北京紫禁紅酒業(yè)連鎖有限公司第七分店，廣州紅酒購買點

連鎖 加盟 加盟店加盟連鎖體系，主要有下列十項優(yōu)點：一、 由于總公司擁有的連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、經(jīng)營技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)在時間上、資金上與精神上都減輕不少負擔(dān)。對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以減除不安，在較短的時間內(nèi)入行。二、 好的總公司，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手。加盟店可享受到這種好處。三、 由于總公司統(tǒng)籌處理促銷、進貨、乃至?xí)嬍聞?wù)（有些公司還有全套的電腦會計系統(tǒng)提供加盟店使用）等。使加盟店能心無旁騖地專心致力于銷售及服務(wù)。四、 加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙、種族歧視問題，都可以在同一招牌下而受到維護。五、如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進貨，可能都有種種困難。而加盟店是總公司大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、食器、雜項裝備等，都可以更便宜地買進，甚至信用貸款。六、 開張前的職前訓(xùn)練等種種裝備工作，都可由總公司獲得協(xié)助；開張后還會定期有人來做各項指導(dǎo)。另外如有其他私人的煩惱，也可以代為解決，如日本的連鎖企業(yè)，甚至還提供包括子女教育顧問等。七、 自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對，加盟店則有總公司為后盾，可為支援。八、 自行創(chuàng)業(yè)必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心，加盟店則可以有總公司的咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫你找好地點。九、 由于總公司對周圍環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)的變化，消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應(yīng)措施。十、加盟店的成功，就是總公司的成功，也等于是幫總公司拓展市場，是總公司樂見其成的。因此總公司對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制定與福利。

加盟店就是別人有個好的市場，把廣告、技術(shù)、產(chǎn)品都統(tǒng)一起來，你出錢加盟進出，給你一定的分紅方式。統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。和連鎖分店有點像，只是分配方式和經(jīng)營個體不一樣。 加盟連鎖經(jīng)營的注意事項 加盟連鎖創(chuàng)業(yè)并不是人們想象中那么容易，實踐表明，要成功地加盟連鎖經(jīng)營，你得特別注意以下事項。 事項一：選對加盟行業(yè) 事項二：加盟要求越高成功機會越大 事項三：最好能與連鎖總部“面對面” 另外：加盟簽約十大注意事項 近年來，隨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮日趨盛行，加入連鎖加盟店的人愈來愈多，加盟糾紛也隨之增多。這些糾紛的產(chǎn)生泰半肇因于加盟合約，加盟總部在加盟前，未向加盟者詳細說明合約內(nèi)容，而加盟者往往也未加深入了解就簽下合約，在雙方各自模糊處理之下，會產(chǎn)生糾紛也就不足為奇了。 其實，加盟者在簽立加盟合約之前，就應(yīng)深入了解合約內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。切莫以為加盟合約都是總部制式的范本不可修改。其實合約應(yīng)該是透過彼此雙方協(xié)議之后做成的。換句話說，加盟者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)利要求修改內(nèi)容。本文僅提供以下十點注意事項，供加盟者做為簽約時的參考. 第一、應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章注冊證。 第二、權(quán)利金的支付方式。一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。 第三、總部供貨的價格問題。一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨. 第四、商圈保障問題。 第五、競業(yè)禁止的條款。所謂競業(yè)禁止，就是總部為保護經(jīng)營技術(shù)及智慧財產(chǎn)，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。 第六、管理規(guī)章的問題。 第七、關(guān)于違約罰則。 第八、關(guān)于糾紛之處理。 第九、合約終止之處理。 第十、這是最后一點應(yīng)注意事項，就是在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份。 所以.還是要把合約內(nèi)容看清楚再簽，逐一了解內(nèi)容，若有任何不明了或不明確的地方，都應(yīng)該向總部人員詢問清楚。因為唯有在簽約前，仔仔細細了解合約，才能減少日后的紛爭產(chǎn)生。

開餐飲加盟店是現(xiàn)在很熱門的行業(yè)，每天都要和吃打交道，這是很多人的心愿。從表面上看，開餐館就是找個店面支起爐灶，把菜炒好了端給客人，但事實上，任何一家很小的餐館，都有很多環(huán)節(jié)、瑣碎的事情。有些時候，一些細小的環(huán)節(jié)就決定著整個餐館的成敗!那么開餐飲加盟店應(yīng)該注意什么呢?　　開餐飲加盟店的注意事項：　　1.選店面　　開餐飲加盟店首先就要選好地方。一是公司寫字樓比較多的地方，二是居民居住密集的地方，這兩個地點都可以保證中午與晚上生意。選擇店面的渠道有很多種?？梢酝ㄟ^媒體廣告、門店前的轉(zhuǎn)手廣告，也可以直接找新開發(fā)的房子，和房東談。還有一種方式是選擇好大致地段后，直接找上門和店面業(yè)主聯(lián)系，不管對方現(xiàn)在做什么。這種方式雖然比較累，但是效果比較好?！　〈送猓袊跃W(wǎng)餐飲咨詢專家建議可以利用店多隆市的效應(yīng)。不要以為店多的地方就不宜進入。一條街上如果特色小飯店多了，會造成店多隆市的效應(yīng)，生意反而比單槍匹馬更容易做。關(guān)鍵是在這么多的店之間，要和別的店做出差異來?！　?.產(chǎn)品定位　　選好門面后，就要開始進行產(chǎn)品定位了。以開一家300平方米的特色飯店為例。 一種較保險的方法是跟牢一個城市的美食流行大趨勢。比如三年前金華砂鍋十分流行，一家300多平方米的砂鍋店，一天可以做1萬元的生意。毛利可達到50%，凈利也有30%-35%。從去年開始，杭城餐飲川菜館的生意一片紅火。一些老板看到這個消費市場，專做衢州、江山、龍游等省內(nèi)地方特色的辣菜，比如文暉路口上有一家“衢州家鄉(xiāng)菜”，做的就是衢州的“三頭一掌”，既迎合眾多辣味愛好者，又有自己的地方特色。　　有了定位，就可以確定店名和訂制菜單了。直接用特色主打菜或地名來定店名，簡單明了且效果明顯。比如“燒雞公”、“沸騰魚”、“桐廬家鄉(xiāng)菜”，或者直接以地名來定店名，這兩個效果都不錯。　　3.裝修　　在確定了餐飲加盟店店面和定位后，就可以進行裝修了。顧客的消費需求在上升，店面環(huán)境在餐館中的地位已經(jīng)越來越高，一個好的環(huán)境，有時候可以成為開店成敗的關(guān)鍵因素。店面環(huán)境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于設(shè)計。有時候，花不多的錢設(shè)計出一堵泥巴墻，來體現(xiàn)自己的土家菜定位，反倒很能吸引顧客?！　⊙b修是一個很復(fù)雜的過程，餐館的裝修和一般的家庭裝修不一樣，還會涉及到環(huán)保、消防等專業(yè)問題，裝修的過程中請到專業(yè)人士，最好在裝修開始前就能找到廚師長或有餐館管理經(jīng)驗的人一起來負責(zé)，他們能提供很多建議?！　?.招人　　餐飲加盟店開得好不好，人才也是關(guān)鍵一環(huán)。餐館里的員工分兩塊，一是廚師，一是服務(wù)員，分別負責(zé)廚房出品和前廳服務(wù)?！　?.定制餐飲設(shè)備　　6.餐飲原料采購

一：選對加盟行業(yè)近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了?？梢赃@樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時，一定要經(jīng)得起市場的考驗：連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有5年以上。二：加盟要求越高成功機會越大加盟連鎖經(jīng)營，對想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80％的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有20％，有77％的連鎖店能存活到第五年，這個調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)?；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗，顧客的消費習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。有競爭力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時把關(guān)就越嚴謹。三：最好能與連鎖總部“面對面”親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料，非常必要。近年來，隨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮日趨盛行，加入連鎖加盟店的人愈來愈多，加盟糾紛也隨之增多。這些糾紛的產(chǎn)生泰半肇因于加盟合約，加盟總部在加盟前，未向加盟者詳細說明合約內(nèi)容，而加盟者往往也未加深入了解就簽下合約，在雙方各自模糊處理之下，會產(chǎn)生糾紛也就不足為奇了。其實，加盟者在簽立加盟合約之前，就應(yīng)深入了解合約內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。切莫以為加盟合約都是總部制式的范本不可修改。其實合約應(yīng)該是透過彼此雙方協(xié)議之后做成的。換句話說，加盟者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)利要求修改內(nèi)容。本文僅提供以下十點注意事項，供加盟者做為簽約時的參考。第一、應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章注冊證。因為所謂加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用，換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說，總部必須先取得中央標(biāo)準局，所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊證才行。前一陣子即發(fā)生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個體系鬧進公平交易委員會，后來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經(jīng)加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無辜?。∷约用苏咴诩用饲?，務(wù)必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。第二、權(quán)利金的支付方式。一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃，及教育訓(xùn)練所收取的費用。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo)，以及享用商譽所需支付的費用，這是一種持續(xù)性的收費，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo)，就必須定期付費。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金，則是總部為確保加盟者會確實履行合約，并準時支付貨款等所收取的費用。其中，由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開齊五張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的加盟者開店二年，因為生意不佳而關(guān)門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。按理說，后面三年既然已經(jīng)收店不再使用總部的商標(biāo)、商譽，就不需再支付權(quán)利金，然而總部卻仍將已收取的支票軋進銀行取款，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意，還得另外支付這些已開出的支票金額!所以，加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內(nèi)，全部權(quán)利金的支票面額時，務(wù)必記得在合約上加注一點，當(dāng)加盟店收店不再開店時，總部必須退回未到期的權(quán)利金，以保障自身的權(quán)益。第三、總部供貨的價格問題。一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環(huán)。因為加盟店經(jīng)常認為總部的供貨價格偏高，于是紛紛自行向外采購。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購，于是爭端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應(yīng)事先要求總部供貨的價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價格問題爭執(zhí)不休。第四、商圈保障問題。通常加盟總部為確保加盟店的營運利益，都會設(shè)有商圈保障，也就是在某個商圈之內(nèi)不再開設(shè)第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設(shè)第二家店時，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權(quán)利。但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態(tài)時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一個新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當(dāng)然就會招致加盟店的群起抗?fàn)?。因此，加盟者為保障自身?quán)益，在簽約時，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。第五、競業(yè)禁止的條款。所謂競業(yè)禁止，就是總部為保護經(jīng)營技術(shù)及智慧財產(chǎn)，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。此一規(guī)范旨在保護總部的智慧財產(chǎn)權(quán)，并無可厚非，公平交易委員會亦認為此舉不致違法。但是競業(yè)禁止的年限究竟應(yīng)該多久才合理？如果太長，恐會影響加盟者往后的工作權(quán)益。對此，曾有某連鎖體系的競業(yè)禁止條款規(guī)定為三年，被加盟店告進公平交易委員會，公平會認為競業(yè)禁止條款乃屬合理，惟認為三年是否過長？后來該總部也很識相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日后生計。第六、管理規(guī)章的問題。一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有這樣一條規(guī)定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理。」如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。因為管理規(guī)章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項，全納入其管理規(guī)章之中，隨時修改、為所欲為，屆時加盟者就只好任由總部擺布了。第七、關(guān)于違約罰則。由于加盟合約是由總部所擬定，所以會對總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常只會列出針對加盟者的部份，而對總部違反合約部份則只字未提。加盟者對此應(yīng)可提出相對要求，明定總部違約時的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項目及后勤支援方面，應(yīng)要求總部確實達成。第八、關(guān)于糾紛之處理。一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬一將來有需要時，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經(jīng)過總部的調(diào)解委員會調(diào)解。遇此狀況時，應(yīng)先了解調(diào)解委員會的組成成員為那些人？如果全是總部的人員，那么調(diào)解的結(jié)果當(dāng)然會偏坦總部，而不利于加盟者。礙于合約，加盟者又無法忽略調(diào)解委員會，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時，應(yīng)要求刪除。第九、合約終止之處理。當(dāng)合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時，總部會檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款，同時，總部可能會要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發(fā)生爭議時，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點。某些總部甚至?xí)孕泄凸げ鹦墩信?，加盟者遇此情況，需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話，那么招牌「物」的所有權(quán)就應(yīng)歸加盟者所有，總部雖然擁有商標(biāo)所有權(quán)，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透過法院強制執(zhí)行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。第十、這是最后一點應(yīng)注意事項，就是在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份。曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約之后，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，后來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益。當(dāng)然最重要的，還是要把合約內(nèi)容看清楚再簽，逐一了解內(nèi)容，若有任何不明了或不明確的地方，都應(yīng)該向總部人員詢問清楚。

親！你自己要考察你自己那地方，覺得有市場才可行啊?！　★L(fēng)險提示：　　1.注意和加盟公司的合同，別等你生意一好給你周圍整出10家來?！　?.壓貨風(fēng)險：公司要求你每月的進貨量和款式　　加盟簽約注意事項　　第一，應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章注冊證?！　∫驗樗^加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用，換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說，總部必須先取得中央標(biāo)準局，所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊證才行。前一陣子即發(fā)生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個體系鬧進公平交易委員會，后來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經(jīng)加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無辜??！所以加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。 　　　　第二，權(quán)利金的支付方式。　　一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃，及教育訓(xùn)練所收取的費用。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo)，以及享用商譽所需支付的費用，這是一種持續(xù)性的收費，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo)，就必須定期付費。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金，則是總部為確保加盟者會確實履行合約，并準時支付貨款等所收取的費用。其中，由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開齊五張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的加盟者開店二年，因為生意不佳而關(guān)門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。按理說，后面三年既然已經(jīng)收店不再使用總部的商標(biāo)、商譽，就不需再支付權(quán)利金，然而總部卻仍將已收取的支票軋進銀行取款，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意，還得另外支付這些已開出的支票金額!所以，加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內(nèi)，全部權(quán)利金的支票面額時，務(wù)必記得在合約上加注一點，當(dāng)加盟店收店不再開店時，總部必須退回未到期的權(quán)利金，以保障自身的權(quán)益。 　　　　第三，總部供貨的價格問題。　　一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環(huán)。因為加盟店經(jīng)常認為總部的供貨價格偏高，于是紛紛自行向外采購。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購，于是爭端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應(yīng)事先要求總部供貨的價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價格問題爭執(zhí)不休。 　　　　第四，商圈保障問題?！　⊥ǔ＜用丝偛繛榇_保加盟店的營運利益，都會設(shè)有商圈保障，也就是在某個商圈之內(nèi)不再開設(shè)第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設(shè)第二家店時，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權(quán)利。但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態(tài)時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一個新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當(dāng)然就會招致加盟店的群起抗?fàn)?。因此，加盟者為保障自身?quán)益，在簽約時，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。 　　　　第五，競業(yè)禁止的條款?！　∷^競業(yè)禁止，就是總部為保護經(jīng)營技術(shù)及智慧財產(chǎn)，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。此一規(guī)范旨在保護總部的智慧財產(chǎn)權(quán)，并無可厚非，公平交易委員會亦認為此舉不致違法。但是競業(yè)禁止的年限究竟應(yīng)該多久才合理？如果太長，恐會影響加盟者往后的工作權(quán)益。對此，曾有某連鎖體系的競業(yè)禁止條款規(guī)定為三年，被加盟店告進公平交易委員會，公平會認為競業(yè)禁止條款乃屬合理，惟認為三年是否過長？后來該總部也很識相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日后生計。 　　　　第六，管理規(guī)章的問題?！　∫话愕募用撕霞s內(nèi)容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有這樣一條規(guī)定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理。」如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。因為管理規(guī)章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項，全納入其管理規(guī)章之中，隨時修改、為所欲為，屆時加盟者就只好任由總部擺布了。 　　　　第七，關(guān)于違約罰則?！　∮捎诩用撕霞s是由總部所擬定，所以會對總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常只會列出針對加盟者的部份，而對總部違反合約部份則只字未提。加盟者對此應(yīng)可提出相對要求，明定總部違約時的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項目及后勤支援方面，應(yīng)要求總部確實達成。 　　　　第八，關(guān)于糾紛之處理?！　∫话愕募用撕霞s上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬一將來有需要時，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經(jīng)過總部的調(diào)解委員會調(diào)解。遇此狀況時，應(yīng)先了解調(diào)解委員會的組成成員為那些人？如果全是總部的人員，那么調(diào)解的結(jié)果當(dāng)然會偏坦總部，而不利于加盟者。礙于合約，加盟者又無法忽略調(diào)解委員會，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時，應(yīng)要求刪除。 　　　　第九，合約終止之處理?！　‘?dāng)合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時，總部會檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款，同時，總部可能會要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發(fā)生爭議時，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點。某些總部甚至?xí)孕泄凸げ鹦墩信?，加盟者遇此情況，需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話，那么招牌「物」的所有權(quán)就應(yīng)歸加盟者所有，總部雖然擁有商標(biāo)所有權(quán)，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透過法院強制執(zhí)行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。 　　　　第十，這是最后一點應(yīng)注意事項，就是在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份。　　曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約之后，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，后來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益?！　〖用俗⒁馐马棥　∫?、不要輕易交納加盟費　　　　當(dāng)前很多企業(yè)實施特許經(jīng)營模式，要求代理商在加盟時交納一定的加盟費用。按照國際特許經(jīng)營協(xié)會、世界特許經(jīng)營聯(lián)盟標(biāo)準來說，交納一定的加盟費無可非議。但問題在于，特許人（企業(yè)）提供的品牌必須是強勢品牌，能夠讓受許人（加盟商）加盟后通過專賣店的運營而真正贏利，特許經(jīng)營的關(guān)鍵是品牌?，F(xiàn)實中，除了歐美和日本一些品牌采用特許經(jīng)營模式能讓加盟商真正實現(xiàn)贏利外，中國本土的品牌采取特許經(jīng)營模式能使加盟商真正賺錢的卻是少得可憐。為什么會這樣？問題在于品牌的“勢力”不夠強大，無法輕易地打動消費者的心。因此，部分采取特許經(jīng)營模式的企業(yè)要求加盟商交納加盟費（合同上撰寫了），加盟商可以通過委婉的說辭，讓企業(yè)取消對加盟費用的交納，從而獲得產(chǎn)品的代理。事實上，大多數(shù)企業(yè)在收取加盟費方面也是底氣不足的，當(dāng)“軟弱”的經(jīng)銷商遇上了，就收取了，當(dāng)“聰明”的經(jīng)銷商遇上了，企業(yè)往往就取消了對其交納加盟費的要求。顯而易見，不是在市場上叫得“當(dāng)當(dāng)響”的品牌，面對企業(yè)所要求的“加盟費”，代理商還是應(yīng)該盡量想辦法省著自己用吧。　　　　　　二、贏取更大的品牌推廣費用比例　　　　產(chǎn)品需要良好的銷售，就需要廣告?zhèn)鞑ズ推放仆茝V。這方面，企業(yè)都會做一些，尤其在招商廣告中會放于明顯的位置。代理商要做的“工作”，主要是三個方面：一是爭取更大的推廣費用的比例；二是爭取更多的推廣支持種類；三是督促企業(yè)把承諾實現(xiàn)?！　　　∫话愣裕芏嗥髽I(yè)都設(shè)置了“綜合推廣費”——一種支持代理商進行產(chǎn)品推廣的費用類型。這種費用是從代理商進貨款中提取“支付”的，主要用于專賣店、專柜、店鋪等方面的裝修，以及開業(yè)慶祝、日常促銷之用。一般的比例為10%，即代理商進貨10000元人民幣，企業(yè)將提取1000元作為綜合推廣費用由代理商分配用于本產(chǎn)品的市場推廣。這個比例適中，代理商也可以要求企業(yè)將其提升為12%-15%，從而獲得更多的推廣費用，用于產(chǎn)品的市場推廣。這個比例需要代理商自己去爭取，成功率還是蠻高的。除了綜合推廣費外，代理商應(yīng)該盡可能的爭取獲得更多的特別假日、品牌推廣、公關(guān)宣傳等方面的“額外”費用，以便更具效率地推進本產(chǎn)品本品牌的發(fā)展。第三個方面，就是這些爭取來的“寶貝”，代理商一定要嚴格督促企業(yè)按時將承諾兌現(xiàn)。因為大多數(shù)企業(yè)在實際運營中就會對這個要求“?；尅保沟么砩痰筋^來還是一場空。因此，代理商在簽定合同時，這些節(jié)細要求一定要寫清楚。　　　三、明確運輸責(zé)任和退換貨的期限　　　　貨品運輸涉及運輸時間、要貨時間、運輸費用等方式。代理商有權(quán)利要求企業(yè)及時或提高發(fā)貨。在發(fā)貨運輸方面，短途運費、裝卸雜費、長途運費、保險費、退換貨運費、發(fā)運方式、發(fā)運費承受標(biāo)準、接貨地點與方式等均應(yīng)該細節(jié)，責(zé)任到具體的一方。例如企業(yè)到貨運公司的短途運費、裝卸雜費等就不應(yīng)該由代理商來支付，其他費用的支付出可以根據(jù)實際情況進行探討，確定具體支付方?！　　　‘a(chǎn)品運輸過來了，如果不適于本區(qū)域市場，難賣出去，或者產(chǎn)品是非合格產(chǎn)品、損壞產(chǎn)品等，如何退貨或換貨？其期限是多久？代理商在這方面也要求“細致” 化，因為不能退貨而只能換貨，或者不能換貨，以及要達到一年或者兩年的苛刻要求才能退貨的話，這給代理商將帶來巨大的損傷。代理商在簽定合同時，此細節(jié)要好好的把控。　　　四、售后服務(wù)的全面提供　　　　未來的市場推廣與產(chǎn)品良好的銷售，更在于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，售后服務(wù)是其中的一個重點。當(dāng)前企業(yè)，一般都會提供售后服務(wù)，主要是整機產(chǎn)品返廠保修、零配件保修或免費更換等。這屬于傳統(tǒng)的售后服務(wù)服務(wù)模式，不利于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的銷售，同樣也就不利于代理商對產(chǎn)品的推廣與贏利了。因此，代理商在簽定合同時，應(yīng)該強烈要求企業(yè)配合在自己區(qū)域市場開設(shè)售后服務(wù)部，提供必要的資金、人力、物力等方面的支持，共同打造出良好的售后服務(wù)形象，促進產(chǎn)品的銷售，以及品牌的有效傳播?！　　　∥?、提供裝修指導(dǎo)與銷售培訓(xùn)　　　　專業(yè)的事情由專業(yè)的人員來完成，這樣呈現(xiàn)在消費者的面前，才能更有效地促進品牌的傳播與產(chǎn)品的銷售。代理商代理的產(chǎn)品如果需要專賣店、專柜等方面的輔助銷售，在合同簽定的時候，一定要強調(diào)企業(yè)必須具有專業(yè)的裝修督導(dǎo)人員，提供專業(yè)的裝修指導(dǎo)，使其效果出眾。因為一般的代理商都對優(yōu)質(zhì)的裝修工作知之甚少，如果缺乏這方面的操作，產(chǎn)品的售賣就會因店面“糟糕”的形象而打大折扣，得不償失。同時，企業(yè)也應(yīng)該提供專業(yè)的營業(yè)員、銷售賣手的銷售技巧等方面的培訓(xùn)，使賣手專業(yè)、熟悉，更好地把握消費者的消費需求，有效引導(dǎo)其購買。在簽定合同時，這兩個方面的要求是缺一不可的，否則，苦果將會由代理商自己“吞”?！　　　×㈩A(yù)付款與打款的建議　　　　由于當(dāng)前市場上，很多企業(yè)存在“圈錢”的現(xiàn)象，這使得代理商的經(jīng)營發(fā)展存在著巨大的風(fēng)險。為了盡量減弱這種風(fēng)險，代理商在預(yù)付了一定款數(shù)后，爭取提取一定量的產(chǎn)品進行前期的試銷，檢測產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、本區(qū)域市場的反應(yīng)、本品牌在本區(qū)域市場的知名度等來分析、評估本產(chǎn)品在本區(qū)域市場是否有較大的銷售前景。如果有，則建議正式代理運營；如果產(chǎn)品等方面與企業(yè)招商過程中表述的、強調(diào)的并不一致，而且是差別巨大，市場反響也小的話，此時，代理商應(yīng)謹慎繼續(xù)代理經(jīng)營此產(chǎn)品了，后續(xù)打款就應(yīng)該慎重考慮了。很顯然，代理商在簽定合同時，可以要求試銷，一段時間后試銷認可后，再行打款，展開全面的合作。這樣，代理商將很好的保護了自己。

看你加盟什么?。? 一般來說風(fēng)險不大！ 生意有風(fēng)險 投資需謹慎！