白酒銷售員培訓(xùn)心得怎么寫，酒的銷售心得怎么寫

酒、引領(lǐng)你走向成功。

摻水

一個大綱，供參考。你可以根據(jù)需要進行縮減銷售總結(jié)一，銷售情況概述，銷售目標(biāo)的完成情況和取得的成績（詳細(xì)寫哦）二，存在問題和努力方向（少寫哦）三，下一步工作安排

任務(wù)占坑

1 你了解了白酒的品種，價格，對白酒有了新的認(rèn)識！2 你通過銷售白酒，結(jié)實了各種各樣的人，他們對白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點，通過自己有意識的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場那個區(qū)域需求比較多，那個區(qū)域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計劃！希望對樓主有所幫助！

首先，工作態(tài)度積極認(rèn)真，踏實敬業(yè)、善于開拓、團隊積極合作，不斷挖掘新的客戶渠道，為團隊貢獻有效的客戶資源。其次，主動的工作熱情，并且具有高度熱忱的客戶服務(wù)意識，并向客戶主動推銷產(chǎn)品，以促成客戶購買意愿并達成銷售目標(biāo)。再次，掌握銷售進度，通過匯總客戶反饋意見，維護老客戶資源，提供良好的售前售后服務(wù)，保證客戶滿意度，以“誠信為本，服務(wù)至上”為原則，完成二次銷售。

額

一次銷售培訓(xùn)后感 早上，懷著高興的心情踏上去廣州班車，心理卻有說不盡緊張與期望；我緊張是因為怕遲到，我期望是因為我想學(xué)到我要的內(nèi)容和知識！ 很高興看到很多熟悉的面孔，十幾月沒來，歲月改變了伙伴們青春的臉，但依然看到老總們冷靜的笑容。這次的培訓(xùn)請了一家專業(yè)培訓(xùn)團隊來執(zhí)教！ 廣州封閉式培訓(xùn)給我感慨很多,也讓我學(xué)習(xí)了一個團體的文化,更加強了我們內(nèi)部橫向溝通和工作聯(lián)想的樂趣.因為這次培訓(xùn)至少讓我調(diào)節(jié)了不良狀態(tài)。 首先，活動節(jié)目的聯(lián)想性，啟發(fā)性。整個活動中，讓回歸童年時代；卻又把我?guī)У搅藢怼? ，我又像孤魂落魄，說真的，一條鞭子把我抽來抽去，真是讓我死去活來?。?！原來，工作也不過如此，要想做好本職工作，既要把握現(xiàn)在，又要掌握將來罷了！！過程中，個人的意見那是精華啊。有一位同僚的一句話，我有同感：經(jīng)理的作用是給予您業(yè)務(wù)員最大的發(fā)揮，業(yè)務(wù)員的作用是管理好您客戶！ 其次，活動激勵性很強，活動目的很明確。鄙人有幾次想上臺好好發(fā)表意見，然而，孔乙己式的自我安慰讓我經(jīng)常放棄主動權(quán)；其實，公司這次以游戲為內(nèi)容來培訓(xùn)，第一、互動了我們自己的內(nèi)心世界，親自體現(xiàn)了活動的樂趣；第二、通過游戲的內(nèi)容讓我們自己思考活動過程的內(nèi)涵，更加加深了活動形象化，讓我們永遠(yuǎn)難忘，時刻有感！第三、會中有分散活動，但人員不會散的團體性！說句實話，幸好經(jīng)常把我的眼睛朦住，不然，我還會作出什么野性來呢！“放縱自己，也是解放自己的最佳方法！”人生就象一杯雞尾酒，怎么調(diào)出好味道來！業(yè)務(wù)工作像一條路，怎么走才最快！您猜讓我最感動的人是誰嗎？？----坐在輪椅上的“阿嬌”！她竟然大聲跟我們說：您們是最棒的??！我的內(nèi)心在歡呼.-----您都說我是最棒了，難道我還敢說自己不棒嗎？乎！阿嬌，您好樣的?。。? 第三，活動安排很合理，通過各種的娛樂來鍛煉和培訓(xùn)我的內(nèi)心與外感世界，更加使員工有效的接受。讓我感慨最深的是：朦上我的眼睛后，讓我舒坦入睡，夢幻中手把的一根的什么一根被抽去，可笑的是，沒動靜的我，在“雷雨交加”聲中不知不覺被抽掉許多，呵！話筒說我一生中失去這些！其實，在我的內(nèi)心中，時刻有一種惋惜感觸：一定不要等到失去，才懂得去珍惜！我不知哪一人說過這樣的一句話：“今天不努力工作，明天努力去找工作！”。當(dāng)今社會，請問有哪位不是“朦著眼睛走路”，只不過有些人懂得珍惜！ 當(dāng)然，有些事不盡仁義，響當(dāng)當(dāng)“曹操將軍隊”領(lǐng)導(dǎo)的杰出隊卻是愈戰(zhàn)愈??！旁邊的“杜仲書記”也沒干什么！哦，有一位巾幗兜是發(fā)表了自己的感想，搞得她半天不能平靜，真是丑死人了！乎，阿嬌說過：我們是最棒的！一點點的失敗，就掉魂落魄，我們還怎么去完成目標(biāo)任務(wù)呢！廣莎人是新人，卻有偉大的神話，‘一個莎普愛思（滴眼劑）養(yǎng)活了許多人！’ 總之，這次的活動我感覺很開心，很有意義！很感謝公司能給我們這次參與的機會，也很感謝片區(qū)的培養(yǎng)與指導(dǎo)、關(guān)心。這次的活動也讓我認(rèn)識了很多新同事和建立新的朋友關(guān)系。我想用阿嬌的一句話結(jié)束本編：有哪位先生、小姐敢過來親親他…….（您有勇氣嗎？您能面對嗎？請您拿出您的優(yōu)勢?。。?

參考下面的寫吧 今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠(yuǎn)得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。 溝通方面 在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說；情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。 在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。 心態(tài)方面 人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺，對工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進步，或者進步很慢。記住每當(dāng)我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。 營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事，公司會給人機會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。在學(xué)會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。 銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠(yuǎn)處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。

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銷售培訓(xùn)很多的都是在培訓(xùn)寫銷售的技巧什么的，以及銷售員如何提高銷售業(yè)績，還有銷售員銷售過程中存在的問題以及怎么去做等等，這些培訓(xùn)相對來說都是比較使用的，適合銷售自身息息相關(guān)的，因此相對來說這個培訓(xùn)心得也要好些很多，只要把握住培訓(xùn)的主要內(nèi)容加上我們自己的心得體會，自然而然的心得體會就有了。延展閱讀：一、通過培訓(xùn)，使我進一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識：1、培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。2、我真正認(rèn)識到加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進一步提高業(yè)務(wù)知識水平的需要。加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉：1、是要不斷強化全局意識和責(zé)任意識?！叭忠庾R”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，不斷增強使命感和社會責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。2、要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進行溝通，要學(xué)會尊重別人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。

通過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學(xué)習(xí)活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會和收獲：一、通過培訓(xùn)，使我進一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識到加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進一步提高業(yè)務(wù)知識水平的需要。加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉1是要不斷強化全局意識和責(zé)任意識?！叭忠庾R”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，不斷增強使命感和社會責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。2 是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進行溝通，要學(xué)會尊重別人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。