本文目錄一覽
1，談判中的威脅的定義是什么
威脅到對方的利益而對方很難找借口不同意談判中的威脅，是在談判中提出一些具備侵略性的提議，強(qiáng)迫對手同意，或者利用威脅手段改變對手的談判期望值。很簡單的?？蛻粽勁心芰μ岣咭馕吨懈嗟脑捳Z權(quán)，客戶和自己的博弈中，對方強(qiáng)，則我方相對弱。舉例：假如你是一家
茅臺酒經(jīng)銷商，相比茅臺酒廠商而言，廠商就具有較高談判能力；因?yàn)椴桓愫献?，你就受到很大打擊，但對于酒廠而言卻無關(guān)緊要。所以，你的客戶或供貨商處于合作中的有利地位，其談判能力相應(yīng)提高，對你而言就是威脅。
{0}
2，怎么看茅臺酒是哪個經(jīng)銷商的
搜索茅臺酒檢驗(yàn)。專業(yè)平臺輸入茅臺酒瓶上面的朔源碼?？梢钥吹竭@瓶酒的生產(chǎn)日期，勾兌批次。一批經(jīng)銷商信息。
{1}
3，做為一名酒類銷售人員應(yīng)該如何更好的在餐飲店酒店這個渠道進(jìn)行銷售
上面的回答說了半天都沒說出了所以然來，可以說全是廢話。我只是說一句，要想把你的本職工作做好的話，就好好填單子，清楚每天的工作量，有計劃的跑業(yè)務(wù)。當(dāng)然這是一個業(yè)務(wù)員必要做的，但是離一個成功的業(yè)務(wù)員還差的很遠(yuǎn)。因?yàn)榭蛻絷P(guān)系的問題是擺在那邊的，如何解決好這個問題才是關(guān)鍵?。?！最后送你句話：做生意的利益才是第一位的，打好客戶關(guān)系的必要條件是你能給出多少利益?。‘?dāng)然，誠信，你不能欺騙消費(fèi)者的權(quán)益，比如，你只有40度的酒，人家要叫你拿個50度的酒給他，你就把你40度的酒以假充次。其次當(dāng)然是你的服務(wù)咯，口才是你必不可少的，再次，你要承受得了打擊，人家說你們酒不行，你就不要和他爭··總之，干好本職工作，你必須自己琢磨·
{2}
4，有個問題不懂威脅中包含客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 為什
很簡單的?？蛻粽勁心芰μ岣咭馕吨懈嗟脑捳Z權(quán)，客戶和自己的博弈中，對方強(qiáng)，則我方相對弱。舉例：假如你是一家茅臺酒經(jīng)銷商，相比茅臺酒廠商而言，廠商就具有較高談判能力；因?yàn)椴桓愫献?，你就受到很大打擊，但對于酒廠而言卻無關(guān)緊要。所以，你的客戶或供貨商處于合作中的有利地位，其談判能力相應(yīng)提高，對你而言就是威脅。你好！客戶的談判能力提高， 意味著公司銷售價格的降低；供應(yīng)商的談判能力提高意味著公司產(chǎn)品成本的提高。這些都意味著公司的利潤率降低，當(dāng)然是對公司某種程度的威脅。如果對你有幫助，望采納。指的是議價能力，如果你的供應(yīng)商對你的企業(yè)有議價能力且在提高，還能保證你企業(yè)產(chǎn)品的相對低成本嗎？如果你的企業(yè)產(chǎn)品的主要客戶有議價能力且在提高，你的企業(yè)產(chǎn)品還能有相對較高利潤嗎？是五力模型中較重要的分析內(nèi)容，當(dāng)然也swot分析的主要內(nèi)容，是威脅，而且是產(chǎn)業(yè)威脅。
5，礦泉水銷售需要跑業(yè)務(wù)嗎
大型商超（類似沃爾瑪?shù)龋┻€是便利店的區(qū)域銷售。如果是新品牌的話兩者都需要跑。而且是狠跑！后者嘛，除非要開拓新網(wǎng)點(diǎn)或者推新產(chǎn)品一般維護(hù)就好。 追問： 我是新開的，剛推出新品牌，沒有什么渠道也沒客戶。應(yīng)該如何推廣！ 回答： 舍得砸錢的話就當(dāng)?shù)仉娨晱V告狂轟！如果沒有推廣預(yù)算資金的話，還是要從最基礎(chǔ)的做起，爭取每一個賣礦泉水的地方，先給他們貨賣，定期點(diǎn)貨收錢，賣不動了你自己回收。不要期望短期見效益，你現(xiàn)在需要做的是讓大眾在所有能買到礦泉水的地方看到你的產(chǎn)品，先眼熟，再談銷售。大型商超就不要想了，上架費(fèi)就一筆錢。但是可以利用他們的促銷時段在商超門口做你的推廣，哇哈哈不就經(jīng)常這樣么？總之，要么你有大筆的資金可以投入。否則，商業(yè)沒有捷徑。至少我不是商業(yè)奇才！ 追問： 可以招商型式嗎？望指點(diǎn)！謝謝！ 回答： 假如我是你準(zhǔn)備招的代理商，你用什么來吸引我掏錢進(jìn)貨做你的代理商？年返利？還是優(yōu)惠？對不起你能給代理商的東西是建立上商品能占領(lǐng)一定市場的前提下才能兌現(xiàn)的。你答應(yīng)我年銷售10萬你返點(diǎn)8%，可是你的產(chǎn)品能讓經(jīng)銷商年銷售10萬么？你能給他們什么支持？人力自持？廣告支持？還是直接的資金支持？我再次重申商業(yè)沒有捷徑！想光生產(chǎn)出來就有很多人來進(jìn)貨，作者掙錢不管市場？不可能吧，就算是茅臺在創(chuàng)立之初也沒有這么搶手吧。何況是隨處可以買到的礦泉水，快消品！ 不是故意打擊你，這是事實(shí)。話糙理不歪！看你是負(fù)責(zé)哪一種渠道的了。大型商超（類似沃爾瑪?shù)龋┻€是便利店的區(qū)域銷售。如果是新品牌的話兩者都需要跑。而且是狠跑！后者嘛，除非要開拓新網(wǎng)點(diǎn)或者推新產(chǎn)品一般維護(hù)就好。
6，自己想創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么辦
朋友我覺得人要忠于現(xiàn)實(shí)，但忠于現(xiàn)實(shí)的人應(yīng)該是有長遠(yuǎn)眼光的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)在不斷發(fā)展，不能只顧于眼前的利益得失，而要把目光著眼于未來，為未來的發(fā)展精心規(guī)劃，只有這樣，才能從容地迎接未來。 初次創(chuàng)業(yè)的話會面臨的最大問題就是如何保證自己的利潤，如果你在你所做的行業(yè)里做的不好，那肯定是被別人擠下去了，對于新手不建議做那些滿大街都是的傳統(tǒng)行業(yè)，如果開什么飯店，服裝店，等等之類的老行業(yè)，首先你前期投資太大，風(fēng)險就高，競爭大的話風(fēng)險又會高，你能保證在本來就已經(jīng)快飽和的市場下有很好的發(fā)展嗎？能生存就不錯了?！〕晒Φ挠肋h(yuǎn)比失敗的少，那就是因?yàn)槟切┏晒φ叨加忻翡J的眼光，能看到別人看不到的商機(jī)，知道見縫插針，我們雖然不可能一定能達(dá)到那樣的成就，但是他們的思路是值得我們學(xué)習(xí)的，那就是首先找到別人看不到的商機(jī)。另外自己一定要努力，一定要動腦子，不要找理由找借口打擊自己的自信，那最后的結(jié)果肯定是自己打敗自己，自己讓自己什么都不敢做，一輩子總在錯過機(jī)遇中虛度人生。希望我的話能夠幫到你，如果還有什么疑問的話也可以來問我。想創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么辦？1、從你自己想創(chuàng)業(yè)的地區(qū)入手，例如：廣東省廣州市，當(dāng)?shù)亓餍行┦裁?、大家喜歡些什么2、廣州這個地區(qū)的消費(fèi)潛力大不大，其中哪個行業(yè)比較賺錢（飲食、服飾、廣告、日用品、娛樂等）3、自己手頭有多少資金4、自己的資金能用來做什么（做生產(chǎn)商、代理商、服務(wù)商還是其他）5、自己對即將所做的行業(yè)是否精通（不精通的就需要找合作伙伴）6、自己最擅長是做什么行業(yè)（主要和自己的性格有關(guān)）7、做這個行業(yè)需要些什么條件（工商、稅務(wù)、技術(shù)等），自己是否有把握8、如果有，就具備開發(fā)自己的一個市場的基礎(chǔ)，如果沒有，從1-7再考慮清楚總的來說，錢在自己身上，花出去容易，賺回來是非常艱難的，量力而為。如果你是做拓展的話，你就要注意1、找到客戶，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時間當(dāng)場和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時候閱讀4、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實(shí)力6、懂得報價，報價不要報“死價”（留有余地），但是不能報“天價”，這個你要充分掌握市場走勢才能做到總的來說，人脈是最重要，他可以省你的時間、金錢，呵呵，祝你成功
7，知假買假的行為是否適用于消費(fèi)者權(quán)益法
適用于消費(fèi)者權(quán)益法的，有很多人靠這個生活。在法律適用中，由于《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》（以下簡稱《消法》）對何謂“消費(fèi)者”并無明確的界定，導(dǎo)致法院出現(xiàn)許多前后矛盾的判決，特別是在“知假買假者”是否是“消費(fèi)者”問題上分歧嚴(yán)重，影響了司法的權(quán)威性和公正性，亟須在《消法》修改中予以明確。根據(jù)《消法》，學(xué)者們普遍認(rèn)為，所謂“消費(fèi)者”是指：“為了滿足個人生活消費(fèi)的需要而購買、使用商品或者接受服務(wù)的人”。對于“知假買假者”是否是“消費(fèi)者”問題，以2000年前后的司法判例為界，可以分為“肯定期”和“否定期”截然不同的兩類。在“肯定期”，以王海打假案、何山訴樂萬達(dá)商行案等為代表，法院“一邊倒”地支持“知假買假者”通過適用《消法》第49條獲得“退一賠一”賠償，其理論支撐是：消費(fèi)者這一概念是與經(jīng)營者相對應(yīng)的，任何人（包括明知商品有一定質(zhì)量瑕疵而購買的人），只要其購買商品和接受服務(wù)的目的不是為了將商品或者服務(wù)再次轉(zhuǎn)手，不是為了專門從事商品交易活動，他便是消費(fèi)者。在“否定期”，法院和理論界通過對何謂“生活消費(fèi)需要”和經(jīng)營者是否存在欺詐作出闡釋，否定了以前法院在判決中所認(rèn)定的“知假買假者”是消費(fèi)者的認(rèn)定。對于何謂“生活消費(fèi)需要”，又有兩種認(rèn)定方法。一種是法官按照一般人的生活經(jīng)驗(yàn)去判定難以捉摸和把握的消費(fèi)者的購買動機(jī)，用法律術(shù)語講就是利用“經(jīng)驗(yàn)法則”，對此法官全憑內(nèi)心判斷，無需舉證。例如，消費(fèi)者如果一次性購買商品過多，超過了通常人的需求，比如個人一次性購買60部手機(jī)、300支派克筆、五箱茅臺酒等，就不認(rèn)為是生活消費(fèi)的需要了，因此就不能認(rèn)定為消費(fèi)者。另一種是“知假買假”，然后索賠，其目的也不是為了“生活消費(fèi)需要”，而是為了索賠營利，因此不算消費(fèi)者，就不能適用《消法》第49條關(guān)于“退一賠一”的規(guī)定，例如消費(fèi)者如果曾有過多次提起以“退一賠一”賠償為目的的訴訟，就說明該消費(fèi)者是以訴訟為方法、以營利為目的的非消費(fèi)行為，不屬于《消法》的調(diào)整范圍。在這兩種認(rèn)定方法下，消費(fèi)者往往均不能提供證據(jù)，證明所購商品是為生活需要購買的，故他與經(jīng)營者之間的糾紛就被判定為不屬于《消法》的調(diào)整范疇，也就無法適用《消法》第49條獲得“退一賠一”賠償。對于經(jīng)營者是否存在欺詐行為，則是以消費(fèi)者事先知假為理由予以否認(rèn)。實(shí)際上，對于消費(fèi)者來說，無論對商品了解多少，在商品沒有拿出柜臺進(jìn)行檢驗(yàn)或鑒定之前是不可能做到真正知假的，例如有的消費(fèi)者帶著公證人員購買商品后直接封存送檢，因此客觀上根本就不可能出現(xiàn)嚴(yán)格意義的“知假買假”。因此，目前對于此類案件的認(rèn)定依據(jù)，既無視消費(fèi)者個體偏好的存在，也根本無法體現(xiàn)《消法》立法基于經(jīng)營者與消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)地位懸殊、信息不對稱而對消費(fèi)者傾斜性保護(hù)的目的，更無法動員全社會的力量打擊假冒偽劣商品和經(jīng)營者的欺詐行為，亟須《消法》在修改中予以明確。對于消費(fèi)者的定義，我們可以借鑒其他國家的概念認(rèn)定，例如美國《布萊克法律詞典 》對消費(fèi)者的定義是：“消費(fèi)者是與制造者、批發(fā)商和零售商相區(qū)別的人，他是指購買、使用、保存和處分商品和服務(wù)的個人或最終產(chǎn)品的使用者”；1978年，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（iso）首屆年會上，將消費(fèi)者界定為：“是以個人消費(fèi)為目的而購買或使用商品和服務(wù)的個體社會成員”。建議在我國《消法》修改中，明確規(guī)定消費(fèi)者的定義，以免在適用中產(chǎn)生歧義，例如規(guī)定：“本法所稱的消費(fèi)者是指向經(jīng)營者購買商品、使用商品或者接受服務(wù)的自然人，其行為不屬于其職業(yè)或營業(yè)活動的范疇”，或者“本法所稱的消費(fèi)者是指非為生產(chǎn)經(jīng)營目的購買、使用商品或者接受服務(wù)的自然人”，其特點(diǎn)是不強(qiáng)調(diào)“為生活消費(fèi)需要”，除職業(yè)或營業(yè)活動之外的購買行為均歸屬于《消法》的調(diào)整范圍。
8，世界著名的酒有哪些國產(chǎn)國外都可以
白蘭地的話 有
人頭馬 軒尼詩 馬爹利
葡萄就的話 就法國的
拉菲 拉圖 白馬莊等 澳大利亞的
奔富也不錯
白酒就中國的茅臺
五糧液 劍南春
威士忌比較熟悉的有
芝華士 尊尼獲加 百齡壇 麥卡倫等國外的當(dāng)屬人頭馬路易斯十三了
中國的紅酒其實(shí)也是別人從國外帶進(jìn)來的.
國內(nèi)紅酒十大品牌
1．
張裕
“傳奇品質(zhì)，百年張?！薄顬榍逦轿坏募t酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，應(yīng)從傳奇角度去更新，比如“成就品質(zhì)、浪漫品質(zhì)的多角度去更新傳奇的概念”。
卡斯特酒莊的作用，僅僅是為卡斯特公司在中國建立知名度做了嫁衣，并未使張裕獲得多少預(yù)期的回報。2900萬打造的解百納，面對競品的惡意低價攻擊，卻也喪失了使解百納高檔起來初衷。上訴兩項，算得上張裕百年成功中的兩大敗筆。
2.
長城
“地道好酒，天賦靈犀”——叫賣式的廣告，并沒有清晰的傳達(dá)出差異化的訴求，缺乏足夠量的平面媒體傳播，消費(fèi)者很難知道在在說什么？整合后的長城，面臨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、和重復(fù)產(chǎn)品精簡帶來得雙重?fù)p失，卻也給二線廠家很好的發(fā)展機(jī)會。學(xué)習(xí)長城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在終端建設(shè)上的優(yōu)秀表現(xiàn)。最近，中糧大量進(jìn)口洋酒被查獲，將是個競品打擊長城的大好機(jī)會，競品如何攻，長城如何守，也將是最進(jìn)傳媒的一大看點(diǎn)，可見紅酒公關(guān)還大有作為。
3.
王朝
“酒的王朝，王朝的酒”——有潛在危險的品牌，沒有清晰的品牌定位和產(chǎn)品訴求，空洞的廣告語喊了20年，營銷上不創(chuàng)新，因循守舊，新品開發(fā)不力，已經(jīng)被二線品牌緊緊盯住，是最有可能退出三甲的品牌。銷售上由于過于倚重華東地區(qū)，可謂危機(jī)四伏。從視覺符號經(jīng)營的角度，王朝無疑是成功的，紅色的葡萄莊園的記憶已廣廣大消費(fèi)者認(rèn)同，但央視天氣預(yù)報中頻頻出現(xiàn)王朝古舊的辦公樓，卻讓人絲毫找不到“王朝”的感覺。
4.
威龍干紅
“威龍干紅”——已經(jīng)是行業(yè)老四的銷售額了，同時也不得不接受，被消費(fèi)者認(rèn)為是低端紅酒代表的這一看法。大力發(fā)展低端紅酒，使企業(yè)快速上規(guī)模，完成了企業(yè)的原始積累，但消費(fèi)者除了記得威龍的酒便宜，好象沒有其他的概念。威龍干紅葡萄酒連續(xù)四年榮獲國家名牌稱號，被中國消費(fèi)者協(xié)會認(rèn)定為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)唯一推薦品牌的稱號，卻很難作為有效的葡萄酒產(chǎn)品宣傳理由。因此，濮存晰的名人廣告效果也大打折扣?，F(xiàn)在，面臨著國家開始取消半汁葡萄酒的局面，該是做品牌，提升檔次的時候了。
5.新天
“葡萄故鄉(xiāng)，四季陽光”——經(jīng)歷了艱苦探索的新天，終于找到了自己的優(yōu)勢定位，同樣在講產(chǎn)地，說法卻比長城的高明的多，消費(fèi)者也容易認(rèn)同和理解“葡萄故鄉(xiāng)出好酒”的訴求。特別是巨資打造的“梁朝位、張曼玉”新天時尚新形象，在短時間快速更新了新天過去土舊的產(chǎn)品形象。只是新天盲目擴(kuò)大的15畝產(chǎn)能，雖然是資本及資源運(yùn)做的大手筆，卻也是給自己背上了一個“產(chǎn)銷不配套”最大的包袱，否則也不會搭上“印象”這條莫名其妙的船。試問新天人，缺的不是知名度，而是銷售通路和網(wǎng)絡(luò)，卻為何找到了“印象”這一同樣沒有銷售能力的空殼呢？難道僅僅是覃先生的個人魅力？還是“印象”承諾一年包銷多少“新天”
原酒？另外，新天的14元干紅，從表面上看是成功?？墒牵渲行绿煲龀龆啻鬆奚?，恐怕只有自己知道。算帳的過程中，國家的稅收、長途的運(yùn)費(fèi)、高額的進(jìn)場費(fèi)用、人員工資、廣告費(fèi)用、尤其是經(jīng)銷商的利潤，我很難理解都從那里出。即便是上市公司，恐怕股市上圈來的錢也終歸有限吧。
6.
云南紅
“云南人喝云南紅”，“云南從此告別了沒有自己名酒的時代”——云南紅，以自己獨(dú)特的文化和產(chǎn)品配方快速在云南站穩(wěn)了腳跟，接下來攜云貴高原地勢之利，傾盆而下，克貴州、進(jìn)兩廣、平四川、入湖南，進(jìn)而憑“
釣魚臺國宴用酒”欲揮師北上，也謂壯志凌云。除了初期產(chǎn)品價位較高，擁有較大市場操作空間外，云南紅可以行銷全國的另一個原因就是“云南風(fēng)情文化”在全國范圍的廣泛認(rèn)同。紅酒畢竟是浪漫、傳奇、時尚的情景體驗(yàn)消費(fèi)產(chǎn)品，而云南風(fēng)情具備上訴的所有消費(fèi)認(rèn)同?？v觀全國，可以生產(chǎn)地方概念紅酒，并行銷全國的地方不過三兩個。但我們也看到，隨著云南紅價格的透明、利潤的灘薄、新品開發(fā)的不利、行銷全國口味的不適，云南紅成為全國性品牌的路途，還任重道遠(yuǎn)。
