，口碑的傳播渠道需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行選擇，但萬變不離其宗，選擇目標(biāo)客戶群體相互之間的聯(lián)系紐帶作為傳播渠道，比如網(wǎng)絡(luò)是一種最佳的傳播方式，sns圈子，博客，論壇等，目的是讓大家參與互動(dòng)起來。最后就是口碑傳播的監(jiān)控，需要做的是對(duì)傳播的過程進(jìn)行有效管理和控制，可以有效引導(dǎo)輿論的走向，因?yàn)?，?fù)面信息也是可以通過口碑迅速傳播的。 還有一點(diǎn)就是對(duì)負(fù)面消息的處理?？诒且话央p刃劍，既可以為企業(yè)帶來正面的建設(shè)力，也會(huì)由于負(fù)面口碑的自發(fā)傳播帶來極大的破壞力。目前國內(nèi)許多企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)經(jīng)常手足無措無所適從，或者是由于不知該如何把握其中的度而采取鴕鳥政策干脆不聞不問。問題是壞影響不會(huì)自動(dòng)消失、而你不去看不等于消費(fèi)者也不會(huì)看。那么是主動(dòng)站出來打破沉寂?還是守株待兔，等待別人的主動(dòng)談?wù)?我們認(rèn)為選擇后者的企業(yè)必定會(huì)被時(shí)代所淘汰，不但等不到兔子，還會(huì)在大樹下浪費(fèi)美好的光陰。 廣州爾碼——利用網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣的新力量