一．現(xiàn)在做白酒銷售怎么樣
1．你的這個問題實際涉及到的是兩個問題，一是做銷售這種職業(yè)怎么樣；另一則是干白酒行業(yè)的銷售會怎么樣的問題。
2．關(guān)于銷售這個職業(yè)的特點這里就不再贅述；就白酒行業(yè)來說，它在大方向上是屬于是快速消費品的行業(yè)。同其他快速消費品一樣，目前的白酒行業(yè)存在著非常激烈的競爭狀況，但在國內(nèi)不同的區(qū)域相對激烈的程度有所不同。
3．例如在經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域其白酒行業(yè)的競爭激烈程度就不如經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的嚴重。當然，在白酒行業(yè)中同樣存在著一些較大的商業(yè)機會，這要看從事這個行業(yè)的人能否綜合地權(quán)衡自身與市場機會的存在條件，準確分析與定位選準自己的位置，持之以恒方可把握住機會獲得快速的成長與發(fā)展。
4．如果僅僅是從白酒的銷售或者是業(yè)務(wù)員這樣的一個狹隘的層面上來說，做白酒銷售同做其他銷售一樣，這是一個非常鍛煉人的職業(yè)，如果堅持從終端業(yè)務(wù)做起再做到招商和市場經(jīng)理這樣的一種角色，將會比很多的其他職業(yè)更能獲得商業(yè)運作的常識和經(jīng)驗，以及結(jié)識很多的容易對自己的人生發(fā)展產(chǎn)生積極影響的優(yōu)秀人士，為自己成長為高級的職業(yè)經(jīng)理或者是私企老板打下良好的從業(yè)基礎(chǔ)。
5．應(yīng)該說，做過、尤其是長期堅持地干白酒銷售業(yè)務(wù)而又能保持旺盛的工作激情的人更容易成為一個成功的商界人士。
二．現(xiàn)在白酒業(yè)務(wù)員好做嗎？
1．第一：鋪貨獎勵在鋪貨時，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。
2．在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端進貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對此點，在產(chǎn)品壓倉階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。
3．如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等。
4．都是首先想進店進行壓倉的首要條件。第二：先易后難在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結(jié)合鋪貨過程進行分析研究，通過第一次的鋪貨試點，要在當天結(jié)束后讓廠家與經(jīng)銷商的所有人員都在一起總結(jié)，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。
5．但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續(xù)挖掘新的終端網(wǎng)點，開辟新的銷售渠道?？煜芬话愣际嵌囝愋偷慕K端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結(jié)合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。
6．在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅定信心，去應(yīng)對更難的鋪市區(qū)域。
7．第三：以點帶面企業(yè)可以集中資源，選擇重點終端和某區(qū)域進行突破，通過示范效應(yīng)進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。
8．也可以先啟動小區(qū)域的部分零售終端，樹立其它終端對產(chǎn)品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為只要我公司的產(chǎn)品進入一部分店后，其它的一些店家都會相應(yīng)的進些貨。
9．因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。第四：捆綁帶動針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。
10．把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。
11．第五：消費者拉動鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情。
12．只要啟動了消費者，終端售點對該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會聞風而動，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。
13．具體啟動消費者的方式可以通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進行，比如，可以和社區(qū)附近的拒絕進貨的重點終端溝通，在社區(qū)進行現(xiàn)場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產(chǎn)品很容易動銷，從而刺激終端進貨。
14．第六：借托引誘在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借托引誘的方式進行鋪貨，企業(yè)派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。
15．比如，我們有的終端店去了好幾次都不進我公司產(chǎn)品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當我們發(fā)現(xiàn)他這個問題時，我們也相應(yīng)的做了一些假象，就是我們公司的人去此店消費，每次都指定要喝我公司的龍江家園產(chǎn)品，一次兩次的，時間長了，店老板就會主動給我們的業(yè)務(wù)人員打電話，主動要求要進我公司的產(chǎn)品。
16．第七：以勤動之我們的業(yè)務(wù)人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會光顧該終端了。
17．這是不對的，越是這樣，我們越是應(yīng)該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現(xiàn)鋪貨。
18．俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生和幫著做一些力所能及的事情等。
19．通過鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來打動終端店老板，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實現(xiàn)順利鋪貨。
20．第八：推廣隊造勢鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力。
21．在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊游街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
22．通過車隊游街可以對終端產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。
23．比如，我們魯北區(qū)就是這樣來做的，我們每個月都會選一到兩個地區(qū)來進行全分公司主管以上人員的大拉練。首先是要車隊來造勢，統(tǒng)一的宣傳車，統(tǒng)一的服裝，這樣可以讓當?shù)氐南M者知道我公司的產(chǎn)品。
24．然后再分成幾個小組，分幾個區(qū)域。進行集中的鋪貨。這樣會讓終端店知道我公司的實力雄厚，也更加信任我公司，也讓他們的后顧之憂消失。
三．康師傅銷售好做嗎？
1．這樣來說吧，康師傅屬于市場銷售很成熟的一款產(chǎn)品了，他現(xiàn)在招收業(yè)務(wù)員的主要原因應(yīng)該不脫離兩點，第一就是它的新品上市，需要開闊新的銷售目標，第二就是地區(qū)業(yè)務(wù)員的缺少或者是新的片區(qū)市場開擴。
2．銷售沒上面好做不好做的，才去的時候就會覺得很難，是因為沒有入門，當你有一定的市場基礎(chǔ)的時候，你就會覺得很簡單了。
