1，白酒銷售行業(yè)存在什么樣的問題和不足如何改進
任務(wù)占坑
線上和線下矛盾難以調(diào)和
2，作為一名白酒經(jīng)銷商該如何增加自己銷量
頂你一下，好貼要頂！ http://www.jiuluntan.com
3，我是一名白酒經(jīng)銷商現(xiàn)在是白酒淡季請問如何應(yīng)對大肆壓貨 搜
這是所有經(jīng)銷商面臨的問題。我個人經(jīng)驗是擴大陳列店范圍。化整為零。這樣雖然增加的運營成本，但是旺季到來時就是您收獲的時候。
進貨價拋貨未來一年，白酒還要跌價，沒有錢，就別存了
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1、與廠方溝通把壓貨的量壓縮到最小。2、要促銷政策支持。3、加大終端的囤貨量。4、開發(fā)新的網(wǎng)點。
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4，白酒業(yè)務(wù)員如何解決賒銷問題
公司有規(guī)定就按公司的規(guī)定來。如果公司要你自己把握的話。你可以有從以下幾方面把風(fēng)險降到最低。 1、你要有選擇，不要統(tǒng)統(tǒng)都賒銷。選擇自己看好的或跟自己處得好的賒。要判斷他是否有誠心。 2、送貨要負責(zé)人簽收。不要讓剛來不久的新人簽收。 3、要有老板的電話，做好客情。 4、要定時的拜訪，不要幾個月都不去看看，店轉(zhuǎn)讓了你都不知道，你就麻煩了。 5、不要賒太多，隨宜的就一件，貴一點的就2瓶。 希望能幫助你！ 天神出軌
一、兵馬未到，計劃先行！先做好對區(qū)域市場開展招商作業(yè)的計劃，例如，我準備拜訪多少個代理商、調(diào)查多少家酒店和商店以獲取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等二、提前收集可以收集到的一切信息，例如，區(qū)域市場宏觀（經(jīng)濟、人口、gdp等）、微觀信息（競爭品牌、渠道特征、價格體系、代理商地址電話聯(lián)系方式等）。三、分析歸納，尋找與代理商洽談的方式、話術(shù)及解決可能遭遇到的問題的突破口。四、實地調(diào)查；在到達區(qū)域市場后，先針對消費者、終端、代理商和同類競爭品牌的情況進行調(diào)查式的訪問。目的很簡單，尋找到代理商及競爭品牌目前存在的問題，為自己的產(chǎn)品物色到合適的代理商對象。五、通過調(diào)查和分析，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況結(jié)合至少在自己的大腦里形成操作方案。然后就對著代理商去推銷你的能讓他發(fā)財?shù)慕?jīng)銷方案吧！
5，白酒的中小經(jīng)銷商面臨哪些困境
1997年以后開始起步的酒水經(jīng)銷商和代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商面臨著生存和發(fā)展的困境。各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減中小經(jīng)銷商、代理商的數(shù)量，以期更有效的管理。（安徽八部營銷策劃公司）此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。酒水代理商在整個酒水流通過程中，起著承上啟下的作用。隨著市場重心向買方市場轉(zhuǎn)移，終端的決定性力量凸現(xiàn)，酒水代理商的生存和發(fā)展正面臨前所未有的考驗。從酒業(yè)來看，酒類代理商在渠道“扁平化”的形勢下，正面臨來自制造商和終端商家的“雙重擠壓”，使得他們的銷售區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍越來越小。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1997年以后開始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商、代理商面臨著生存和發(fā)展的困境。事實上，目前傳統(tǒng)渠道的粗放經(jīng)營已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減二批中小經(jīng)銷商的數(shù)量，以期更有效的管理。此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。對于中小型經(jīng)銷商而言，做終端則意味著發(fā)生有投入無銷售的可能性結(jié)果。在此情況下，中小經(jīng)銷商、代理商的生存與發(fā)展的環(huán)境面臨著極大的挑戰(zhàn)。在各區(qū)域寡頭巨擘面前，中小經(jīng)銷商勢單力薄的資本能力和營銷網(wǎng)絡(luò)，勢必成為滾滾大潮前進中破碎飛濺的水花。在當(dāng)前酒水傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，中小經(jīng)銷商、代理商起步艱難、發(fā)展艱難已是酒水經(jīng)銷領(lǐng)域中的一個現(xiàn)實。
6，求問白酒批發(fā)商如何進行客情維護
關(guān)于客情維護，相信是每一個酒水經(jīng)銷商都非常重視的環(huán)節(jié)，如今的白酒市場競爭非常激烈，客情維護的成功與否成了銷售成敗的關(guān)鍵?！耙郧百u酒都是二級批發(fā)商到你這里來搶產(chǎn)品，如今市場競爭激烈，各種品牌白酒層出不窮，選擇面變得非常廣，我們不得不從主動角色變?yōu)楸粍咏巧?，得去二級批發(fā)商那主動推銷自己的產(chǎn)品。”董世坤告訴我們。在白酒行業(yè)摸爬滾打了二十來年，對于客情關(guān)系維護，董世坤在這方面頗有自己的一套獨特心得?！耙牒投壟l(fā)商建立良好的關(guān)系，首先你自己的硬件要建設(shè)好，看下自己的產(chǎn)品是否品質(zhì)過硬，良好的品質(zhì)才是銷售的基礎(chǔ)。另外現(xiàn)在白酒行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，這就需要經(jīng)銷商獨具慧眼找到和其它經(jīng)銷商有差異化的產(chǎn)品，要有自己獨特的產(chǎn)品才能吸引別人的目光。選對產(chǎn)品之后還要看選擇的產(chǎn)品是否有充分的盈利空間，別人要銷售你的產(chǎn)品是否能夠賺到錢。了解客戶真正需求，抓住二批商最關(guān)心的問題。我相信如果你有許多質(zhì)量過硬，適銷對路的產(chǎn)品，并且能讓別人掙到了更多的錢，那客情關(guān)系自然會越來越好，愈久彌堅?！倍嗄甑木扑N售使得董世坤積累了豐富的人脈資源，董世坤坦言自己是一個好客之人，喜歡結(jié)交朋友不僅是他的特點，也是他的愛好。“在白酒這個圈子闖蕩了這么多年，大家都相互熟識，都是老朋友了，我覺得不管是對二級批發(fā)商還是其他經(jīng)銷商，要向?qū)Υ嫘呐笥岩粯诱嬲\。現(xiàn)在我經(jīng)常和我們樂陵的其他酒水經(jīng)銷商聯(lián)系，有空的時候大家都抽出時間在一起聚一聚，一起分享一下白酒銷售成功的經(jīng)驗，共同探討一下市場銷售戰(zhàn)略。”員工管理問題一直都是一個讓經(jīng)銷商非常頭疼的問題，良好的公司氛圍不僅能給大家提供一個輕松、舒適的工作環(huán)境，更為重要的是可以增加公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名員工，我們看到大家相處都非常愉快，非常融洽。對于員工管理的秘籍，董世坤這樣告訴我們，“現(xiàn)在各企業(yè)之間的競爭歸根到底是人的競爭，員工才是組成企業(yè)和單位最重要的一個環(huán)節(jié)。我提倡人性管理，我和他們經(jīng)常交流，征詢他們對公司發(fā)展的意見，傾聽員工提出的疑問，并針對這些意見和疑問談出自己的看法。不管是誰有困難，大家都一起幫助他解決困難?！?/div>
7，怎樣才能做好白酒銷售業(yè)務(wù)
做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作，其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！其實這種觀念是錯誤的，銷售并不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學(xué)習(xí)銷售東西前，你首先要學(xué)會銷售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西！一、銷售的定義：1、銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣出并保持不間斷提供服務(wù)的過程；2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最后達到銷售產(chǎn)品的目的；3、銷售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；5、銷售人員應(yīng)該是專業(yè)的咨詢?nèi)藛T；6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現(xiàn)舊的結(jié)果，所以學(xué)會了一套銷售模式不要試圖去改變它；7、銷售應(yīng)該以客戶得到產(chǎn)品后的享受（即結(jié)果）為導(dǎo)向介紹，而不能以成份為導(dǎo)向。二、銷售員（營業(yè)員）應(yīng)該具備的素質(zhì)：1、熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競爭對手的信息。3、銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦）；適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務(wù)意識。7、強烈的推銷意識。
朋友你好！如果說你想做好業(yè)務(wù)，首先要對你自己的產(chǎn)品有細心，其次，你要對你所銷售的產(chǎn)品知識要全面，比如：白酒的種類，色澤，口感，功效等，當(dāng)你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會有很大的收獲，客戶就會認為你非常專業(yè)，從而愿意跟你合作，也順便交到了朋友，當(dāng)成為了朋友，自然銷量就不愁了，朋友之間就會幫你做無形的宣傳，自然業(yè)務(wù)就會有很大的提升！希望對你有幫助！
朋友，這個要看你在什么區(qū)域，你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點得還是累點滴。一般商超業(yè)務(wù)相對于流通要輕松一些，流通接觸的人群更復(fù)雜一些，不過當(dāng)做鍛煉也很好。
首先你得讓客戶喜歡你，不討厭你，不要一見到客戶就推銷你的白酒有多好，第一印象很重要