本文目錄一覽
- 1，酒小二的酒為什么那么便宜
- 2，拼多多酒水為什么便宜的可怕
- 3，為什么京東商城的貴州茅臺(tái)酒便宜的才幾十塊是真還是假茅臺(tái) 搜
- 4，茅臺(tái)酒為什么在專賣店貴超市卻便宜明明渠道更
- 5，茅臺(tái)酒為什么那么便宜
- 6，為什么一千多元的白酒網(wǎng)購卻只要幾十元
- 7，為什么有的白酒是真酒卻便宜只有3元如紅星二鍋頭
- 8，盛世醬香酒類專營店在拼多多買的飛天茅臺(tái)是真的嗎
1，酒小二的酒為什么那么便宜
因?yàn)榫菩《挥娩佔(zhàn)?，而且酒小二是和很多酒水廠家或總代理合作，進(jìn)貨成本低，價(jià)格肯定比很多便利店便宜。{0}
2，拼多多酒水為什么便宜的可怕
大家都知道，沒有微信就沒有拼多多。2014年開始，微信嚴(yán)打淘寶/天貓分享鏈接，淘系電商從微信直接擼羊毛的能力大減；與此同時(shí)，微信支付通過紅包迅速坐大，對(duì)老年人、低線城市的滲透率尤其高。這確實(shí)是微信電商的重大機(jī)遇。問題在于，為什么是拼多多抓住了這個(gè)機(jī)遇，而不是京東？原因有兩個(gè)：第一，京東管理層（也就是東哥本人）太倔了，當(dāng)時(shí)大家都喊BATJ，他就把BATJ當(dāng)真了；東哥曾經(jīng)不止一次強(qiáng)調(diào)，來自微信的流量比例是較低的。不過，就算東哥不倔，從微信導(dǎo)流的效率也是有天花板的：京東歸根結(jié)底是一家零售公司，不太懂流量，也不太懂技術(shù)，更不懂社交。第二，京東在微信生態(tài)內(nèi)的日子過的太舒服了，那么重要的一級(jí)入口，完全無須探索「私域流量」這些玩意。京東的KPI主要是GMV和利潤率，在微信賣貨的重點(diǎn)是高客單價(jià)、高利潤率的產(chǎn)品，等于把微信當(dāng)成了一個(gè)收割利潤的場所，基本忽略了幾十塊以下客單價(jià)的商品。這就是拼多多的天賜良機(jī)了。從2015年開始，微信加大了對(duì)第三方開發(fā)者的開放力度，引入JSSDK、服務(wù)號(hào)自定義模板消息，2017年初又推出了小程序。拼多多在第一時(shí)間深挖微信開放平臺(tái)，最大限度地探索流量變現(xiàn)潛力，形成了公眾號(hào)、H5頁面、小程序、原生App的「多位一體」矩陣。在這個(gè)過程中，微信還在繼續(xù)嚴(yán)打淘系的擼羊毛行為，淘寶客的群越來越容易被封，淘口令越來越容易被攔截；巨大的購物需求沉淀在微信內(nèi)部，都便宜了拼多多。拼多多玩微信群、朋友圈誘導(dǎo)分享，玩的爐火純青，為什么一直沒被封？首先，早期拼多多走的是「灰色地帶」路線，緊密跟蹤微信的監(jiān)管規(guī)則，還從微信團(tuán)隊(duì)挖了一批人；怎樣算「誘導(dǎo)」，怎樣會(huì)被封，怎樣不容易被封，研究的都很透徹。其次，發(fā)展壯大的拼多多成了騰訊親兒子，騰訊不但不會(huì)輕易封，還會(huì)提供一些非常珍貴的數(shù)據(jù)：例如你的購物鏈接被轉(zhuǎn)發(fā)到多少個(gè)群、哪些是活躍群、轉(zhuǎn)化率如何，別人不知道，拼多多肯定是知道的。當(dāng)然，就算是親兒子，也不能做的太過火，明面上的規(guī)則還是要服從的。拼多多的東西為什么這么便宜？拼多多最大的優(yōu)勢是東西便宜，尤其是標(biāo)品，幾乎都是全市場最便宜。什么，你說拼多多賣假貨？兄弟，白牌標(biāo)品有什么假貨之說啊。不要老是看競爭對(duì)手的公關(guān)黑文，如果你不在乎品牌，快消、消費(fèi)電子、低價(jià)服裝之類的產(chǎn)品就該上拼多多買。當(dāng)然，你非要在白牌標(biāo)品里面講逼格、講購物體驗(yàn)、付更高的價(jià)，誰也勸不了你啊。所以，我現(xiàn)在買數(shù)據(jù)線、充電器啥的都用拼多多。問題在于，拼多多怎么做到那么便宜的呢？兄弟，你又低估了中國產(chǎn)能過剩的程度，以及中國人在「節(jié)約成本」方面幾乎無窮的天賦。舉幾個(gè)例子：廣東有些小家電，出廠價(jià)38元，渠道零售價(jià)68元；在義烏小商品市場，有些1.5元一斤的散貨，可以包郵發(fā)全國（包括新疆）；在廣州郊區(qū)做T恤，買普通低價(jià)布料、不印花，出廠價(jià)可能才8元，10元就可以全國包郵了（韻達(dá)快遞在白云機(jī)場攬件價(jià)格最低）。你只看到拼多多的商品便宜的不可思議，就覺得是假貨？你說我不懂成本核算，我說你不懂中國。話說回來，拼多多的東西雖然便宜，也不是一位的像朋友圈分享圖上面那么便宜，商家有很多方法提高利潤。比如你看到一個(gè)插線板拼團(tuán)，才3.7元，真是便宜的發(fā)指！點(diǎn)進(jìn)去一看，3.7元是最低配的，只有兩個(gè)插座；加一個(gè)USB插座的版本是4.8元，再增加兩個(gè)插座的是8.5元，更大的旗艦版是11.8元……本系列最高配產(chǎn)品是23.4元。3.7元的那個(gè)插線板肯定賠錢，更高價(jià)的就不一定了，高配版的可能還有兩位數(shù)毛利率。還有一條，拼多多鼓勵(lì)低價(jià)爆款策略（畢竟是社交拼團(tuán)起家），你的產(chǎn)品越低價(jià)、越受歡迎，就給你越多流量，讓你拼命沖量。這就是拼多多標(biāo)品必然比淘寶便宜的秘密：哪怕這款商品在拼多多和淘寶共享供應(yīng)鏈、用同一家物流，拼多多能給你單款無窮無盡的量，淘寶能嗎？淘寶當(dāng)然也能，但這不是它的玩法?。ň蹌澦憧梢赃@么玩）！哪怕在拼多多能便宜一塊兩塊，那也是確定性的便宜。有人說靠低價(jià)積累的用戶沒有忠誠度？嘿嘿，上個(gè)月我還聽有人吹Costco的全面低價(jià)呢，別玩雙標(biāo)。拼多多的ARPU提升邏輯：復(fù)購最近一個(gè)季度，拼多多的業(yè)績好到爆炸了，投資人看不懂，電商行業(yè)的人也看不懂。但是，有一個(gè)邏輯是非常能講通的，就是ARPU提升（準(zhǔn)確的說是單用戶年化GMV提升）。拼多多的ARPU一直在漲，今年明年應(yīng)該還會(huì)一直漲。怎么做到的？一言以蔽之，復(fù)購。一開始你被人拉著拼了團(tuán)，還在嘀咕「拼多多賣的是不是假貨」；收到東西之后，發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，即使想退貨，客服答應(yīng)的也很爽快。以前你對(duì)拼多多的「定位」是買幾塊錢的小東西、買水果，現(xiàn)在樂意買各種快消標(biāo)品了，今后很可能樂意買更高端的品牌貨。消費(fèi)者對(duì)每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的「品牌定位」，一旦形成就很難改變。京東的品牌定位是「3C產(chǎn)品、送貨快」，淘寶的品牌定位是「3C產(chǎn)品外的一切」，唯品會(huì)的定位是「特賣」，嚴(yán)選的品牌定位是「在這里找到好產(chǎn)品，然后去淘寶買」——所以嚴(yán)選玩完了。拼多多以前的定位是「超低價(jià)、拼團(tuán)、質(zhì)量未知」，現(xiàn)在慢慢移動(dòng)到「不需要關(guān)心牌子的日常標(biāo)品」。有人說，拼多多洗出了一大批從未接觸過電商的下沉用戶，最后會(huì)便宜淘寶、京東；還有人說，拼多多是幼兒園，淘寶是小學(xué)，天貓、京東是中學(xué)，消費(fèi)者總會(huì)從拼多多「畢業(yè)」。本怪盜團(tuán)團(tuán)長覺得，以上純屬無稽之談——去問問你在五線城市的七姑八大姨，可能確實(shí)有人以拼多多為引子認(rèn)識(shí)了淘寶、京東，可是誰真的從拼多多「畢業(yè)」了？我既看國產(chǎn)動(dòng)漫、也看日本動(dòng)漫，難道說我看完《命運(yùn)石之門0》，就要從《羅小黑戰(zhàn)記》畢業(yè)了？這都哪兒跟哪兒啊，本團(tuán)長完全無法理解此類奇葩邏輯。真正的下沉市場是什么樣的？說了半天的「下沉市場」，我們真的理解什么是「下沉市場」嗎？北京五環(huán)外就是下沉市場了？拜托，西二旗就在五環(huán)外，那可是百度、聯(lián)想、滴滴出行的大本營！上海外環(huán)外就是下沉市場了？拜托，上海迪士尼樂園也在外環(huán)外！今年以來，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，本團(tuán)長倒是確實(shí)走訪了一些四五線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)該算是真正的下沉市場了，應(yīng)該有點(diǎn)發(fā)言權(quán)。下沉市場的第一個(gè)重要特點(diǎn)是：時(shí)間不值錢，基本不加班，上班很規(guī)律。什么996、9107，沒聽說過。人家早上八點(diǎn)半或九點(diǎn)上班，中午一般都午休，晚上五點(diǎn)多就下班了，通勤時(shí)間很短，七點(diǎn)以后都是閑暇時(shí)間。不過，有一個(gè)問題：低線城市的很多私企沒有雙休日，實(shí)行大小周制度，看起來工作時(shí)間很長；然并卵，他們的周末加班哪里能跟阿里、騰訊、華為比？再說，在低線城市，私企本來就是邊緣化職業(yè)，國企第一，公務(wù)員、事業(yè)單位最高。現(xiàn)在你能理解，拼多多里面那些無腦的內(nèi)嵌小游戲（多多果園之類）為什么這么多人玩了吧？在下沉市場，通過熟人圈子（即「私域流量」）實(shí)現(xiàn)推廣是很重要的——小城市的圈子都小，一群親戚熟人天天見面，互相發(fā)鏈接、發(fā)優(yōu)惠券，別人都在用，你不用就是脫離時(shí)代。當(dāng)然，在這種地方地推也很有效果。說實(shí)話，無論你怎么討厭騰訊，騰訊在下沉市場的布局都是最好的——現(xiàn)在哪個(gè)大人不用微信，哪個(gè)中小學(xué)生不用QQ？至于支付寶、淘寶、抖音，還真不一定「下沉到位」了。準(zhǔn)確的說，是微信先下沉到了中國的最每一個(gè)角落，拼多多才跟著它沉下去了。另外，快手也是非常不錯(cuò)的，它的下沉甚至可以直達(dá)鄉(xiāng)村一級(jí)，但這不是本文探討的話題。{1}
3，為什么京東商城的貴州茅臺(tái)酒便宜的才幾十塊是真還是假茅臺(tái) 搜
都是茅臺(tái)，貴州那一個(gè)鎮(zhèn)都叫茅臺(tái)鎮(zhèn)，茅臺(tái)鎮(zhèn)出的酒都是叫茅臺(tái)酒，只不過這個(gè)茅臺(tái)酒不是我們心中的茅臺(tái)酒而已。{2}