酒水行業(yè)招商話術(shù),酒水這種行業(yè)招商的話請(qǐng)問快車招商怎樣

1,酒水這種行業(yè)招商的話請(qǐng)問快車招商怎樣

可以的也,它是全國首個(gè)無效果不收費(fèi),每年舉辦上千場(chǎng),目前和做的有茅臺(tái)、瀘州老窖、西鳳酒等。
確實(shí)是真的,他們幫茅臺(tái)也招過商,取得顯著成效,可以去咨徇一下。

酒水這種行業(yè)招商的話請(qǐng)問快車招商怎樣

2,怎么說賣酒的話術(shù)

銷售技巧可以參考這個(gè),當(dāng)然賣酒的同樣適用的http://jingyan.baidu.com/article/4665065819fa3cf549e5f833.html
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怎么說賣酒的話術(shù)

3,酒水企業(yè)如何成功招商

對(duì)于酒水廠家來講,招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn):可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時(shí),還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力,節(jié)?。ò瞬繝I銷策劃公司)時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì),而對(duì)于招商會(huì),除了廠家要樹立良好的心態(tài),不投機(jī),不取巧外,還要講究“一三五”法則,即要關(guān)注經(jīng)銷商所看重和“瞄準(zhǔn)”的核心要素,圍繞經(jīng)銷商的需求作文章;其次,還要制定完整的招商策略,對(duì)招商進(jìn)行細(xì)分與定位,鎖定屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶;再次,擬定招商方案以及方法與手段,制定招商的步驟,組建班子,做好預(yù)算,跟蹤細(xì)節(jié),落實(shí)從理念到動(dòng)作,只有如此,招商才能有條不紊,才能真正而有效地達(dá)成目標(biāo)。 一、洞徹和把握目標(biāo)經(jīng)銷商的需求  它要求參會(huì)招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內(nèi)在需求,了解經(jīng)銷商關(guān)注什么,思考什么,最終需(八部營銷策劃公司)要什么?很多企業(yè)在招商過程中,往往方向不清,目標(biāo)不明,最后讓招商會(huì)的各項(xiàng)投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂,其實(shí),招商也要講究4P、4C模式,即廠家“亮相”的產(chǎn)品,一定要是經(jīng)銷商所需求的;產(chǎn)品價(jià)格的制定,要更多地參考經(jīng)銷商為了代理他們意向中的產(chǎn)品,而愿意付出的成本或者代價(jià)(投入);在招商渠道方面,要更多地選擇經(jīng)銷商所關(guān)注并且“便利”的媒介;在招商政策(促銷)的制定上,要通過與目標(biāo)經(jīng)銷商的前期互動(dòng)而良好的溝通,達(dá)成一致意見,進(jìn)而獲得他們的理解、支持與參與,從而讓招商目標(biāo)能夠圓滿達(dá)成。在具體執(zhí)行層面,作為廠家要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的所思、所想、所行,這也是招商策略制定的前提。   在招商過程中,廠家只有滿足了目標(biāo)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求,換位思考,換心思考,招商才會(huì)更有針對(duì)性,才會(huì)真正地吊足經(jīng)銷商的胃口,從而讓招商工作錦上添花,事半功倍。   在研究了經(jīng)銷商需求的前(八部營銷策劃公司)提下,要想讓招商與眾不同,收到實(shí)效,作為廠家,就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃,它是招商成功的核心綱領(lǐng),也是招商能否成功的關(guān)鍵。   首先細(xì)分招商目標(biāo),要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔,還是以招商、融資為主,宣傳和擴(kuò)大知名度為輔,只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了,才能明確招商定位及方向,更能因地制宜的制定招商策略。細(xì)分招商目標(biāo)的目的,是讓企業(yè)清楚自己的招商使命,避免陷入招商誤區(qū),以致自己找不到“北”。   其次鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命,并不是所有的區(qū)域或者市場(chǎng)都能夠讓企業(yè)獲益,因此,作為廠家,要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢(shì),鎖定(八部營銷策劃公司)適合的區(qū)域市場(chǎng),作為自己階段性的目標(biāo)主攻市場(chǎng),通過區(qū)域滾動(dòng)銷售(ARS營銷戰(zhàn)略),達(dá)到成為區(qū)域第一的營銷目標(biāo)。比如,對(duì)于基礎(chǔ)較好的未來的基地市場(chǎng),實(shí)施直營招商,對(duì)于戰(zhàn)略市場(chǎng),實(shí)施分產(chǎn)品、分渠道獨(dú)家經(jīng)銷招商,對(duì)于邊緣市場(chǎng),實(shí)施獨(dú)家代理招商,但前提是有代理保證金及首批打款數(shù)額限制。  最后聚焦目標(biāo)客戶。并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶,只有符合廠家未來市場(chǎng)定位的經(jīng)銷商,才是合適的經(jīng)銷商,為了避免廠家錯(cuò)誤判斷,作為廠(八部營銷策劃公司)家在招商前,一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn),對(duì)符合企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行模擬,符合條件的,才可以進(jìn)入下一輪篩選,不符合條件的,即使實(shí)力再強(qiáng)大,也要Pass掉,更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴(yán)格的把關(guān),選定一支開拓能力強(qiáng),能夠與企業(yè)同呼吸,共命運(yùn)的經(jīng)銷商,   凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。招商要想“出色”,需要制定計(jì)劃,合理分工,周密安排,做好以下五個(gè)方面的工作:   1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種,第一是競(jìng)標(biāo)制,即通過類似于拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式,為產(chǎn)品找到一個(gè)好拍檔。第二是招標(biāo)制,即不需支付買斷費(fèi),只需支付貨款或市場(chǎng)保證金,達(dá)到這些條件,即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制,即只要遵循廠家設(shè)定的條件,就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或者代理權(quán),而沒有過多的條件限制,一般廠家都采取第三種招商方式。因此,參考以上三種模式,要選定適合自己的招商方法,即不能太嚴(yán),以致無人“應(yīng)召”;但也不能太寬,以致任何人都能進(jìn)(八部營銷策劃公司)來,只有對(duì)符合條件的有一定實(shí)力的經(jīng)銷商“來者有拒”,設(shè)立門檻,制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn),才能讓獲此代理權(quán)限的經(jīng)銷商珍惜機(jī)會(huì),從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場(chǎng)。   2、制定務(wù)實(shí)的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否,關(guān)系到能不能吸引經(jīng)銷商前來加盟,一般要根據(jù)不同層次市場(chǎng)、不同打款量而分出坎級(jí),不同的坎級(jí),給予不同的政策支持,同時(shí),招商政策,在表現(xiàn)形式上要盡量多元化,除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外,也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置給予多少家店買斷費(fèi)用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等,對(duì)于符合年獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的,還可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì),以從各個(gè)塊面進(jìn)行全方位的激勵(lì),從而連環(huán)設(shè)坎,坎坎牽制目標(biāo)經(jīng)銷商,以此激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。   3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯(cuò)亂,破綻百出的窘境,就要明確招商的步驟與日期排程,要成立臨時(shí)的招商部門,明確組織架構(gòu),以及具體的崗位職責(zé),將招商的各個(gè)步驟及相應(yīng)工作,層層落實(shí)到相應(yīng)的人員頭上,使人人有指標(biāo),人人有壓力,人人有動(dòng)力,要設(shè)置具體的工作指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲規(guī)定,以從組織上保證招商活動(dòng)按部就班地推進(jìn)。同時(shí),在日程安排上,要把招商會(huì)議安排、宣傳媒體選擇、邀請(qǐng)函發(fā)放、物料準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)備方案等,合理籌劃,以及限時(shí)完成,以讓各項(xiàng)工作能夠協(xié)調(diào)進(jìn)行。   4、組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍。招商會(huì)可以真實(shí)地展示一個(gè)廠家的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)是否訓(xùn)練有素,因此,在招商會(huì)預(yù)備期間,就需要著手對(duì)參會(huì)工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),比如,培訓(xùn)會(huì)議制度與管理規(guī)定、實(shí)用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等(八部營銷策劃公司),從而打造一支作風(fēng)過硬,技能高超,靈活善變的招商隊(duì)伍,體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力,吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項(xiàng)預(yù)算。做好預(yù)算的目的,是防止招商會(huì)議期間,由于費(fèi)用的預(yù)算不足,或者是不合理,而關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”。招商會(huì)一般會(huì)涉及三個(gè)方面的費(fèi)用,一是宣傳費(fèi)用預(yù)算;二是業(yè)務(wù)費(fèi)用,包括會(huì)務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等;三是機(jī)動(dòng)費(fèi)用,用于臨時(shí)或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費(fèi)用,比如,額外的獎(jiǎng)品、促銷品或者宣傳品等, 總之,戰(zhàn)略雙贏是(八部營銷策劃公司)成功招商的前提,作為廠家只有與經(jīng)銷商同呼吸,共命運(yùn),利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),達(dá)到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,招商才能促使廠商同舟共濟(jì),抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。

酒水企業(yè)如何成功招商

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