怎么樣做白酒促銷(xiāo)話術(shù)，淡季中白酒如何做促銷(xiāo)方案

那要根據(jù)你產(chǎn)品的定位來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，不是盲目的跟訪。在淡季做好產(chǎn)品的宣傳、渠道的建設(shè)和維護(hù)。在不同的渠道上，根據(jù)渠道和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者的需求和心理是可以做文章的！

直接搭訕 問(wèn)，兄弟~先生美女~~~~平常有喝酒嗎 等等 然后給試一下 因?yàn)槭浅缘? 所以你要打消人家的顧慮 這是最基本的銷(xiāo)售方法了

白酒銷(xiāo)售技巧和話術(shù),建議您學(xué)習(xí)下這套教程，打開(kāi)下邊網(wǎng)址就是了，真的很有幫助，我的業(yè)績(jī)就是靠它做起來(lái)的，現(xiàn)在每天還在復(fù)習(xí)這套教程。網(wǎng)址是: qianwancaifu財(cái)富.com 刪除 “財(cái)富”二字就能打開(kāi)官網(wǎng)了

可以參考以下要素，制定合適您市場(chǎng)及酒水的促銷(xiāo)活動(dòng)：　　一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析　　這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢?！　《且v明促銷(xiāo)目的　　是對(duì)通路上渠道促銷(xiāo)，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷(xiāo)，還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等?！　∪谴黉N(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)　　這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心?！　∷氖谴黉N(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)　　這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)?！　∥迨谴黉N(xiāo)時(shí)間的設(shè)計(jì)　　淡季主要是構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里?！　×且O(shè)計(jì)好促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則　　可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執(zhí)行。　　七是要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估　　既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。

很辛苦，女孩子賣(mài)白酒，都是跟粗人與醉人打交到，經(jīng)常受到客人無(wú)禮的要求。

就寫(xiě)＂為了答謝廣大客戶(hù)的厚愛(ài)＊＊＊＊＊＊＊＊＊＂

一級(jí)：考核微型計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和使用辦公軟件及因特網(wǎng)（Internet）的基本技能?？荚嚳颇浚盒略鲆患?jí)永中Office科目以及一級(jí)MS Office、一級(jí)WPS Office、一級(jí)B（部分省市開(kāi)考）。 　　二級(jí)：考核計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和使用一種高級(jí)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言編寫(xiě)程序以及上機(jī)調(diào)試的基本技能?？荚嚳颇浚赫Z(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（包括C、C++、Java、Visual Basic、Delphi）、數(shù)據(jù)庫(kù)程序設(shè)計(jì)（包括Visual FoxPro、Access）。 　　三級(jí)：分為“PC技術(shù)”、“信息管理技術(shù)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)”和“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”四個(gè)類(lèi)別?！癙C技術(shù)”考核PC機(jī)硬件組成和Windows操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)以及PC機(jī)使用、管理、維護(hù)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)的基本技能；“信息管理技術(shù)”考核計(jì)算機(jī)信息管理應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)及管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、維護(hù)的基本技能；“數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)”考核數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)及數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和維護(hù)的基本功能；“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”考核計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和管理的基本技能。 　　四級(jí)：四級(jí)的三個(gè)工程師類(lèi)新科目，分別考核相應(yīng)崗位需求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用和實(shí)踐能力，證書(shū)持有人能滿(mǎn)足相應(yīng)崗位的專(zhuān)業(yè)要求。 　　四級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師證書(shū)表明持有人具有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)的基本能力，掌握中小型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)組建、設(shè)備配置調(diào)試的基本技術(shù)，掌握中小型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與管理的基本技術(shù)，可以從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組建與管理的相關(guān)工作。 　　四級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)工程師證書(shū)表明持有人掌握數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的基本理論和技術(shù)，能夠使用SQL語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、維護(hù)和管理，具備利用工具軟件開(kāi)發(fā)基本數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)的能力，能夠勝任中小型數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)、管理和應(yīng)用開(kāi)發(fā)。 　　四級(jí)“軟件測(cè)試工程師”證書(shū)表明持有人具有軟件工程和軟件質(zhì)量保證的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握軟件測(cè)試的基本理論、方法和技術(shù)，理解軟件測(cè)試的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，熟悉軟件測(cè)試過(guò)程；具備制定軟件測(cè)試計(jì)劃和大綱、設(shè)計(jì)測(cè)試用例、選擇和運(yùn)用測(cè)試工具、執(zhí)行軟件測(cè)試、分析和評(píng)估測(cè)試結(jié)果以及參與軟件測(cè)試過(guò)程管理的能力，滿(mǎn)足軟件測(cè)試崗位的要求。

提高白酒銷(xiāo)售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn)：1、說(shuō)話要有技巧白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員從事推銷(xiāo)，每天都是與人打交道，贊美性話語(yǔ)應(yīng)多說(shuō)，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)“聆聽(tīng)”仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話的意思。其次，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑?xún)問(wèn)。詢(xún)問(wèn)的時(shí)機(jī)很重要，白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員聆聽(tīng)的過(guò)程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)懂客戶(hù)的意思時(shí)，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的意圖，你可以通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)，客戶(hù)便會(huì)條件反射性的回答你的問(wèn)題。這樣，你才能聽(tīng)的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶(hù)的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員聽(tīng)也聽(tīng)了，問(wèn)也問(wèn)了，倘若還沒(méi)徹底弄清楚客戶(hù)的意思，那就白搭了。因此，聆聽(tīng)的過(guò)程就是一個(gè)不斷揣摩客戶(hù)心理的過(guò)程，通過(guò)揣摩客戶(hù)的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶(hù)進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過(guò)程中與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶(hù)的觀點(diǎn)，以彰顯客戶(hù)的睿智，這才是技巧。4、少用專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)有的白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶(hù)時(shí)，為了表現(xiàn)自己很專(zhuān)業(yè)，經(jīng)常用專(zhuān)業(yè)性的術(shù)語(yǔ)和客戶(hù)介紹，讓客戶(hù)聽(tīng)了都感到壓力很大?？蛻?hù)如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶(hù)心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷(xiāo)售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久。6、禁用攻擊性話語(yǔ)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢(qián)不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶(hù)的反感，因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問(wèn)題，不見(jiàn)得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過(guò)于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷(xiāo)售也只能是有害無(wú)益。切記：不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過(guò)宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶(hù)自己來(lái)做出判斷。7、避談隱私問(wèn)題與客戶(hù)打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是大談特談隱私問(wèn)題，這也是白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問(wèn)質(zhì)疑性話題從銷(xiāo)售心理學(xué)來(lái)講，一直質(zhì)疑客戶(hù)的理解力，客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)感，這種方式往往讓客戶(hù)感覺(jué)得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說(shuō)是銷(xiāo)售中的一大忌。

白酒銷(xiāo)售技巧要學(xué)習(xí)很多相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論，朋友推薦我“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，里面的銷(xiāo)售技巧很多很實(shí)用，對(duì)我?guī)椭艽?，我還推薦給我的同事，他們都說(shuō)很實(shí)用，業(yè)績(jī)也不斷提高挺管用的 百度下“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，你就會(huì)看到了

白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做?白酒作為酒水行業(yè)的高檔酒水做促銷(xiāo)一定要有質(zhì)量的出校，一些只知道降價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)只有短期的效果對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傷害很大。加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，降價(jià)經(jīng)營(yíng)的行為很可能給價(jià)格秩序埋下禍患。特別是對(duì)高中檔次的白酒而言，價(jià)格是至關(guān)重要的，價(jià)格的滑坡就是自貶身價(jià)，對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)店面形象和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都是很大的傷害。經(jīng)營(yíng)者一定要明確所作的促銷(xiāo)活動(dòng)更多是針對(duì)消費(fèi)者的。象這樣的渠道促銷(xiāo)從大局來(lái)看是弊大于利的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷(xiāo)是無(wú)可厚非。靈活促銷(xiāo)，促銷(xiāo)上量，對(duì)渠道和終端的促銷(xiāo)是買(mǎi)方市場(chǎng)的永恒主題。在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境———產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩來(lái)看，渠道和終端的促銷(xiāo)在整體市場(chǎng)推廣預(yù)算中所占的比重，將會(huì)越來(lái)越大。不同的產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式應(yīng)該有所區(qū)別。普通的白酒市場(chǎng)需求量較大屬于速消費(fèi)品、低值易耗，小禮品等促銷(xiāo)都可以臨時(shí)改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。而對(duì)于高檔次的白酒，價(jià)格越高，購(gòu)買(mǎi)的“介入度”越高，忠誠(chéng)越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷(xiāo)、賄賂等戰(zhàn)術(shù)，短期作用明顯不如中低檔酒，且負(fù)作用更快，幾乎是立即出現(xiàn)。加盟白酒經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)各異，白酒經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)展一些體驗(yàn)式的促銷(xiāo)，不僅增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而且，還將增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知，同時(shí)，還往往能獲得通路上分銷(xiāo)商和終端商的支持和擁護(hù)。是比較適合白酒促銷(xiāo)的一種形式。

白酒市場(chǎng)主要還是在餐飲，以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路！酒類(lèi)促銷(xiāo)應(yīng)以買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)為上！即買(mǎi)一贈(zèng)一或買(mǎi)大瓶曾小瓶最好！個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考！

主要以電視廣告為主，若想出名就得電視廣告； 但如果沒(méi)有那么大的資金，也可以用以下幾點(diǎn)： 1.酒店銷(xiāo)售：主要往名煙名酒店進(jìn)行推銷(xiāo)，以低價(jià)位，高檔次，進(jìn)行推銷(xiāo)；還可以在瓶蓋上搞兌獎(jiǎng)活動(dòng)，放打火機(jī)，往農(nóng)村銷(xiāo)售。 2.飯店銷(xiāo)售：主要以酒盒內(nèi)放錢(qián)或放些禮物，以引起酒店售酒小姐拿提成。 3.批發(fā)銷(xiāo)售：主要往各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)售酒，讓推銷(xiāo)員進(jìn)行地毯式推推銷(xiāo)，銷(xiāo)挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)，也可用漁網(wǎng)式推銷(xiāo)，套大魚(yú)，往有實(shí)力的銷(xiāo)售大戶(hù)推銷(xiāo)。 4.優(yōu)惠促銷(xiāo)：在各大商場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)行搭臺(tái)售酒，以忽悠為主，只要售出就有機(jī)會(huì)出名。 5.各類(lèi)酒品有不同的銷(xiāo)售方式，若要想知道加我qq：744454504，只有星期六，星期天上午8：00到下午5：00有人！

很多人不喝白酒是因?yàn)楹苋菀鬃?，不過(guò)它是送禮的好東西！再做促銷(xiāo)的時(shí)候，包裝很重要，還要白酒和啤酒的區(qū)別，白酒的酒精是熟酒精，啤酒的是生酒精！促銷(xiāo)的時(shí)候多選年紀(jì)比較大一點(diǎn)的，告訴他們喝酒對(duì)身體的好處！

節(jié)日里白酒促銷(xiāo)方法有兩種，一種是強(qiáng)力推廣，利用可以利用的一切媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳，快速的影響市場(chǎng)。大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視，輔以戶(hù)外、車(chē)體、廣播等形式。中小城市利用車(chē)體和戶(hù)外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。建議多想一些比較有效的促效手段，在賣(mài)場(chǎng)上低價(jià)或配贈(zèng)促銷(xiāo)，在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣(mài)力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段，但這種促銷(xiāo)方法是唯一能夠吸取消費(fèi)的關(guān)鍵。

白酒業(yè)目前的促銷(xiāo)正在出現(xiàn)比拼力度的傾向，惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)非常的明顯。單純以增加投入的方式贏得市場(chǎng)是違背市場(chǎng)規(guī)律的，也充分說(shuō)明白酒業(yè)的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)還處在低層次。 從發(fā)展趨勢(shì)看，白酒終端促銷(xiāo)將出現(xiàn)從比拼力度向比拼形式的轉(zhuǎn)移。主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，一是促銷(xiāo)力度的增長(zhǎng)空間有限，許多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)的虧損，促銷(xiāo)空間已經(jīng)被壓縮到極限。二是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的歡迎本質(zhì)上不是對(duì)物質(zhì)利益的索取，而是追求一種精神享受和交際環(huán)節(jié)的促進(jìn)潤(rùn)滑作用。比如打火機(jī)是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)品，但不管打火機(jī)質(zhì)量怎樣，人們最喜歡的還是因?yàn)榇黉N(xiāo)打火機(jī)的款式繁多新奇，因?yàn)榍姘俟值目钍綆Ыo人們一種享受和快樂(lè)，也使得飲酒氣氛更加融洽。從能夠帶給消費(fèi)者快樂(lè)和驚喜角度看，促銷(xiāo)的形式必然會(huì)進(jìn)一步增加，而形式的變化有可能為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)既降低成本又效果明顯的驚喜。 買(mǎi)店買(mǎi)不到未來(lái) 整體市場(chǎng)帶動(dòng)是關(guān)鍵 現(xiàn)在來(lái)自于終端的壓力很大程度上和買(mǎi)店有關(guān)。買(mǎi)店費(fèi)用目前已經(jīng)發(fā)展到令人乍舌的地步，來(lái)自于市場(chǎng)的消息說(shuō)在浙江的一些酒店買(mǎi)斷費(fèi)用最高已經(jīng)達(dá)到了二百多萬(wàn)元。買(mǎi)店形式也是多種多樣，甚至出現(xiàn)買(mǎi)斷進(jìn)貨權(quán)再批發(fā)的形式。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，買(mǎi)斷銷(xiāo)售渠道這種方式應(yīng)該屬于最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，是建立在成本增加的基礎(chǔ)上。買(mǎi)店的本質(zhì)是為了贏得市場(chǎng)就不讓對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)，違背了競(jìng)爭(zhēng)的基本原則。 從白酒的市場(chǎng)特點(diǎn)看，買(mǎi)店實(shí)際上很難找到長(zhǎng)期生存的依據(jù)。現(xiàn)在一些買(mǎi)店者有的是為了占領(lǐng)重點(diǎn)終端起到品牌形象窗口的作用，也有的是從局部上量的角度考慮，而不是為了整個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在很難找到企業(yè)能把一個(gè)城市所有酒店都買(mǎi)斷，而從帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的角度看，并非一定要從少量的酒店入手才能打開(kāi)突破口?，F(xiàn)在有很多品牌都從費(fèi)用比較低的中檔酒店開(kāi)始操作，然后上下延伸，同樣可以把市場(chǎng)做起來(lái)。一個(gè)品牌一旦熱銷(xiāo)，大的酒店也就不攻自破。因此，買(mǎi)店現(xiàn)象只能是一種暫時(shí)現(xiàn)象。今后白酒業(yè)必將出現(xiàn)從小范圍買(mǎi)店到大規(guī)模營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的轉(zhuǎn)移。 值得注意的是，許多買(mǎi)店的都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商。他們買(mǎi)店的目的是面對(duì)渠道扁平化廠家直接進(jìn)入終端的趨勢(shì)，通過(guò)控制終端進(jìn)而控制市場(chǎng)，積累向廠家要價(jià)的資本，從而實(shí)施自我保護(hù)。從這個(gè)角度看，買(mǎi)店之爭(zhēng)也關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)生死存亡。經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)出路問(wèn)題應(yīng)該引起關(guān)注。