原標(biāo)題：弘韻、雅韻漲價(jià)，四特釋放出怎樣的市場(chǎng)信號(hào)？
5月22日，微酒記者從四特酒了解到，該公司對(duì)四特東方韻系列兩款產(chǎn)品的出廠價(jià)進(jìn)行了上調(diào)。
通知顯示，鑒于物價(jià)上漲等因素，為了給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，保障產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)公司研究決定，自2020年5月16日起，對(duì)四特東方韻系列產(chǎn)品作如下調(diào)整：弘韻出廠價(jià)上調(diào)14元/件，雅韻出廠價(jià)上調(diào)60元/件。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“四特東方韻是四特最核心的產(chǎn)品，此次四特一方面是通過(guò)提升廠價(jià)重樹(shù)相對(duì)統(tǒng)一的價(jià)格體系，杜絕亂價(jià)現(xiàn)象，另一方面也有利于提升產(chǎn)品利潤(rùn)，進(jìn)一步提高渠道積極性和經(jīng)銷(xiāo)商的信心?！?span id="v9dvlnh" class="bloc_gallery">
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01
順價(jià)格，提信心
進(jìn)入2020年，甚少有白酒品牌傳出提價(jià)的消息，與去年各大品牌爭(zhēng)相發(fā)布調(diào)價(jià)函的情形大相徑庭，可以說(shuō)四特的這一舉動(dòng)無(wú)疑提振了經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)的信心。
針對(duì)此次調(diào)價(jià)，有四特經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，“目前四特東方韻系列的庫(kù)存比較良性，為提價(jià)創(chuàng)造了有利條件，且調(diào)價(jià)產(chǎn)品的終端價(jià)已進(jìn)行了相應(yīng)的上調(diào)，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，維系了四特一如既往的穩(wěn)健作風(fēng)?！?/p>
另一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，“提價(jià)能幫助理順各渠道的價(jià)格，維護(hù)市場(chǎng)秩序，利好各級(jí)渠道，我們是喜聞樂(lè)見(jiàn)的?！?/p>
事實(shí)上，四特選擇對(duì)弘韻、雅韻進(jìn)行出廠價(jià)調(diào)整也有跡可循。2019年3月，四特在口感、包裝與渠道政策方面對(duì)弘韻、雅韻進(jìn)行了全新升級(jí)，并正式發(fā)布了升級(jí)版產(chǎn)品。
為配合新品上市，四特有節(jié)奏、有層次地召開(kāi)了多場(chǎng)全國(guó)招商會(huì)，逐步搭建了四特東方韻系列的核心銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定了“開(kāi)瓶、聚焦、宴席、理念”的四大核心戰(zhàn)略動(dòng)作，不斷提升四特東方韻系列的競(jìng)爭(zhēng)力與反脆弱能力。
近年來(lái)，四特東方韻的市場(chǎng)表現(xiàn)不斷向好，尤其雅韻成為消費(fèi)升級(jí)的直接受益者，有行業(yè)分析人士認(rèn)為，“盡管疫情在一定程度上影響了酒水消費(fèi)，但疫后消費(fèi)者喝好酒的觀念反而會(huì)加深，四特在此時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)，一來(lái)說(shuō)明其對(duì)四特東方韻系列信心十足，并為下一階段的市場(chǎng)運(yùn)作奠定基礎(chǔ)；二來(lái)也釋放出了四特并不會(huì)因?yàn)橐咔榻档凸句N(xiāo)售目標(biāo)或減少市場(chǎng)投入的信號(hào)，同時(shí)也提升了四特東方韻的品牌價(jià)值?！?span id="bhzbl7r" class="bloc_gallery">
02
鞏固全國(guó)化戰(zhàn)果，延續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)攻節(jié)奏
據(jù)了解，早在2017年，四特東方韻系列的年銷(xiāo)售量就達(dá)到了120萬(wàn)件，四特曾明確表示要在全國(guó)市場(chǎng)培育過(guò)千的四特東方韻專(zhuān)營(yíng)客戶(hù)，打造過(guò)萬(wàn)的核心終端體系。
為完成這一目標(biāo)，從2019年6月開(kāi)始，四特在雄踞江西、福建兩地后首次大規(guī)模地向全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略“出征”，陸續(xù)在廣東、河北、湖南、河南、浙江和江蘇等六大白酒核心市場(chǎng)召開(kāi)了全國(guó)招商會(huì)。
如今，除了省內(nèi)市場(chǎng)外，四特酒還擁有福建、廣東、江蘇、湖南、河南等近10個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)億元的市場(chǎng)。
有熟悉四特的業(yè)內(nèi)人士表示，“四特東方韻承載著四特拓展全國(guó)化市場(chǎng)的使命，是四特在全國(guó)化布局方面做得最為成功的大單品之一，此次四特的提價(jià)也是在鞏固全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)做好準(zhǔn)備。”
一位行業(yè)分析人士認(rèn)為，對(duì)于今年的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，信心比黃金更重要，做好產(chǎn)品體系的價(jià)格管控、贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信任、支持是工作的重中之重，四特借用提升出廠價(jià)的方式來(lái)形成新的價(jià)格體系，不僅延續(xù)了東方韻系列穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)攻節(jié)奏，也向市場(chǎng)傳遞出了積極的信號(hào)，有利于產(chǎn)品保持健康穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
