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1，談判中的威脅的定義是什么
威脅到對方的利益而對方很難找借口不同意談判中的威脅，是在談判中提出一些具備侵略性的提議，強迫對手同意，或者利用威脅手段改變對手的談判期望值。很簡單的?？蛻粽勁心芰μ岣咭馕吨懈嗟脑捳Z權，客戶和自己的博弈中，對方強，則我方相對弱。舉例：假如你是一家
茅臺酒經(jīng)銷商，相比茅臺酒廠商而言，廠商就具有較高談判能力；因為不跟你合作，你就受到很大打擊，但對于酒廠而言卻無關緊要。所以，你的客戶或供貨商處于合作中的有利地位，其談判能力相應提高，對你而言就是威脅。
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2，怎么看茅臺酒是哪個經(jīng)銷商的
搜索茅臺酒檢驗。專業(yè)平臺輸入茅臺酒瓶上面的朔源碼?？梢钥吹竭@瓶酒的生產(chǎn)日期，勾兌批次。一批經(jīng)銷商信息。
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3，做為一名酒類銷售人員應該如何更好的在餐飲店酒店這個渠道進行銷售
上面的回答說了半天都沒說出了所以然來，可以說全是廢話。我只是說一句，要想把你的本職工作做好的話，就好好填單子，清楚每天的工作量，有計劃的跑業(yè)務。當然這是一個業(yè)務員必要做的，但是離一個成功的業(yè)務員還差的很遠。因為客戶關系的問題是擺在那邊的，如何解決好這個問題才是關鍵?。。∽詈笏湍憔湓挘鹤錾獾睦娌攀堑谝晃坏?，打好客戶關系的必要條件是你能給出多少利益??！當然，誠信，你不能欺騙消費者的權益，比如，你只有40度的酒，人家要叫你拿個50度的酒給他，你就把你40度的酒以假充次。其次當然是你的服務咯，口才是你必不可少的，再次，你要承受得了打擊，人家說你們酒不行，你就不要和他爭··總之，干好本職工作，你必須自己琢磨·
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4，有個問題不懂威脅中包含客戶或供應商的談判能力提高 為什
很簡單的?？蛻粽勁心芰μ岣咭馕吨懈嗟脑捳Z權，客戶和自己的博弈中，對方強，則我方相對弱。舉例：假如你是一家茅臺酒經(jīng)銷商，相比茅臺酒廠商而言，廠商就具有較高談判能力；因為不跟你合作，你就受到很大打擊，但對于酒廠而言卻無關緊要。所以，你的客戶或供貨商處于合作中的有利地位，其談判能力相應提高，對你而言就是威脅。你好！客戶的談判能力提高， 意味著公司銷售價格的降低；供應商的談判能力提高意味著公司產(chǎn)品成本的提高。這些都意味著公司的利潤率降低，當然是對公司某種程度的威脅。如果對你有幫助，望采納。指的是議價能力，如果你的供應商對你的企業(yè)有議價能力且在提高，還能保證你企業(yè)產(chǎn)品的相對低成本嗎？如果你的企業(yè)產(chǎn)品的主要客戶有議價能力且在提高，你的企業(yè)產(chǎn)品還能有相對較高利潤嗎？是五力模型中較重要的分析內(nèi)容，當然也swot分析的主要內(nèi)容，是威脅，而且是產(chǎn)業(yè)威脅。
5，礦泉水銷售需要跑業(yè)務嗎
大型商超（類似沃爾瑪?shù)龋┻€是便利店的區(qū)域銷售。如果是新品牌的話兩者都需要跑。而且是狠跑！后者嘛，除非要開拓新網(wǎng)點或者推新產(chǎn)品一般維護就好。 追問： 我是新開的，剛推出新品牌，沒有什么渠道也沒客戶。應該如何推廣！ 回答： 舍得砸錢的話就當?shù)仉娨晱V告狂轟！如果沒有推廣預算資金的話，還是要從最基礎的做起，爭取每一個賣礦泉水的地方，先給他們貨賣，定期點貨收錢，賣不動了你自己回收。不要期望短期見效益，你現(xiàn)在需要做的是讓大眾在所有能買到礦泉水的地方看到你的產(chǎn)品，先眼熟，再談銷售。大型商超就不要想了，上架費就一筆錢。但是可以利用他們的促銷時段在商超門口做你的推廣，哇哈哈不就經(jīng)常這樣么？總之，要么你有大筆的資金可以投入。否則，商業(yè)沒有捷徑。至少我不是商業(yè)奇才！ 追問： 可以招商型式嗎？望指點！謝謝！ 回答： 假如我是你準備招的代理商，你用什么來吸引我掏錢進貨做你的代理商？年返利？還是優(yōu)惠？對不起你能給代理商的東西是建立上商品能占領一定市場的前提下才能兌現(xiàn)的。你答應我年銷售10萬你返點8%，可是你的產(chǎn)品能讓經(jīng)銷商年銷售10萬么？你能給他們什么支持？人力自持？廣告支持？還是直接的資金支持？我再次重申商業(yè)沒有捷徑！想光生產(chǎn)出來就有很多人來進貨，作者掙錢不管市場？不可能吧，就算是茅臺在創(chuàng)立之初也沒有這么搶手吧。何況是隨處可以買到的礦泉水，快消品！ 不是故意打擊你，這是事實。話糙理不歪！看你是負責哪一種渠道的了。大型商超（類似沃爾瑪?shù)龋┻€是便利店的區(qū)域銷售。如果是新品牌的話兩者都需要跑。而且是狠跑！后者嘛，除非要開拓新網(wǎng)點或者推新產(chǎn)品一般維護就好。
6，自己想創(chuàng)業(yè)應該怎么辦
朋友我覺得人要忠于現(xiàn)實，但忠于現(xiàn)實的人應該是有長遠眼光的，因為現(xiàn)實在不斷發(fā)展，不能只顧于眼前的利益得失，而要把目光著眼于未來，為未來的發(fā)展精心規(guī)劃，只有這樣，才能從容地迎接未來?！〕醮蝿?chuàng)業(yè)的話會面臨的最大問題就是如何保證自己的利潤，如果你在你所做的行業(yè)里做的不好，那肯定是被別人擠下去了，對于新手不建議做那些滿大街都是的傳統(tǒng)行業(yè)，如果開什么飯店，服裝店，等等之類的老行業(yè)，首先你前期投資太大，風險就高，競爭大的話風險又會高，你能保證在本來就已經(jīng)快飽和的市場下有很好的發(fā)展嗎？能生存就不錯了?！〕晒Φ挠肋h比失敗的少，那就是因為那些成功者都有敏銳的眼光，能看到別人看不到的商機，知道見縫插針，我們雖然不可能一定能達到那樣的成就，但是他們的思路是值得我們學習的，那就是首先找到別人看不到的商機。另外自己一定要努力，一定要動腦子，不要找理由找借口打擊自己的自信，那最后的結果肯定是自己打敗自己，自己讓自己什么都不敢做，一輩子總在錯過機遇中虛度人生。希望我的話能夠幫到你，如果還有什么疑問的話也可以來問我。想創(chuàng)業(yè)應該怎么辦？1、從你自己想創(chuàng)業(yè)的地區(qū)入手，例如：廣東省廣州市，當?shù)亓餍行┦裁础⒋蠹蚁矚g些什么2、廣州這個地區(qū)的消費潛力大不大，其中哪個行業(yè)比較賺錢（飲食、服飾、廣告、日用品、娛樂等）3、自己手頭有多少資金4、自己的資金能用來做什么（做生產(chǎn)商、代理商、服務商還是其他）5、自己對即將所做的行業(yè)是否精通（不精通的就需要找合作伙伴）6、自己最擅長是做什么行業(yè)（主要和自己的性格有關）7、做這個行業(yè)需要些什么條件（工商、稅務、技術等），自己是否有把握8、如果有，就具備開發(fā)自己的一個市場的基礎，如果沒有，從1-7再考慮清楚總的來說，錢在自己身上，花出去容易，賺回來是非常艱難的，量力而為。如果你是做拓展的話，你就要注意1、找到客戶，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀4、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力6、懂得報價，報價不要報“死價”（留有余地），但是不能報“天價”，這個你要充分掌握市場走勢才能做到總的來說，人脈是最重要，他可以省你的時間、金錢，呵呵，祝你成功
7，知假買假的行為是否適用于消費者權益法
適用于消費者權益法的，有很多人靠這個生活。在法律適用中，由于《消費者權益保護法》（以下簡稱《消法》）對何謂“消費者”并無明確的界定，導致法院出現(xiàn)許多前后矛盾的判決，特別是在“知假買假者”是否是“消費者”問題上分歧嚴重，影響了司法的權威性和公正性，亟須在《消法》修改中予以明確。根據(jù)《消法》，學者們普遍認為，所謂“消費者”是指：“為了滿足個人生活消費的需要而購買、使用商品或者接受服務的人”。對于“知假買假者”是否是“消費者”問題，以2000年前后的司法判例為界，可以分為“肯定期”和“否定期”截然不同的兩類。在“肯定期”，以王海打假案、何山訴樂萬達商行案等為代表，法院“一邊倒”地支持“知假買假者”通過適用《消法》第49條獲得“退一賠一”賠償，其理論支撐是：消費者這一概念是與經(jīng)營者相對應的，任何人（包括明知商品有一定質(zhì)量瑕疵而購買的人），只要其購買商品和接受服務的目的不是為了將商品或者服務再次轉(zhuǎn)手，不是為了專門從事商品交易活動，他便是消費者。在“否定期”，法院和理論界通過對何謂“生活消費需要”和經(jīng)營者是否存在欺詐作出闡釋，否定了以前法院在判決中所認定的“知假買假者”是消費者的認定。對于何謂“生活消費需要”，又有兩種認定方法。一種是法官按照一般人的生活經(jīng)驗去判定難以捉摸和把握的消費者的購買動機，用法律術語講就是利用“經(jīng)驗法則”，對此法官全憑內(nèi)心判斷，無需舉證。例如，消費者如果一次性購買商品過多，超過了通常人的需求，比如個人一次性購買60部手機、300支派克筆、五箱茅臺酒等，就不認為是生活消費的需要了，因此就不能認定為消費者。另一種是“知假買假”，然后索賠，其目的也不是為了“生活消費需要”，而是為了索賠營利，因此不算消費者，就不能適用《消法》第49條關于“退一賠一”的規(guī)定，例如消費者如果曾有過多次提起以“退一賠一”賠償為目的的訴訟，就說明該消費者是以訴訟為方法、以營利為目的的非消費行為，不屬于《消法》的調(diào)整范圍。在這兩種認定方法下，消費者往往均不能提供證據(jù)，證明所購商品是為生活需要購買的，故他與經(jīng)營者之間的糾紛就被判定為不屬于《消法》的調(diào)整范疇，也就無法適用《消法》第49條獲得“退一賠一”賠償。對于經(jīng)營者是否存在欺詐行為，則是以消費者事先知假為理由予以否認。實際上，對于消費者來說，無論對商品了解多少，在商品沒有拿出柜臺進行檢驗或鑒定之前是不可能做到真正知假的，例如有的消費者帶著公證人員購買商品后直接封存送檢，因此客觀上根本就不可能出現(xiàn)嚴格意義的“知假買假”。因此，目前對于此類案件的認定依據(jù)，既無視消費者個體偏好的存在，也根本無法體現(xiàn)《消法》立法基于經(jīng)營者與消費者經(jīng)濟地位懸殊、信息不對稱而對消費者傾斜性保護的目的，更無法動員全社會的力量打擊假冒偽劣商品和經(jīng)營者的欺詐行為，亟須《消法》在修改中予以明確。對于消費者的定義，我們可以借鑒其他國家的概念認定，例如美國《布萊克法律詞典 》對消費者的定義是：“消費者是與制造者、批發(fā)商和零售商相區(qū)別的人，他是指購買、使用、保存和處分商品和服務的個人或最終產(chǎn)品的使用者”；1978年，在國際標準化組織（iso）首屆年會上，將消費者界定為：“是以個人消費為目的而購買或使用商品和服務的個體社會成員”。建議在我國《消法》修改中，明確規(guī)定消費者的定義，以免在適用中產(chǎn)生歧義，例如規(guī)定：“本法所稱的消費者是指向經(jīng)營者購買商品、使用商品或者接受服務的自然人，其行為不屬于其職業(yè)或營業(yè)活動的范疇”，或者“本法所稱的消費者是指非為生產(chǎn)經(jīng)營目的購買、使用商品或者接受服務的自然人”，其特點是不強調(diào)“為生活消費需要”，除職業(yè)或營業(yè)活動之外的購買行為均歸屬于《消法》的調(diào)整范圍。
8，世界著名的酒有哪些國產(chǎn)國外都可以
白蘭地的話 有
人頭馬 軒尼詩 馬爹利
葡萄就的話 就法國的
拉菲 拉圖 白馬莊等 澳大利亞的
奔富也不錯
白酒就中國的茅臺
五糧液 劍南春
威士忌比較熟悉的有
芝華士 尊尼獲加 百齡壇 麥卡倫等國外的當屬人頭馬路易斯十三了
中國的紅酒其實也是別人從國外帶進來的.
國內(nèi)紅酒十大品牌
1．
張裕
“傳奇品質(zhì)，百年張?！薄顬榍逦轿坏募t酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，應從傳奇角度去更新，比如“成就品質(zhì)、浪漫品質(zhì)的多角度去更新傳奇的概念”。
卡斯特酒莊的作用，僅僅是為卡斯特公司在中國建立知名度做了嫁衣，并未使張裕獲得多少預期的回報。2900萬打造的解百納，面對競品的惡意低價攻擊，卻也喪失了使解百納高檔起來初衷。上訴兩項，算得上張裕百年成功中的兩大敗筆。
2.
長城
“地道好酒，天賦靈犀”——叫賣式的廣告，并沒有清晰的傳達出差異化的訴求，缺乏足夠量的平面媒體傳播，消費者很難知道在在說什么？整合后的長城，面臨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡、和重復產(chǎn)品精簡帶來得雙重損失，卻也給二線廠家很好的發(fā)展機會。學習長城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在終端建設上的優(yōu)秀表現(xiàn)。最近，中糧大量進口洋酒被查獲，將是個競品打擊長城的大好機會，競品如何攻，長城如何守，也將是最進傳媒的一大看點，可見紅酒公關還大有作為。
3.
王朝
“酒的王朝，王朝的酒”——有潛在危險的品牌，沒有清晰的品牌定位和產(chǎn)品訴求，空洞的廣告語喊了20年，營銷上不創(chuàng)新，因循守舊，新品開發(fā)不力，已經(jīng)被二線品牌緊緊盯住，是最有可能退出三甲的品牌。銷售上由于過于倚重華東地區(qū)，可謂危機四伏。從視覺符號經(jīng)營的角度，王朝無疑是成功的，紅色的葡萄莊園的記憶已廣廣大消費者認同，但央視天氣預報中頻頻出現(xiàn)王朝古舊的辦公樓，卻讓人絲毫找不到“王朝”的感覺。
4.
威龍干紅
“威龍干紅”——已經(jīng)是行業(yè)老四的銷售額了，同時也不得不接受，被消費者認為是低端紅酒代表的這一看法。大力發(fā)展低端紅酒，使企業(yè)快速上規(guī)模，完成了企業(yè)的原始積累，但消費者除了記得威龍的酒便宜，好象沒有其他的概念。威龍干紅葡萄酒連續(xù)四年榮獲國家名牌稱號，被中國消費者協(xié)會認定為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)唯一推薦品牌的稱號，卻很難作為有效的葡萄酒產(chǎn)品宣傳理由。因此，濮存晰的名人廣告效果也大打折扣?，F(xiàn)在，面臨著國家開始取消半汁葡萄酒的局面，該是做品牌，提升檔次的時候了。
5.新天
“葡萄故鄉(xiāng)，四季陽光”——經(jīng)歷了艱苦探索的新天，終于找到了自己的優(yōu)勢定位，同樣在講產(chǎn)地，說法卻比長城的高明的多，消費者也容易認同和理解“葡萄故鄉(xiāng)出好酒”的訴求。特別是巨資打造的“梁朝位、張曼玉”新天時尚新形象，在短時間快速更新了新天過去土舊的產(chǎn)品形象。只是新天盲目擴大的15畝產(chǎn)能，雖然是資本及資源運做的大手筆，卻也是給自己背上了一個“產(chǎn)銷不配套”最大的包袱，否則也不會搭上“印象”這條莫名其妙的船。試問新天人，缺的不是知名度，而是銷售通路和網(wǎng)絡，卻為何找到了“印象”這一同樣沒有銷售能力的空殼呢？難道僅僅是覃先生的個人魅力？還是“印象”承諾一年包銷多少“新天”
原酒？另外，新天的14元干紅，從表面上看是成功?？墒牵渲行绿煲龀龆啻鬆奚?，恐怕只有自己知道。算帳的過程中，國家的稅收、長途的運費、高額的進場費用、人員工資、廣告費用、尤其是經(jīng)銷商的利潤，我很難理解都從那里出。即便是上市公司，恐怕股市上圈來的錢也終歸有限吧。
6.
云南紅
“云南人喝云南紅”，“云南從此告別了沒有自己名酒的時代”——云南紅，以自己獨特的文化和產(chǎn)品配方快速在云南站穩(wěn)了腳跟，接下來攜云貴高原地勢之利，傾盆而下，克貴州、進兩廣、平四川、入湖南，進而憑“
釣魚臺國宴用酒”欲揮師北上，也謂壯志凌云。除了初期產(chǎn)品價位較高，擁有較大市場操作空間外，云南紅可以行銷全國的另一個原因就是“云南風情文化”在全國范圍的廣泛認同。紅酒畢竟是浪漫、傳奇、時尚的情景體驗消費產(chǎn)品，而云南風情具備上訴的所有消費認同。縱觀全國，可以生產(chǎn)地方概念紅酒，并行銷全國的地方不過三兩個。但我們也看到，隨著云南紅價格的透明、利潤的灘薄、新品開發(fā)的不利、行銷全國口味的不適，云南紅成為全國性品牌的路途，還任重道遠。