茅臺(tái)為什么能成功上市，山東天地緣酒業(yè)是一個(gè)上市公司嗎

據(jù)我所知，今天的今世緣酒業(yè)覆蓋了整個(gè)江蘇市場(chǎng)，還行銷國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省市。 說(shuō)到品牌文化，今世緣品牌文化與消費(fèi)者情感追求的結(jié)合點(diǎn)在一個(gè)“緣”字，今世緣酒業(yè)發(fā)展了緣文化，緣文化成就了今世緣酒業(yè)，緣文化已融入中國(guó)人的日常生活和心靈深處，與酒文化、酒的消費(fèi)文化有著天然而密切的聯(lián)系。圍繞“為公司戰(zhàn)略服務(wù)、為市場(chǎng)銷售服務(wù)”的宗旨，今世緣酒業(yè)強(qiáng)化品牌的打造，進(jìn)一步創(chuàng)新、放大國(guó)緣品牌“成大事，必有緣”的成功文化訴求，塑造國(guó)緣品牌莊重、大氣的高端形象；以婚喜宴用酒為突破口，傳播今世緣品牌“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”的情感文化內(nèi)涵；充分利用今世緣獨(dú)有的“緣”文化，通過(guò)酒類衍生產(chǎn)品進(jìn)一步挖掘傳播今世緣喜慶寓意的品牌內(nèi)涵，通過(guò)“緣”文化形成今世緣的品牌差異化和獨(dú)特的品牌價(jià)值。

是的

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股價(jià)反應(yīng)的是公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，業(yè)績(jī)好壞又取決于產(chǎn)品的未來(lái)銷售業(yè)績(jī) 只從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)一直倡導(dǎo)其為歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，具有不可動(dòng)搖的尊貴的國(guó)酒地位，大多數(shù)人口感又偏向于醬香型白酒（而不是濃香型白酒五糧液），加上其高端的定位和單一品牌化營(yíng)銷策略又比五糧液成功，因此，茅臺(tái)的白酒比五糧液的白酒無(wú)論是銷量還是價(jià)格上都更勝一等。 再個(gè)，茅臺(tái)一直是A股股價(jià)最高和上市以來(lái)股價(jià)增長(zhǎng)倍數(shù)最高之一（已經(jīng)漲了100多倍了），現(xiàn)在還很多市場(chǎng)人士包括一些基金經(jīng)理都認(rèn)為茅臺(tái)還具有穩(wěn)定的增長(zhǎng)性（因?yàn)槊┡_(tái)毛利率在上升，而且高達(dá)88%，說(shuō)明壟斷競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)），因此市場(chǎng)上買入茅臺(tái)的資金也相對(duì)更多。 這就是五糧液漲不過(guò)茅臺(tái)的主要原因了~

茅臺(tái)酒雖然貴為國(guó)酒，享譽(yù)海內(nèi)外，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，濃香型的五糧液其實(shí)更符合中國(guó)人的口味，醬香型的茅臺(tái)有些人并不喜歡，但并不妨礙茅臺(tái)酒銷大于產(chǎn)的現(xiàn)狀！

茅臺(tái)作為我國(guó)的國(guó)酒，一直都是一個(gè)頂級(jí)飲料品牌的出現(xiàn)，所以說(shuō)也正是因?yàn)樗某霈F(xiàn)，帶動(dòng)了中國(guó)的GDP增長(zhǎng)。一、一種世界標(biāo)志性的名片：很多人一提到貴州就會(huì)想起中國(guó)的名酒茅臺(tái)，這也可以說(shuō)茅臺(tái)作為貴州的發(fā)源地，我國(guó)的一種標(biāo)志性名片。茅臺(tái)已經(jīng)走出我國(guó)，并且走向世界，受到了很多海外粉絲的喜愛(ài)。因?yàn)槲覈?guó)的茅臺(tái)現(xiàn)在將海外已經(jīng)供不應(yīng)求，這就說(shuō)明了喜歡我國(guó)茅臺(tái)的人也會(huì)越來(lái)越多，這對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)是一件好的事情。因?yàn)橄袷敲┡_(tái)這種東西，雖然說(shuō)是一種酒水飲料的品牌，但是能夠堅(jiān)持很多年的一種使用傳統(tǒng)方法來(lái)釀造的酒，確實(shí)是實(shí)屬難得，它不僅自代表的一種酒，而且還代表了一種傳統(tǒng)的文化。二、酒水的味道之美：這種酒水的味道十分的香，但是喝到嘴里的口感確實(shí)十分辛辣的，這也就是讓更多的人領(lǐng)悟到了這種芳香性美酒的美味，所以更多的人就喜歡到了這樣的味道。還有更多的人為了品嘗茅臺(tái)的美味，常常跑到貴州的茅臺(tái)縣來(lái)購(gòu)買大量的茅臺(tái)，現(xiàn)在的茅臺(tái)銷售方式也真越來(lái)越變味道了，很多覺(jué)得有利可圖的商人通過(guò)各種渠道搞定一些低價(jià)的茅臺(tái)。并以高價(jià)的價(jià)格出售給一些其他的客人，并以此來(lái)獲利。但是我覺(jué)得這種方式是不對(duì)的，不能以這樣的心思來(lái)出現(xiàn)炒酒的價(jià)格，所以現(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格水漲船高。三、受到無(wú)數(shù)喜愛(ài)：現(xiàn)在茅臺(tái)越來(lái)越好，不僅在國(guó)內(nèi)受到的歡迎程度更大，在海外受到的歡迎程度也絲毫不比國(guó)內(nèi)少，所以說(shuō)如果有條件的各位朋友，可以品嘗一下茅臺(tái)獨(dú)特的美味。但是茅臺(tái)雖好，切記不要貪杯。

昨天上證指數(shù)的陽(yáng)線上穿了5天、10天均線，更為重要的上證的MACD即將在低位形成金叉，這將是一個(gè)重要的底部形成標(biāo)準(zhǔn)。這波反彈行情一旦形成，第一個(gè)目標(biāo)將是2380點(diǎn)附近，這個(gè)地方會(huì)有一波震蕩，如果行情能順利通過(guò)，后面將是一波超越2478點(diǎn)的中級(jí)反彈。

今后一段時(shí)間，大盤(pán)繼續(xù)尋底為主。異軍突起的股可能是市政供水的上市公司（中央發(fā)改委可能又要提自來(lái)水價(jià)格）。

來(lái)回振蕩，當(dāng)然是中小盤(pán)股了

震蕩向上 消費(fèi)類 頁(yè)巖氣 高送配

關(guān)注有色 板塊

白酒類 看吧 茅臺(tái)年底必上300 可以關(guān)注洋河大曲 酒鬼酒等強(qiáng)勢(shì)股

進(jìn)入你的（我的問(wèn)問(wèn)），點(diǎn)開(kāi)（我要回答），進(jìn)入（問(wèn)題分類），目光轉(zhuǎn)向（商業(yè)/理財(cái)），點(diǎn)擊（更多），進(jìn)入（股票），打開(kāi)（高懸賞），瀏覽（第一頁(yè)第二頁(yè)），你能找到你要的答案。

貴州茅臺(tái)是a股市場(chǎng)市值第一，股價(jià)第一，至于為什么貴州茅臺(tái)會(huì)成為a股第一高價(jià)股，主要是由于以下三大原因。原因一：因?yàn)閍股喜歡喝酒，也可以理解為a股酒量好，千杯不倒，萬(wàn)杯不醉的，別問(wèn)為什么，反正a股就是喜歡喝酒，才會(huì)造就貴州茅臺(tái)成為a股第一高價(jià)股。類似a股喜歡吃藥一樣，喝酒吃藥是a股市場(chǎng)的特征，從而導(dǎo)致相關(guān)白酒和醫(yī)藥等個(gè)股持續(xù)上漲，很多已經(jīng)漲到天上去了。原因二：因?yàn)橘F州茅臺(tái)有抱團(tuán)股資金在炒作，茅臺(tái)里面最起碼有1000多家機(jī)構(gòu)資金潛伏在里面，就是由于喝的機(jī)構(gòu)扎堆進(jìn)入貴州茅臺(tái)，茅臺(tái)股價(jià)才能漲起來(lái)，沒(méi)有最高點(diǎn)，只有更高點(diǎn)，讓a股市場(chǎng)誕生一只兩千多元的股票。貴州茅臺(tái)股價(jià)成為a股第一背后完全是靠資金推動(dòng)的，這些資金如果扎堆進(jìn)入中國(guó)石油，中國(guó)石油也不至于會(huì)一路陰跌，中石油的股價(jià)也會(huì)飛起來(lái)，這就是股市的特征，股票只要有資金就能飛漲。原因三：因?yàn)橘F州茅臺(tái)的股票質(zhì)量好，所謂質(zhì)量好體現(xiàn)在很多方面，比如貴州茅臺(tái)是成長(zhǎng)性好、盈利能力強(qiáng)、以及貴州茅臺(tái)是白酒龍頭企業(yè)，占比行業(yè)份額特別大。股票質(zhì)量是取決于上市公司很多方面，最基本就是管理層能力強(qiáng)，賺錢(qián)能力好，股價(jià)還處于被低估狀態(tài)；類似茅臺(tái)，內(nèi)在價(jià)值高，才能支撐貴州茅臺(tái)成為a股第一高價(jià)股。總結(jié)起來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)能暴漲，成為a股市場(chǎng)最高市值股票，最高股價(jià)的股票，完全是由于a股喜歡喝酒、有大量資金抱團(tuán)炒作、更是由于茅臺(tái)股票質(zhì)量好等三大有利因素提振貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲，貴州茅臺(tái)已經(jīng)成為A股市場(chǎng)的神股，也是白馬股的龍頭股。

到銀行柜臺(tái)或保險(xiǎn)公司去就可以了！你一去估計(jì)很多人會(huì)給你解釋的，只要你不嫌棄他們啰嗦就行了。

第一、買保險(xiǎn)適合自己的才是最好，購(gòu)買一份適合自己的保險(xiǎn)要看你的工作性質(zhì)、收入水平、年齡、家庭等等因素，建議你去慧擇網(wǎng)上看看保險(xiǎn)規(guī)劃，根據(jù)你的需求咨詢會(huì)比較準(zhǔn)確點(diǎn)。 第二、買保險(xiǎn)還要有一定的順序，一般來(lái)說(shuō)，健康和養(yǎng)老是兩大主題，根據(jù)最近的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以先考慮意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，然后是壽險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)等等。 第三、大多數(shù)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是大同小異的，建議重點(diǎn)關(guān)注保障責(zé)任、免賠責(zé)任等這些容易引起糾紛的地方。

1.拿出你收入的20%去支付保費(fèi) 2.選擇中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司它分布的比較廣，不論你走到哪里都有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 3.選擇健康+分紅的險(xiǎn)種即有保障又守住財(cái)富，又能靈活變現(xiàn)

用您收入的一到兩成投保就夠了。投保需要我們認(rèn)清我們目前最需要解決的問(wèn)題是什么，這個(gè)需要我們和真正懂得的人進(jìn)行溝通后共同探討得出。保險(xiǎn)公司固然重要，但保險(xiǎn)合同訂立后，我們的利益是由整個(gè)行業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)的。保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)賠付條件寬松，免賠責(zé)任盡量少。代理人應(yīng)當(dāng)不以收取高額保費(fèi)為目的。

單從上市的三家保險(xiǎn)公司的股票來(lái)看還是平安有實(shí)力。它的每股50多元，人壽和太平是30--20之間。就如同茅臺(tái)酒一樣就是因?yàn)樗妹抗刹胖?60多元。

其實(shí)保險(xiǎn)也是一種理財(cái)，用你年收入的百分之十當(dāng)做保險(xiǎn)費(fèi)你看咋樣？至于哪家保險(xiǎn)公司那就是中國(guó)人壽啊，至于什么保險(xiǎn)那得看你的需求了。

貴州茅臺(tái)兩萬(wàn)億的市值一直頗受爭(zhēng)議，有人認(rèn)為A股市值第一的企業(yè)不應(yīng)該只是一家酒企，有人認(rèn)為茅臺(tái)兩萬(wàn)億的市值被高估了，還有人覺(jué)得茅臺(tái)酒的主要成分不過(guò)是酒精與水，不值得花幾千元的高價(jià)購(gòu)買。為什么茅臺(tái)能把酒精賣出那么高的價(jià)格，什么原因推動(dòng)了股價(jià)屢創(chuàng)新高，兩萬(wàn)億的市值到底是高估還是低估了呢？完美的財(cái)報(bào)推動(dòng)茅臺(tái)股價(jià)持續(xù)上漲股價(jià)能長(zhǎng)期上漲說(shuō)明投資者對(duì)茅臺(tái)的未來(lái)有著極好的預(yù)期，而從財(cái)報(bào)上來(lái)看，茅臺(tái)真的是非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，茅臺(tái)2019財(cái)報(bào)顯示，去年創(chuàng)造了854億的營(yíng)收，凈利潤(rùn)高達(dá)412億，相當(dāng)于每天凈賺1.12億！貴州茅臺(tái)的主打產(chǎn)品茅臺(tái)酒，貢獻(xiàn)了758億的營(yíng)收，毛利率達(dá)到了驚人的93%，這是其他大部分上市公司所望塵莫及的，放眼整個(gè)白酒行業(yè)，茅臺(tái)酒的毛利率也是排名第一。如果將茅臺(tái)酒看作奢侈品，跟世界級(jí)的奢侈品巨頭LV集團(tuán)與愛(ài)馬仕相比，兩家巨頭2019年的的毛利率分別是67%與69%，已經(jīng)算是非常高了，但還是跟茅臺(tái)酒沒(méi)法比。哪怕是在今年國(guó)內(nèi)疫情最為嚴(yán)重的第一季度，消費(fèi)行業(yè)受到重創(chuàng)，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)依然實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，這個(gè)季度的茅臺(tái)創(chuàng)造了244億的營(yíng)收，比去年同期還提升了12.76%，凈利潤(rùn)高達(dá)130億。高得驚人的毛利率，擁有自己的品牌護(hù)城，不需要像科技公司那樣投入大量成本搞研發(fā)，就能獲得極高的營(yíng)收。此外每年還有慷慨的分紅，僅2019年就分紅214億，而且最近三年茅臺(tái)的分紅率一只保持在51%以上，從財(cái)報(bào)上來(lái)看，茅臺(tái)是妥妥的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，受到市場(chǎng)如此熱烈的追捧并不足為奇。主要成分為酒精和水，茅臺(tái)酒為什么能賣那么高的價(jià)格茅臺(tái)酒已經(jīng)超脫了酒的范疇，它不僅僅是簡(jiǎn)單的用來(lái)喝的酒，在國(guó)內(nèi)的人情社會(huì)、或酒桌文化，才是茅臺(tái)發(fā)揮其真正作用的地方，因?yàn)槊┡_(tái)是白酒行業(yè)的龍頭，因?yàn)槊┡_(tái)有許多歷史故事，因?yàn)樗F所以受到高端酒宴的青睞。茅臺(tái)為自己的產(chǎn)品綁定了許多歷史故事，當(dāng)年尼克松訪華時(shí)，周總理就是用茅臺(tái)招待的，茅臺(tái)還宣傳自己的酒拿過(guò)上世紀(jì)初巴拿馬博覽會(huì)的金獎(jiǎng)、紅軍在長(zhǎng)征路上還用茅臺(tái)泡腳，種種真真假假的故事放在一起，成功的將自己營(yíng)銷成了國(guó)酒第一品牌。許多人買茅臺(tái)酒并不是放家里自己一個(gè)人喝的，而是被拿來(lái)送禮、撐場(chǎng)面，想象一下請(qǐng)客時(shí)主人一口氣開(kāi)幾瓶茅臺(tái)的場(chǎng)景，不僅主人倍有面子，賓客也覺(jué)得自己得到了重視，酒局的檔次也一下子提了上來(lái)。你要是把茅臺(tái)酒拿去送禮，也不用擔(dān)心會(huì)不和對(duì)方心意，因?yàn)槭斩Y者哪怕滴酒不沾，他也能很輕松的將茅臺(tái)酒拿到其他地方換成現(xiàn)金，或者轉(zhuǎn)送給其他人，送茅臺(tái)就等于直接送錢(qián)，以上種種原因讓茅臺(tái)有了很大的市場(chǎng)需求。當(dāng)下兩萬(wàn)億的市值被高估還是低估了茅臺(tái)的市值真的值兩萬(wàn)億嗎？前幾天筆者在網(wǎng)上看到一篇文章，說(shuō)是茅臺(tái)的庫(kù)存里有約23萬(wàn)噸的基酒，按每千克一萬(wàn)人民幣來(lái)估值的話，光是這23萬(wàn)噸的基酒就價(jià)值2.3萬(wàn)億人民幣，而且茅臺(tái)酒的酒齡越老價(jià)格越高，這些庫(kù)存酒中必然有大量五六十年前的陳年老酒，這樣算下來(lái)，這批庫(kù)存基酒的價(jià)格可就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2.3萬(wàn)億了！茅臺(tái)光是存貨的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它的市值，因此茅臺(tái)當(dāng)下的市值應(yīng)該是極其低估，怪不得茅臺(tái)的股價(jià)一年比一年漲的高，當(dāng)然這篇文章純屬調(diào)侃，大家不要較真。茅臺(tái)的市值有沒(méi)有被高估，還取決于人們對(duì)它品牌價(jià)值的共識(shí)，幣圈大佬李笑來(lái)在一段錄音中曾說(shuō)：傻嗶的共識(shí)也是共識(shí)。這句話話糙理不糙，只要人們還認(rèn)可茅臺(tái)這個(gè)品牌，愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買，為它創(chuàng)造巨額營(yíng)收，那么茅臺(tái)的市值就值這個(gè)價(jià)。未來(lái)許多年，茅臺(tái)能一直保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)嗎？有意思的是，8月20日茅臺(tái)前領(lǐng)導(dǎo)在一檔節(jié)目中說(shuō)："年輕人不喝茅臺(tái)是因?yàn)檫€沒(méi)長(zhǎng)大"，這段話在網(wǎng)上引起了很大的爭(zhēng)議，可以看出九零后、零零后對(duì)于酒桌文化、人情應(yīng)酬這些是非常排斥的。此外筆者還在網(wǎng)上看到一組數(shù)據(jù)表明：近三年來(lái)白酒行業(yè)的整體銷量大幅下降，2018年相比2017年行業(yè)總銷量下降26%，2019年相對(duì)2018年又下降20%以上，整個(gè)白酒行業(yè)都在萎縮。白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了供給過(guò)剩的現(xiàn)象，受影響最大的還是中小白酒商，畢竟白酒消費(fèi)者主要還集中在中低端市場(chǎng)，中低端白酒市場(chǎng)銷量不斷下滑，不過(guò)高端白酒市場(chǎng)卻在增長(zhǎng)，茅臺(tái)的營(yíng)收還在逐年提高。但這一組數(shù)據(jù)也表明，人們對(duì)于白酒的需求正在減弱，結(jié)合年輕人對(duì)酒桌文化、人情應(yīng)酬的排斥來(lái)看，在未來(lái)若干年，等如今的年輕人成為社會(huì)的中流砥柱，茅臺(tái)也可能不那么吃香了。

買股票放長(zhǎng)期一般沒(méi)問(wèn)題 “選股不如選時(shí)”這句股市名言的意思就是選擇好股票不如選擇好入市買賣的時(shí)機(jī)。 所以首先要結(jié)合國(guó)家的政策，認(rèn)真分析股市的基本情況，再結(jié)合技術(shù)分析，分析股市所處的趨勢(shì)以及走勢(shì)情況，決定何時(shí)入市買股、賣股。 二、選擇一、兩只好股票 經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析選擇好入市時(shí)機(jī)后，應(yīng)該再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面分析、選擇好股票： 1、首先選成長(zhǎng)前景好的行業(yè)、次選國(guó)家政策支持的行業(yè)。 2、選取行業(yè)龍頭地位的公司、資源壟斷或技術(shù)壟斷的公司如貴州茅臺(tái)、包鋼稀土、云南白藥之類 3、選取股價(jià)處于相對(duì)低位的公司。 4、選取總股本較小的公司。 5、選取每股收益、凈資產(chǎn)較高的公司。 6、選取有新進(jìn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入、高管增持的公司。 把握了以上幾點(diǎn)，一定能買到好股票，然后就要做到持股待漲、堅(jiān)決拿住。 想發(fā)財(cái)打勾好，不想發(fā)財(cái)別打勾

所謂的一手就是1L金子你看看股票那里，不是列出了買、賣的五個(gè)排名？往外賣金子的，列出的是最低的價(jià)錢(qián)，往里收金子的列出的是最高的價(jià)錢(qián)。你是要收金子，那么，你出的價(jià)錢(qián)越高，你越容易交易成功；反之，那些想巴金子換成銀子的，價(jià)錢(qián)越低，越容易成功。

不會(huì)，期貨是特定的時(shí)間特定的地點(diǎn)購(gòu)買或出售特定數(shù)量和質(zhì)量的某種貨物，故有行權(quán)期，股票是公司的股權(quán)，除非公司倒閉。當(dāng)然要清楚你買的是股票而不是里面的權(quán)證。

不會(huì)過(guò)期。先明了 在做。要不怎么嗎死的都不知。

沒(méi)有過(guò)期的事情,只要你買的是業(yè)績(jī)一般可以的股票.不要買ST或者*ST的股票.

不會(huì)過(guò)期，除非你買的那個(gè)公司破產(chǎn)！??！

一般沒(méi)事，風(fēng)險(xiǎn)大的主要是創(chuàng)業(yè)板，主板沒(méi)問(wèn)題

貴州茅臺(tái)，為什么能稱雄A股？下面我們從公司發(fā)展史說(shuō)起：發(fā)展史1951年 國(guó)營(yíng)茅臺(tái)廠成立1999年 貴州茅臺(tái)股份有限公司成立2000年 更名為“中國(guó)茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司”2001年 茅臺(tái)集團(tuán)推出“年份酒”，同年在上交所發(fā)行股票2010年 貴州茅臺(tái)股票總市值達(dá)1735億，高居白酒上市公司第一位2017年 貴州茅臺(tái)股票價(jià)格再創(chuàng)新高，成為全球市值最高的酒制造企業(yè)2019年 貴州茅臺(tái)股價(jià)突破1200元，總市值達(dá)15468億，問(wèn)鼎A股市值榜首貴州茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展史可謂相當(dāng)?shù)撵n麗，當(dāng)然光榮的成績(jī)背后必定有一個(gè)強(qiáng)大的引擎，它就是中國(guó)的白酒市場(chǎng)消費(fèi)力?？沙掷m(xù)的消費(fèi)增長(zhǎng)白酒行業(yè)生存的年限還能有多久？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大家心理都很清楚，或許不需要過(guò)多的科學(xué)數(shù)據(jù)，便能給出一個(gè)比較有想象力的答案。酒文化在中華大地已有幾千年歷史，作為一種長(zhǎng)期傳承下來(lái)的消費(fèi)習(xí)性，它不僅是一種消費(fèi)需求也是一種文化的承載。所以短則以百年計(jì)，白酒行業(yè)絕不會(huì)輕易衰落，特別是作為國(guó)內(nèi)一個(gè)很重要的社交消費(fèi)品。正是因?yàn)檫@種可持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)消費(fèi)力，才使得白酒板塊的估值高度受到廣大投資者們的認(rèn)可，因此白酒上市龍頭企業(yè)的股價(jià)也不斷創(chuàng)下新高。既然這里談到了白酒板塊的估值，那么接下來(lái)我們以貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖為例，來(lái)聊聊高端白酒的估值邏輯。高端白酒的估值邏輯說(shuō)到估值，第一時(shí)間我們會(huì)想到企業(yè)凈利潤(rùn)。沒(méi)錯(cuò)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)是公司估值最重要的決定因素，而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)又有兩大要素：產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品的銷售凈利率。下面我們就來(lái)分析下高端白酒領(lǐng)域的兩大業(yè)績(jī)要素：1、銷售凈利率，高端白酒其實(shí)有著奢侈品的性質(zhì)，因?yàn)樗膬r(jià)格昂貴程度可比一般的奢侈品，但它又兼具消耗品的性質(zhì)，所以會(huì)比LV之類的耐消耗奢侈品的消費(fèi)周期來(lái)的短。由于它有著可比擬奢侈品的質(zhì)地，因此自然也有著高定價(jià)、高毛利率的特征，目前茅五瀘的毛利率都超過(guò)80%。然而想維持穩(wěn)定的高銷售凈利率輸出，就得保證產(chǎn)品出廠價(jià)穩(wěn)中有升或產(chǎn)品成本不斷降低。①產(chǎn)品成本，作為白酒頭部企業(yè)，往往單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本，都具有一定的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)成本，企業(yè)規(guī)模大購(gòu)買原材料時(shí)議價(jià)能力就會(huì)比較強(qiáng)，同時(shí)產(chǎn)能的利用率也會(huì)突顯出來(lái)；銷售成本，企業(yè)有著國(guó)資背景、資金實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，能得到更多的優(yōu)質(zhì)銷售渠道資源；管理成本：企業(yè)規(guī)模大，能制定更科學(xué)的管理制度，和更有效性的管理層構(gòu)架。綜合上述，茅五瀘做為白酒頭部企業(yè)，無(wú)論是在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是流通環(huán)節(jié)的成本，都會(huì)相對(duì)于中小企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。因此其產(chǎn)品成本會(huì)明顯低于同品類的白酒企業(yè)，隨著頭部企業(yè)市占率的提高，產(chǎn)品成本還有望進(jìn)一步得到優(yōu)化。②出廠價(jià)，產(chǎn)品成本把控到位的情況下，銷售凈利率的高低便取決于出廠價(jià)格。喜歡喝白酒的朋友就清楚，近10年茅五瀘白酒的價(jià)格一直居高不下，并且保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。作為白酒頭部產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅是買來(lái)喝、還把它當(dāng)古董一樣收藏起來(lái)，所以說(shuō)它是奢侈品一點(diǎn)都不夸張。 茅臺(tái)、五糧液出廠價(jià)格走勢(shì)圖2、產(chǎn)品銷量發(fā)展空間，營(yíng)收這塊我們是圍繞：國(guó)內(nèi)高凈值人群的一個(gè)增長(zhǎng)速度，從而驅(qū)動(dòng)奢侈品需求的增長(zhǎng)，這么一個(gè)思維來(lái)分析的。今天我們以法國(guó)路易威登（奢侈品LV的母公司），作為類比案例來(lái)揭示：奢侈品隨高凈值人群的區(qū)域分布對(duì)其營(yíng)收比例的分布，以及高凈值人群的增長(zhǎng)對(duì)其營(yíng)收增長(zhǎng)的影響。 LVMH在各國(guó)的營(yíng)收數(shù)值、比例 LVMH公司各年份營(yíng)收情況 各國(guó)高凈值人群數(shù)值：紅、藍(lán)色通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以得出結(jié)論：該奢侈品公司的營(yíng)收與高凈值人群地域的分布、增長(zhǎng)速率呈正相關(guān)。依此類推，同為奢侈品的茅五瀘白酒也有著異曲同工之處，貴州茅臺(tái)銷量前六城市為：北京、上海、廣東、江蘇，四川，說(shuō)明高端白酒同樣契合這個(gè)規(guī)律。 貴州茅臺(tái)各年份營(yíng)收情況 中國(guó)高凈值人群數(shù)量增速情況 2018~2023年各國(guó)高凈值人群數(shù)量增速預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，茅五瀘白酒產(chǎn)品隨著高凈值人群的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的銷售額也在增長(zhǎng)。而且上方數(shù)據(jù)還表明：中國(guó)未來(lái)的高凈值人群數(shù)量的增長(zhǎng)空間巨大，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2018~2023年 ，這5年中國(guó)的高凈值人群數(shù)量增長(zhǎng)速度能達(dá)到為62%，該數(shù)值著實(shí)驚人。按這個(gè)邏輯去分析，中國(guó)高端白酒消費(fèi)需求的增長(zhǎng)空間極高，而且市場(chǎng)占有率會(huì)向茅五瀘等頭部企業(yè)傾斜。綜合所述，貴州茅臺(tái)等頭部白酒企業(yè)的估值空間還是非常有想象力的，企業(yè)的營(yíng)收、出廠價(jià)兼具穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)紅利也在逐步得到釋放，因此公司的股價(jià)存在強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)支撐。轉(zhuǎn)發(fā)、分享、點(diǎn)贊本文，后續(xù)更多精彩投資訊息等著你！我是股市干貨君，一位致力于挖掘好公司的職業(yè)投資人。*本文已簽約維權(quán)公司，請(qǐng)勿私自抄襲！違者必究！*免責(zé)申明：本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議！*股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎，投資者需自行決斷，并承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)！

低價(jià)股是指股票價(jià)格比較低的個(gè)股。高價(jià)股是指股票價(jià)格比較高的個(gè)股。在投資金額、漲跌幅相同的情況下，投資者購(gòu)買低價(jià)股，與購(gòu)買高價(jià)股所帶來(lái)的收益相同。但是，他們有著自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。低價(jià)股的優(yōu)點(diǎn)：股票價(jià)格相對(duì)較低，給投資者一種便宜的直覺(jué)，投資者很容易接受，成交相對(duì)比較容易。另外低價(jià)股容易被機(jī)構(gòu)認(rèn)可，重組題材比較多，其復(fù)蘇空間比較大。低價(jià)股的缺點(diǎn)：大量的購(gòu)買低價(jià)股可能會(huì)導(dǎo)致較多的交易傭金費(fèi)用。如果因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不善，業(yè)績(jī)出現(xiàn)巨大的虧損，導(dǎo)致股票成為低價(jià)股，其風(fēng)險(xiǎn)性較大，有可能會(huì)出現(xiàn)退市的情況。高價(jià)股的優(yōu)點(diǎn)：如果高價(jià)股具有良好的業(yè)績(jī)作為支撐，則會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者自強(qiáng)的情況，后市將會(huì)出現(xiàn)較大的上漲空間。在一定程度上，購(gòu)買高價(jià)股可以節(jié)省傭金費(fèi)用。高價(jià)股的缺點(diǎn)：高價(jià)股給投資者第一感覺(jué)是股價(jià)較高，投資者在心理上很難接受，導(dǎo)致交易交困難。一些高價(jià)股存在炒作現(xiàn)象，股價(jià)泡沫較多，其風(fēng)險(xiǎn)性較大。應(yīng)答時(shí)間：2020-12-28，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來(lái)看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

你好，　高價(jià)股和低價(jià)股最主要區(qū)別在于股票價(jià)格。高價(jià)股之所以稱為高價(jià)股，是因?yàn)閮r(jià)格普遍都在每股20元甚至30元以上。而低價(jià)股的股價(jià)都是在10元以下甚至5元以下的。因?yàn)檫@是以每股的股票價(jià)格來(lái)進(jìn)行區(qū)分的。如果我們從另一個(gè)方向進(jìn)行分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別不是那么明顯了。從業(yè)績(jī)上分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)高價(jià)股有績(jī)差的，也有績(jī)優(yōu)的。低價(jià)股有績(jī)差的，也有業(yè)績(jī)好的。從股價(jià)上無(wú)法進(jìn)行判斷高價(jià)股和低價(jià)股到底誰(shuí)的價(jià)值更高。判斷一個(gè)公職的價(jià)值不在于股價(jià)的高低，而在于市值的高低。市值就是股價(jià)乘以流通盤(pán)。所以很多著名上市公司雖然股價(jià)很低，但是它的流通盤(pán)是上千億。所以市值依然很高，公司的價(jià)值確實(shí)很高。有的公司股價(jià)雖然好幾十元。但是流通盤(pán)只有幾千萬(wàn)股。那么公司的總市值也不過(guò)是幾個(gè)億。這樣的公司與成千上萬(wàn)億市值公司相比，它的實(shí)力明顯是要相差很多。從行業(yè)分布來(lái)看，高價(jià)股與低價(jià)股也沒(méi)有明顯的差別。只是科技股確實(shí)高價(jià)股要多一些。傳統(tǒng)能源建材股低價(jià)股要多一些。消費(fèi)類的股票高價(jià)股多一些，周期性股票低價(jià)股多一些。對(duì)于很多投資者說(shuō)，由于資金少，很多散戶更喜歡買低價(jià)股。但這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。買公司股票要看公司的業(yè)績(jī)發(fā)展，而不應(yīng)看股價(jià)高低。股價(jià)低并不代表未來(lái)上漲空間大，股價(jià)高也不代表未來(lái)上漲空間沒(méi)有。一些低價(jià)股由于業(yè)績(jī)差，最后會(huì)股價(jià)越來(lái)越低，直至退市。一些高價(jià)股由于業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，股價(jià)會(huì)有幾十漲到幾百甚至上千。真是沒(méi)有最低，只有更低，沒(méi)有最高只有更高。散戶買股票應(yīng)把關(guān)注重心放在股票的價(jià)值上，而不是公司股價(jià)的高低上。只有這樣才能打破投資誤區(qū)，才能夠真正的長(zhǎng)期在股市賺到錢(qián)。風(fēng)險(xiǎn)揭示：本信息不構(gòu)成任何投資建議，投資者不應(yīng)以該等信息取代其獨(dú)立判斷或僅根據(jù)該等信息作出決策，不構(gòu)成任何買賣操作，不保證任何收益。如自行操作，請(qǐng)注意倉(cāng)位控制和風(fēng)險(xiǎn)控制。

一，高價(jià)股和低價(jià)股的區(qū)別：1、在投資金額相同的情況下，高、低價(jià)股承擔(dān)的收益和風(fēng)險(xiǎn)是相同的。但現(xiàn)實(shí)情況下，因?yàn)橛羞@樣常識(shí)性誤區(qū)的股民不在少數(shù)，因此，敢買高價(jià)股的人就少，高價(jià)股的行情會(huì)軟一些。這都是來(lái)自心理方面的影響。優(yōu)秀的公司，不會(huì)擔(dān)心股價(jià)過(guò)高而影響流動(dòng)性。2、“買高價(jià)股比低價(jià)股風(fēng)險(xiǎn)大”其實(shí)是常識(shí)性錯(cuò)誤。身邊的朋友經(jīng)常認(rèn)為買低價(jià)股風(fēng)險(xiǎn)比高價(jià)股小，因?yàn)楦邇r(jià)股的漲跌隨便都是幾塊錢(qián)，而低價(jià)股只會(huì)漲跌幾毛。其實(shí)這是個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題，假如投入10000元買股票，那么可以買1000股10元的M股票，也可以買100股100元的N股票。如果兩只股票都跌10%，M股票跌掉1元，N股票跌掉10元，盡管10元聽(tīng)起來(lái)是多么的可怕，但不管持有的是M股票還是N股票，總資金虧損數(shù)是相同的，都是虧損10000215;10%=1000元。反過(guò)來(lái)，上漲的情況也一樣。

低價(jià)股和高價(jià)股其實(shí)都是一樣的，漲跌幅的幅度都是每天封頂10%，用同樣的資金，不管買高價(jià)股或者買低價(jià)股，風(fēng)險(xiǎn)和收益都是均等的。只是一般投資者從心理層面來(lái)講更愿意接受低價(jià)股，認(rèn)為那樣風(fēng)險(xiǎn)低一點(diǎn)。或者從心里認(rèn)為跌的會(huì)少一點(diǎn)。比如有50000塊錢(qián)，買10塊錢(qián)的股票能買5000股，買50塊錢(qián)的股票能買1000股，假入都是下跌10%，有人就會(huì)說(shuō)，你看我這個(gè)才跌了1塊錢(qián)，那個(gè)票跌了5塊錢(qián)呢，感覺(jué)好多，但是要知道一個(gè)是5000股，一個(gè)是1000股，總共都是虧損5000塊錢(qián)。所以選股票不是看股價(jià)的高低，像茅臺(tái)那么高價(jià)的票還一直漲的很好。要選股要看這只票的投資價(jià)值和后期的走勢(shì)。希望能幫你解除一點(diǎn)疑惑吧，純手打。望采納，謝謝！

低價(jià)好

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門(mén)一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的推動(dòng)，營(yíng)銷才能更有效?！　∫?、搶占白酒終端　　白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ａｂｃ，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下?！　《⒔K端細(xì)化　?。ㄒ唬【频杲K端　　酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：　　一是主流酒店老板?！　“拙其N售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?！　《蔷频甏黉N員　　白酒銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的　臨門(mén)一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ｏｋ卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?！　∪蔷频晗M(fèi)者。　　終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩幣風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷售?！　。ǘ┵u場(chǎng)和超市終端　　賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化ｐｏｐ　廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等　　（三）婚紗影樓　　婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將老尖莊酒＋某某婚紗攝影捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的ｓｌｏｇａｎ，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。。　?。ㄋ模敉狻　榱丝焖贀屨冀K端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的?！　∪⑼苿?dòng)　　渠道為王、終端制勝，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的ｓｐ，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，醉美人成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)?！　‘?dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)，白酒銷售量才能月新月異。

將執(zhí)行情況與業(yè)績(jī)以及獎(jiǎng)懲掛鉤。個(gè)人沒(méi)做過(guò)銷售，更詳細(xì)的不了解了，然后經(jīng)常巡視，了解執(zhí)行情況。白酒終端銷售管理，我個(gè)人認(rèn)為需要制定規(guī)范的銷售政策這個(gè)問(wèn)題好大