一．如何更好的銷售紅酒
1．那我就先請(qǐng)問(wèn)您是酒水業(yè)務(wù)還是自己有紅酒店了，其實(shí)紅酒之所以現(xiàn)在被人看好，并不是因?yàn)樗煤鹊脑颍饕驗(yàn)樗俏ㄒ灰环N堿性酒水，里面富含300多種人體所需的有益物質(zhì)，所以只要你給客戶講明白紅酒的健康理念，只要他能認(rèn)可，也許你的買(mǎi)賣(mài)就能成一半了，紅酒是文化也是健康，他不是一種商品，有了這個(gè)想法你就可以銷售紅酒了，希望能幫助你，謝謝！
二．怎么做好紅酒的銷售
1．專業(yè)知識(shí)要掌握，碰到不懂的掌握少點(diǎn)可以糊弄，碰到懂酒的或者經(jīng)常喝的，你專業(yè)知識(shí)方面要下點(diǎn)功夫了，其次最主要的就是銷售技巧方面，年輕這個(gè)不是理由。
2．只要你能很專業(yè)話的和別人細(xì)說(shuō)，交談，傾聽(tīng)。就可以，做銷售主要的還是多注意去傾聽(tīng)客戶而不是一位的去渲染這些酒多好多好。
三．如何做好紅酒銷售？
1．首先自己要會(huì)喝酒，否則人家一問(wèn)你“你的酒好在哪？”，結(jié)果你的回答是照本宣科的話就直接叉了，同時(shí)你必須要有一定的人脈，紅酒不比白酒和啤酒，紅酒本身是有一定品位意義的，在餐桌上能夠經(jīng)常點(diǎn)紅酒的要么是商業(yè)大賈要么至少也混到了副處級(jí)以上的，這樣的人才有資本和實(shí)力點(diǎn)好酒，沒(méi)有一定的人脈你無(wú)法打進(jìn)這類人吃飯的餐飲店里面，至于普通的銷售店面，基本上之后提成這一個(gè)絕招才能夠打動(dòng)人了，當(dāng)然這些都有一個(gè)大前提，就是在你希望推廣的這片區(qū)域內(nèi)紅酒在人們的心目中已經(jīng)有一個(gè)比較直觀和期待值比較高的認(rèn)識(shí)，否則別人怎么會(huì)去買(mǎi)這樣的東西。
2．現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商越來(lái)越精明，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？首先對(duì)企業(yè)的銷售員提出了更高的要求，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求企業(yè)的銷售員必須與時(shí)俱進(jìn)，與勢(shì)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，銷售員的能力由過(guò)去的單純公關(guān)型向想聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)教做全能型方面發(fā)展。
3．銷售員如何使自己的想聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)教做六項(xiàng)能力全面發(fā)展呢？想，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家的駐外銷售員，都是在指定的區(qū)域市場(chǎng)上開(kāi)展銷售工作。
4．廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，其他的包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。
5．要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等等；其次，銷售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問(wèn)題，包括經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問(wèn)題，銷售員要處理好這些問(wèn)題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心的策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問(wèn)與幫手，包括發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過(guò)程中機(jī)會(huì)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等等。
6．只有區(qū)域銷售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健的增長(zhǎng)，只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商分銷的功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。
7．聽(tīng)，即銷售員應(yīng)該具備傾聽(tīng)的能力。很多銷售員，在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商過(guò)程中，一上門(mén)，不管經(jīng)銷商愿不愿意聽(tīng)，就嘰哩呱哩，自已的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。
8．不煩注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無(wú)功而返。實(shí)際上，做銷售，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)更重要。
9．為什么這么說(shuō)呢？一是傾聽(tīng)可以使你弄清對(duì)方的性格、愛(ài)好與興趣；二是傾聽(tīng)使你了解對(duì)方到底在想什么，對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽(tīng)使對(duì)方感覺(jué)到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開(kāi)任何的包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性的回復(fù)對(duì)方。
10．銷售員如何傾聽(tīng)呢？一是排除干擾，集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì)，積極投入的方式傾聽(tīng)客戶的陳述；二是聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩；三是重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果；四是以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。
11．寫(xiě)，即銷售員應(yīng)該具備寫(xiě)一般公文的能力。很多營(yíng)銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有很多的銷售員以電話的方式向你匯報(bào)，市場(chǎng)上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞促銷，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，請(qǐng)求公司給予他政策上的支持。
12．而此時(shí)，你要他寫(xiě)一個(gè)書(shū)面的報(bào)告時(shí)，要么是銷售員不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰兀淳褪菍?xiě)回來(lái)的報(bào)告層次不清，意圖不明確。
13．為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)楹芏噤N售員根本不會(huì)寫(xiě)報(bào)告或者寫(xiě)報(bào)告寫(xiě)不好。實(shí)際上，越是規(guī)范化的公司，越是有問(wèn)題的區(qū)域市場(chǎng)，越是要求銷售員以書(shū)面的形式請(qǐng)示。
14．如何提高銷售員寫(xiě)的能力呢？一是作為銷售主管，銷售員在匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能的要求銷售員以書(shū)面的形式報(bào)告；二是針對(duì)銷售員，聘請(qǐng)專業(yè)人士，進(jìn)行公文寫(xiě)作的培訓(xùn)，或者購(gòu)買(mǎi)這方面的書(shū)籍，組織銷售員進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷售員多寫(xiě)一些銷售體會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物和一些專業(yè)性雜志上進(jìn)行發(fā)表，對(duì)發(fā)表成功的文章給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
15．說(shuō)，即銷售員應(yīng)該具備一定的說(shuō)服能力。銷售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過(guò)銷售員以溝通的方式向經(jīng)銷商傳遞的。
16．銷售員在與經(jīng)銷商的溝通廠家政策過(guò)程中，有的經(jīng)銷商很快就明確了廠家的意圖同時(shí)表示理解而且全力支持，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。
17．為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況？原因在于不同的銷售員，其銷售說(shuō)服的能力不一樣。銷售員如何提高自己的說(shuō)服能力？一是銷售員正式說(shuō)服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備，首先通過(guò)與經(jīng)銷商相關(guān)聯(lián)的人或者向經(jīng)銷商多提問(wèn)的方式了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么，想要得到什么，擔(dān)心什么，以便對(duì)疹下藥；其次是針對(duì)經(jīng)銷商的需求，擬定說(shuō)服計(jì)劃，怎么樣去說(shuō)服經(jīng)銷商，從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他，把關(guān)鍵點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)，牢記在自己的心中；二是說(shuō)話要生動(dòng)、具體、可操作，在做銷售說(shuō)服過(guò)程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；三是多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經(jīng)銷商執(zhí)行廠家政策后能帶來(lái)的利益與價(jià)值。
18．教，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員，其之所以能保持高績(jī)效的銷售業(yè)績(jī)的根本原因在于他能有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過(guò)培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，使其都向自己一樣的優(yōu)秀。
19．銷售員教練經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)什么呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們廠家產(chǎn)品的工藝過(guò)程、廠家產(chǎn)品的主要配方、廠家產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)、廠家產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別、廠家產(chǎn)品的特性與功能、廠家產(chǎn)品的使用方法等等；二是經(jīng)營(yíng)方法，教會(huì)他們?nèi)绾巫鍪袌?chǎng)規(guī)劃、如何開(kāi)發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售員在實(shí)際操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷售時(shí)間效率低下等問(wèn)題，向經(jīng)銷商提出改善建議與意見(jiàn)，從而提高銷售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。
20．做，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初的時(shí)候，拍著胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時(shí)也有達(dá)成銷售目標(biāo)一系列的策略與措施，但每到月底銷售計(jì)劃總是落空。
21．為什么銷售員會(huì)出現(xiàn)這種偏呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無(wú)所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃回款。
22．然而現(xiàn)在的市場(chǎng)不是完全由經(jīng)銷商說(shuō)了算，一個(gè)經(jīng)銷商的分銷能力是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的，是可控的。
23．而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日，年復(fù)一年，扎扎實(shí)實(shí)的沉到底，做到位。所以，銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。
24．銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計(jì)劃，計(jì)劃什么時(shí)候花多長(zhǎng)時(shí)間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達(dá)成什么共識(shí)等等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)今天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)與回顧，并將其寫(xiě)到銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等等。
四．紅酒的銷售方法
既然是新商品，守先你要充分的了解酒的特質(zhì)，貴在哪里，讓客人明白，物超所值
五．怎樣才能把紅酒銷售做好
1．怎樣才能把紅酒的銷售做好呢？金譽(yù)酒酷認(rèn)為首先要有好的銷售理念，理念就相當(dāng)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作用，始終在領(lǐng)導(dǎo)著您的前進(jìn)，不管是銷售，紅酒的招商與加盟也是如此。
2． 其次，有效創(chuàng)新。 領(lǐng)先不同于超前。超前偏重觀念，領(lǐng)先偏重實(shí)際利益的獲得，領(lǐng)導(dǎo)著市場(chǎng)潮流向前不時(shí)的發(fā)展；創(chuàng)新不同于創(chuàng)造，發(fā)明偏重奇跡，創(chuàng)新偏重客觀基礎(chǔ)上的新鮮需求的提高。
3．領(lǐng)先與創(chuàng)新既是紅酒加盟商營(yíng)銷的目的更是紅酒加盟商有效獲勝的手段，受啟發(fā)于超前和創(chuàng)造，服務(wù)于有效營(yíng)銷績(jī)效。
4．因此為了生存，紅酒營(yíng)銷必需有效服務(wù)于消費(fèi)者的務(wù)實(shí)需求，而要想得到人性需求的更多青睞，又惟有領(lǐng)先和創(chuàng)新，積極關(guān)注人性最需求的焦點(diǎn)。
5．領(lǐng)先與創(chuàng)新，要求進(jìn)口紅酒加盟商務(wù)必走在市場(chǎng)的前面，但要走在市場(chǎng)能夠跟得上的地方，需求市場(chǎng)望塵莫及的領(lǐng)先與創(chuàng)新，收獲的只能是空想主義的創(chuàng)傷”。
6． 最后，觀念致勝。 觀念固守或改變行為并形成習(xí)慣，習(xí)慣行為消費(fèi)形成品牌的忠誠(chéng)。就產(chǎn)品而產(chǎn)品的單薄性商品銷售是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這一特殊歷史階段的產(chǎn)物，只有對(duì)質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行人性需求附加值的有效擴(kuò)充，才干使企業(yè)的品牌更加豐滿和多情。
7．無(wú)論是包裝革命、技術(shù)革新、酒體營(yíng)養(yǎng)型的發(fā)明或是消費(fèi)理念的設(shè)定，都必需凝聚和升華到令人震撼和傾心的觀念上來(lái)。
8．也只有緊抓觀念型人性消費(fèi)的焦點(diǎn)，才干居高臨下，提綱攜領(lǐng)。人性化營(yíng)銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
9．個(gè)性化營(yíng)銷，一個(gè)新型的營(yíng)銷方式，對(duì)于進(jìn)口紅酒加盟商來(lái)說(shuō)，只有真正的營(yíng)銷過(guò)程中從“點(diǎn)滴”做起，想顧客之所想，急顧客之所急，才干在激烈競(jìng)爭(zhēng)中沖出重圍。
六．紅酒銷售 技巧
1．不管別人進(jìn)來(lái)是買(mǎi)紅酒還是進(jìn)來(lái)隨便看看，你都要以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓顧客感受到親切與溫馨，感覺(jué)到舒適和滿意。
2．那么很可能他下次就算自己不來(lái)買(mǎi)紅酒也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槊總€(gè)人在生活中都會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度有好有壞。
3．對(duì)那些差勁的嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰和抬高自己這種心理。他也會(huì)在生活中為那個(gè)服務(wù)好的人多做宣傳。
4．所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你良好的形象深深的扎根在客人印象中。其次，要注意酒在貨架上的牌面，要盡可能的在顯眼處最大化擺上紅酒的文化背景和介紹。
5．再次。價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失回頭客。
6．如果有些很高檔紅酒，應(yīng)該有透明儲(chǔ)藏柜（記住一定要經(jīng)常保持清潔透亮。），將其放置在透明儲(chǔ)藏柜內(nèi)單獨(dú)銷售。
7．這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專業(yè)，是大品牌。顧客買(mǎi)好紅酒結(jié)賬時(shí)，最好附上一些與紅酒價(jià)格相匹配的適當(dāng)贈(zèng)品（酒具、高檔開(kāi)瓶器之類的。
七．有什么辦法推銷紅酒?
1．去一個(gè)地方推銷，要看那里的人，臉色 語(yǔ)氣 這是最先的。如果對(duì)方不需求 閑聊一下 就可以走了 找市場(chǎng) 比如 一些超市，這需要你自己去尋找 然后 要熟悉自己推銷的產(chǎn)品 可以在推銷的時(shí)候把 優(yōu)點(diǎn) 特點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)熟悉市場(chǎng) 有關(guān)系那是最好的 還有給顧客推銷的時(shí)候 態(tài)度很重要 注意客戶有些喜歡 豪放 有的喜歡靦腆 根據(jù)他們的性格 用不同的語(yǔ)言和他們溝通客戶說(shuō)的要用心去聽(tīng) 不能一味介紹自己的產(chǎn)品 重要一點(diǎn)的 辦事速度 要快 比如說(shuō) 什么時(shí)候到 比如1月20 16點(diǎn)到貨 我們可以1月20 12~14點(diǎn)就送到 讓人感覺(jué)你時(shí)間觀念強(qiáng) 注意客戶什么時(shí)候有空閑時(shí)間 比如 他中午吃完飯 會(huì)從13點(diǎn) 休息到130在開(kāi)業(yè) 這樣我們就可以 很好的利用這個(gè)休閑時(shí)間有客人的時(shí)候不能去煩客戶這個(gè)是必須的 。
八．怎么樣去推銷紅酒呢？
1．現(xiàn)在大部分的城市對(duì)紅酒的銷售以一下三種方式最為常見(jiàn)：紅酒專營(yíng)店。（中高端，以法國(guó)、德國(guó)、意大利、智利等地的著名酒莊所生產(chǎn)的就居多。
2．）各大超市。（產(chǎn)品類型，中低端，以及少量的高端酒。）具有一定規(guī)模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧。（這里除了休閑吧以外大都經(jīng)營(yíng)的是中高端酒，當(dāng)然我們也不否認(rèn)酒吧里的紅酒真的是有以次充好的掛羊頭賣(mài)狗肉之流。
3．）以上這些不同的銷售方式又有各自不同的推銷手段：主要針對(duì)有消費(fèi)能力的中高消費(fèi)群，所以推銷要因人而異，比如懂酒的老饕你根本沒(méi)必要進(jìn)行推銷游說(shuō)，因?yàn)榫退隳阗M(fèi)盡唇舌，他可能也不會(huì)聽(tīng)你的，人家有自己的見(jiàn)解品味。
4．而相對(duì)于那些不懂酒的自飲或送禮的顧客，你就應(yīng)該主動(dòng)為其服務(wù)了。首先你要弄清楚客人選酒的意圖跟所能就收的價(jià)位，然后再對(duì)客人進(jìn)行推銷有說(shuō)服力，不能說(shuō)客人要干紅，你給人家推薦甜酒或干白。
5．此類銷售方式所針對(duì)的消費(fèi)群體可謂是魚(yú)龍混雜，總的來(lái)說(shuō)就是愿者上鉤的中高端和中低端的降價(jià)攻勢(shì)對(duì)客人的狂轟亂炸。
6．在這種價(jià)格攻勢(shì)的狂轟亂炸的下，很多本來(lái)不打算買(mǎi)酒的客人和很多不知道要買(mǎi)什么酒的客人會(huì)繳械投降。所以剩下來(lái)的就是順著客人的思路往下忽悠了，本來(lái)嘛，確實(shí)也不是什么值得細(xì)品的好酒！
7．換言之，此類攻勢(shì)下的客人，你就是將破了嘴，為他介紹再多，他回家也不見(jiàn)得會(huì)照著你說(shuō)的去做！你還指望他回家醒完酒，把鑒賞紅酒的工序全來(lái)上一遍后，再配食乳酪！
8．這太不現(xiàn)實(shí)了！這一部分的銷售是建立在休閑、交際、應(yīng)酬，跟單純的飲食上的，所以你夠應(yīng)該搞清楚客人的需求，比如在飯店和餐廳用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能為其對(duì)癥下藥，你不能說(shuō)客人點(diǎn)的是海鮮料理，本來(lái)應(yīng)該配以干白，你卻跑去推銷干紅！
9．這種錯(cuò)誤在中高級(jí)飯店和西餐廳是罕見(jiàn)的，可是在中餐廳，進(jìn)店銷售的各家酒廠的銷售員們，卻是讓人跌破眼鏡，我自己就遇到過(guò)很多次，明明在吃海鮮，中途卻有人進(jìn)來(lái)跟我一頓狂侃解百納干紅。
10．我個(gè)人認(rèn)為這樣為了業(yè)績(jī)而胡亂推銷的做法很不妥當(dāng)，因?yàn)槠浣Y(jié)果無(wú)非是兩類，要么向我一樣選擇不買(mǎi)，請(qǐng)他離開(kāi)，要么買(mǎi)了，來(lái)個(gè)食酒不達(dá)的混搭吃法，然后對(duì)這個(gè)牌子的酒印象不佳，或者徹底失望，永不購(gòu)買(mǎi)。
11．不必問(wèn)我為什么，道理很簡(jiǎn)單，酒會(huì)影響食物的味道，同樣食物也會(huì)影響酒的口感。而在酒吧或者休閑吧進(jìn)行推銷，完全就要看客人當(dāng)天的心情和品位了！
12．畢竟紅酒不是啤酒，可以點(diǎn)點(diǎn)一打的牛飲，所以只能慢慢養(yǎng)客，培養(yǎng)一批忠實(shí)消費(fèi)群體了。以上為我個(gè)人之見(jiàn)，僅供參考，希望我的回答能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，謝謝！
九．紅酒的銷售業(yè)務(wù)要怎么做？
1．代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質(zhì)的行業(yè)，經(jīng)銷模式相同的情況下，我們做好了兩手準(zhǔn)備，一是按照零售終端銷售的模式進(jìn)行鋪點(diǎn)，二是找到針對(duì)性人群，進(jìn)行家庭長(zhǎng)期飲用銷售。
2． 二， 目標(biāo)人群 有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭，對(duì)與生命比較珍惜，懂得保養(yǎng)的人士，月薪超過(guò)5000以上的家庭。
3．和一些有一定消費(fèi)能力的家庭。 三， 消費(fèi)趨勢(shì)分析 在目前的中國(guó)市場(chǎng)，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口還是在于中老年人，而在將來(lái)的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。
4．在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
5． 四， 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)） 我們公司的產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于紅酒的品質(zhì)好，價(jià)格便宜，壓縮流通渠道，擠去價(jià)格水分，最大限度的讓利與消費(fèi)者，原裝進(jìn)口的紅酒在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)其功能達(dá)到一般保健品的功效，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康，在這個(gè)有著繁忙的社會(huì)氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會(huì)達(dá)到健身養(yǎng)顏的功效。
6．主要賣(mài)點(diǎn)在于，紅酒能給女士帶來(lái)美白的效果，給男士帶來(lái)華貴和品位，給老人帶來(lái)健康。而我們的利益點(diǎn)主要在于推廣我們公司的名譽(yù)，給消費(fèi)者帶來(lái)一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費(fèi)方式，無(wú)論買(mǎi)到什么樣的紅酒，只要在擇仁購(gòu)買(mǎi)，那么就會(huì)得到價(jià)格和品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒。
7． 五， 產(chǎn)品定位和價(jià)格 我們公司產(chǎn)品的定位在低價(jià)的高品質(zhì)商品上，走平民消費(fèi)路線，用高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)推廣公司的市場(chǎng)認(rèn)知度，用強(qiáng)有力的低價(jià)終端銷售來(lái)占領(lǐng)中國(guó)的低價(jià)紅酒市場(chǎng)。
8．用產(chǎn)品魅力和公司誠(chéng)信員工熱情來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，把擇仁做成一個(gè)紅酒消費(fèi)品牌。幫中國(guó)消費(fèi)者看清中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)，讓中國(guó)消費(fèi)者體會(huì)到紅酒給人們帶來(lái)的健康和貼身利益。
9．幫中國(guó)的紅酒市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)透明度，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢(qián)。用低價(jià)來(lái)打動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)欲，當(dāng)然品質(zhì)也是和價(jià)格成正比。
10． 營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
11． 在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用也就是說(shuō)，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來(lái)，讓目標(biāo)人群深度的了解產(chǎn)品的主要功能以及能給顧客帶來(lái)多大的利益下，才會(huì)讓顧客產(chǎn)生多強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)欲；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)，才能使得產(chǎn)品本身的價(jià)值提高，滿足顧客的購(gòu)買(mǎi)需求；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等，讓顧客感覺(jué)到消費(fèi)以后心里有一種滿足感； 推廣辦法 （一） 信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
12．另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
13．開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
14． （二）通路推廣 1．零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
15．在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專賣(mài)，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。
16．更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。 2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。
17．在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。
18．對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。
19．另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？
20．直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？
21．當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
22． （三）有效捆綁 1．與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
23． 2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
24．或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi) （四）平臺(tái)推廣 新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
25． 大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。
26．對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
27． 裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。
28．找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
十．如何推銷紅酒，才能讓它賣(mài)的好？
1．推銷對(duì)象以女性為主，情侶，較紳士的男的，知識(shí)分子，朋友聚會(huì)女性居多的成功率高…和服務(wù)員打好關(guān)系，請(qǐng)幫忙推銷。