本文目錄一覽
- 1,酒吧吧七夕情人節(jié)標語
- 2,一般網(wǎng)站上的banner廣告圖是在哪里找的哪個網(wǎng)站有相關的素材呢
- 3,舉列說明什么是隱藏廣告
- 4,一般網(wǎng)站上的banner廣告圖是在哪里找的啊 哪個網(wǎng)站有相關的素材呢
- 5,如何做好小區(qū)推廣的二十一招建材類
- 6,banner素材是什么意思
- 7,煙酒如何進行網(wǎng)絡營銷
- 8,酒吧營銷怎么樣的
- 9,平面設計應屆畢業(yè)生的發(fā)展方向
- 10,分析說明網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢和劣勢答案好追加分
1,酒吧吧七夕情人節(jié)標語
金風玉露一相逢,便勝人間無數(shù)!
標準答案是艘艘: 設計云 這素材網(wǎng)不錯的說
2,一般網(wǎng)站上的banner廣告圖是在哪里找的哪個網(wǎng)站有相關的素材呢
在阿里媽媽可以直接在線制造Banner那邊有各類風格好看標Banner或者是在三角梨在線制造。連找素材的工夫都省了
3,舉列說明什么是隱藏廣告
隱藏廣告就是不直接打廣告而是在某一場景放置該物品!如電影中放一瓶酒或者一個飲料瓶等等!
隱藏頁面廣告又稱隱藏廣告,主要是通過鼠標掠過,從而產(chǎn)生動態(tài)的頁面。這個頁面是隱藏在特定的廣告表現(xiàn)形式下,廣告規(guī)格一般是特定廣告的3-4倍,這樣彌補了基本廣告所不能說明的信息。隱藏頁面廣告是在Banner廣告的基礎上發(fā)展的產(chǎn)物,也是為了彌補Banner廣告?zhèn)鬏d信息較少、廣告表現(xiàn)單一的不足。1、打開瀏覽器,然后點擊菜單上方的“工具--Internet選項”項;2、在彈出來的屬性界面中,切換到“安全”選項卡下,然后點擊“自定義級別”按鈕;3、接著在彈出來的框中找到并將“Java小程序腳本”和“活動腳本”禁用,然后點擊確定即可
假設網(wǎng)頁背景是白顏色的,如果我使用網(wǎng)頁隱藏文字的話,我的字也是白的,當兩者在一起時,我就只能看到一片白的,這也就是所謂的網(wǎng)頁隱藏文字 ,當選中這段文字時,網(wǎng)頁隱藏文字就會顯示...
4,一般網(wǎng)站上的banner廣告圖是在哪里找的啊 哪個網(wǎng)站有相關的素材呢
在阿里媽媽可以直接在線制作Banner,那里有各種風格好看的Banner,或者是在三角梨在線制作。連找素材的功夫都省了
5,如何做好小區(qū)推廣的二十一招建材類
二、小區(qū)操作流程三、各種小區(qū)推廣手段詳解A、高空轟炸1、大型噴繪2、易拉寶;3、電梯廣告;4、彩旗道旗;5、條幅橫幅;6、業(yè)主手冊B、地面推廣1、物業(yè)發(fā)資料……C、輔助手段1、樓層貼……D、特殊手段1、房產(chǎn)買贈……老師介紹:羅曉康上海帝略(生活耐用品)連鎖經(jīng)營咨詢公司 高級咨詢師 項目總監(jiān)趨勢營銷咨詢公司 首席顧問上海品綠日用品有限連鎖公司 市場總監(jiān)曾任聯(lián)縱智達營銷咨詢集團 高級咨詢師 項目總監(jiān)曾任新光飾品公司 市場部長曾任慧聰國際汽車市場研究所 市場研究員曾經(jīng)服務:三年營銷咨詢經(jīng)驗,涉足建材、眼鏡、汽車等生活耐用品,快速消費品:酒類、食品、日化等行業(yè)。曾服務過的客戶有:營銷管理全案:凱越眼鏡渠道類:青島啤酒、上海磁懸浮、吉列剃須刀連鎖類:方太集成廚房連鎖店(蘇州地區(qū)、華東地區(qū)、九大戰(zhàn)略連鎖店、以及加盟連鎖體系完善)、中化國際輪胎連鎖、新光飾品五大樣板市場飾品連鎖打造、好宜買眼鏡連鎖超市、百秀眼鏡連鎖超市、喔喔連鎖喜鋪、吉祥餛飩連鎖、常熟吉成冷鮮肉連鎖、常熟嘉加夢家紡連鎖
搜一下:如何做好小區(qū)推廣的二十一招(建材類)
6,banner素材是什么意思
橫幅廣告,一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在網(wǎng)站的頁面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,尺寸是468*60像素,或233*30像素,或者是760X70;1000X70像素的大尺寸banner,一般是使用GIF格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。
7,煙酒如何進行網(wǎng)絡營銷
酒類目前在電視上的營銷比較多,大部分是電視廣告。我有個小想法就是可以利用社交平臺做些健康的內(nèi)容,讓用戶感覺到對他們的關心。既然無法戒煙戒酒,還是可以有一些保健小秘訣的。
借助團購或一些酒類消費平臺 這個比較快結婚一般用煙酒 而且消費量不小 結婚相關網(wǎng)站的合作你也可以試試
你是做批發(fā)還是一個新的品牌上市推廣?做批發(fā)的話主要考慮seo、百度競價、阿里巴巴B2B平臺、分類信息網(wǎng)站等等。如果是新品推廣的話建議學習一下小米的營銷方式,當然不是搶購,而是學習如何跟煙民進行互動,讓他們熟悉你們品牌,愛上你們的品牌,成為你們品牌的忠實粉絲!
阿里巴巴 京東 亞馬遜 這些都可以啊
如何做到網(wǎng)絡營銷 要達到成功的網(wǎng)絡營銷,關鍵因素有下列幾項“交易安全性高”、“消費者良好的購物經(jīng)驗”、“產(chǎn)品預期與實際相似程度高”、“付款便利性”、及“容易使用的網(wǎng)絡平臺”五大因素。 以下提出達到成功網(wǎng)絡營銷的幾項重點工作: (一) 擴大網(wǎng)站的訪問 網(wǎng)絡世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計其數(shù),如何讓網(wǎng)絡使用者可以進入到網(wǎng)站則是一大學問,除了利用傳統(tǒng)的營銷模式大打廣告,以加強網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外,擴大網(wǎng)站的訪問亦是網(wǎng)絡營銷的另一重點工作,擴大網(wǎng)站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者,只要它們有尋找相關信息的需求時,可以很容易的查到,并且連到公司的網(wǎng)站,其可行方法有下列數(shù)種。 第一種最直接的作法就是營造公司的知名度,而且申請好記的網(wǎng)址,搭配傳統(tǒng)的營銷媒體來營銷網(wǎng)址。例如網(wǎng)易、sohu、新浪等,都是以日常生活中經(jīng)常會出現(xiàn)的名詞為公司的名稱和網(wǎng)址,這樣的好處是當人們需要這家公司的信息時,不用再費一番心力去查,就可以直接輸入網(wǎng)址,并連結到公司的網(wǎng)站來。網(wǎng)易行業(yè)門戶商易寶會員服務中提供三級域名,有了網(wǎng)易強大的技術支持,再配上一個好記的名稱,更加完美。 第二種是增加被搜索到的可能性。對于大部分的網(wǎng)友來說,門戶網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡上某種信息時,第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網(wǎng)站資料,讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網(wǎng)站,是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門戶網(wǎng)站登錄的愈多,就表示從這些門戶網(wǎng)站導入的流量會愈多,特別是在工程行業(yè),網(wǎng)易行業(yè)門戶推出的獨家電子樣本,并實現(xiàn)樣本、論壇、論文全文搜索,被查到的機率進一步擴大。此外,有些網(wǎng)站在提供登錄的服務之外,并且透過一些技巧,讓網(wǎng)站資料更容易被查到,以及查詢時排名會排在較前面的位置,這也是一種良好的網(wǎng)絡營銷方法。 第三種是透過廣告鏈接交換。可以設計小型的網(wǎng)站識別圖示,然后找門當戶對的網(wǎng)站來做為合作伙伴,雙方互換廣告,無形中提升了網(wǎng)站的訪問數(shù)量。例如手機網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡使用者就是對手機有興趣或是想買手機的消費者,因此,選擇與自己網(wǎng)站性質(zhì)類似的網(wǎng)站做廣告鏈接交換可以將目標客戶導入自己公司的網(wǎng)站內(nèi),以減少不必要的營銷預算支出。 第四種是購買網(wǎng)絡廣告。就是到一些拜訪流量很大的門戶網(wǎng)站,購買網(wǎng)絡的橫幅廣告(banner advertisement)。這種營銷方式如果設計的好,營銷成本是會較傳統(tǒng)媒體便宜,但是也需要相當?shù)念A算才可以為之,而且廣告內(nèi)容的設計就很重要。 第五種則是利用bbs網(wǎng)站。在工程行業(yè)中,有大批的設計人員在bbs上進行交流,互相學習,如何獲得這些網(wǎng)友對公司產(chǎn)品的青睞,是商家必須考慮的。除了在專業(yè)網(wǎng)友聚集的論壇做廣告之外,商家可以在論壇發(fā)貼宣傳自己的產(chǎn)品,因為一切發(fā)貼都是免費的,所以這可以說是最低成本的宣傳。 網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)的工程,包括對于網(wǎng)站的策劃,設計,建設以及優(yōu)化,推廣等等各個方面.參考資料:《網(wǎng)絡營銷策略與實戰(zhàn)》-www.duxinzhen.cn/emarketing-book.htm
8,酒吧營銷怎么樣的
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月, 稱謂“仲秋”, 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務工作,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議 [1] [2] 下一頁
> 1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個大的FLASH動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。
9,平面設計應屆畢業(yè)生的發(fā)展方向
我從事平面行業(yè)3年了(不包括學校里學習的時間)。我們的情況有點像,我也是自認為有別人沒有的才華,我的性格是非常的傲,但重要的一點是我知道傲氣和才華在沒有基礎東西的時候是展示不出來的,沒有展示出來而說出來的傲氣和才華那在老百姓的話里就是吹牛逼和做夢。其實真正干設計的有幾個不自認自己才華橫溢的,初生牛犢雖然不怕老虎,但最重要的是也要知道老虎可以很容易的把你吃掉,心態(tài)、心態(tài)要放平。
說到心態(tài),記得我一個叔叔在我對工作不滿意的時候說:“現(xiàn)在不是你展示個性的時候,你先把你的地基打牢,才能蓋出來更有創(chuàng)意的大樓?!蔽依斫獾狡矫嫔暇褪窍劝衍浖炀?,就像你說的你做什么都是龜速,就是有機會上好的設計公司也不會要你,你會說我有好的創(chuàng)意,對有好的創(chuàng)意但不用動手做圖,那是創(chuàng)意總監(jiān)干的活。
平面設計就像你說的是個非常廣泛的工作,他融匯到各行各業(yè)無處不在,你不用刻意的去理解他,對于該進什么公司,以你現(xiàn)在我想還是去一個可以先把軟件練熟練的寫真,噴繪小公司,或者小的設計工作室。因為大設計公司要你的可能性是0,就算你有幸進去就像你說的你能感受別人的創(chuàng)意什么的,你也沒有機會出圖,客戶要求一天之內(nèi)就出來高質(zhì)量的效果圖,這個對于現(xiàn)在你的速度還是有些困難的。
如果你聽我的先進這些小公司,就以實習的身份,架子要放下來,傲氣要吞到肚子里,沒有哪個老板或同事愿意欣賞你的個性,只在乎你能不能迅速的完成任務。還有就是要虛心向在這行里干的前輩請教自己的處理不了的問題,他們好歹干的時間比你長有些經(jīng)驗總比你多。還有就是別人認真給你解答了那就要感激人家記在心中;人家要是敷衍了事,或者根本都不愿意給你說那是正常,因為人家沒有義務給你說這些。
關于你一直在乎的創(chuàng)意,這個取決于自己,環(huán)境只是輔助。
在小公司的時候把軟件弄熟練,空閑多買些平面設計的書籍或者雜志,多看優(yōu)秀作品。
對于指點,我剛從業(yè)的時候到現(xiàn)在還是一直希望有人能指點我,但事實是沒有,剛才我的空間里還寫著:請問有那個老師能指點一下…… 哈哈 寄希望于別人不如靠自己。當然真能碰到好的前輩一定要好好相處切忌切忌。
說多了都是空話,如果是不甘平庸的話,就做好自己的職業(yè)規(guī)劃!什么事情都不能一蹴而就的,也許你就要注定從底層鍛煉做些名片之類的再騰飛也說不準。有時間的話可以參考平面設計專業(yè)成功人士的就業(yè)經(jīng)驗,從高至低一步步分解,你就有了條清晰的路線,當然你自己的思想也不容忽視,另外可以看看現(xiàn)在比較正規(guī)大型的廣告公司、平面雜志的招聘要求,看看差距!總結了就兩句話:找到自己喜歡適合自己的目標,然后去努力吧!
平面設計要有很好的藝術功底以及創(chuàng)新能力,反而3D等專業(yè)知識排在其次.畢竟那些專業(yè)技能可以熟能生巧的.你可以先嘗試著進入一家正規(guī)的印刷,排版設計類的公司,熟悉程序與業(yè)務后再往更深的地方發(fā)展,對你有好處的!
蘋果的東西好吧?主要就是漂亮。那就是蘋果工業(yè)設計部門的杰作。實際上蘋果的技術不是很好,也就是靠著工業(yè)設計吃飯呢。你也可以試試這類的工作。
還有就是大型廣告公司,影視相關,電視臺,大型的外企,還有專門做工業(yè)設計的公司,還有其他行業(yè)公司專門的工業(yè)設計部門。這些單位,你也可以大膽的去嘗試一下,他們也會非常需要平面設計方面的人才。
1,小作坊,工作室,但凡叫你做東西,可以明確告訴你,這是他們的業(yè)務,就算你應聘上崗,做的東西無非就是一些平面印刷品的簡單設計
2,小作坊,工作室,在前期你可以嘗試,也就是累積工作經(jīng)驗,3兩個月,可以嘗試中型廣告公司,(中型:最起碼有設計主管或創(chuàng)意總監(jiān))
3,說句實話,你現(xiàn)在除了自鳴得意的腦子好使,別無是處,90后上網(wǎng)搜索怎么P照片那類人,實際操作軟件能力可能都比你強
4,態(tài)度謙虛點,先把創(chuàng)意放一邊,否則你高不成低不就
個人意見!??!
現(xiàn)代平面設計行業(yè)發(fā)展方向
21世紀是信息時代,隨著科技的不斷發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,平面設計專業(yè)人員的社會需求量越來越多,發(fā)展前景非常樂觀。
平面設計在社會上用途很廣,專業(yè)覆蓋面很大,涉及領域較為廣泛:只要有市場,就需要廣告宣傳,就需要廣告設計師;只要有讀者,就需要報刊、雜志、書籍,就需要美術編輯;只要有交通,就需要戶外交通,就需要戶外廣告宣傳、路牌、站牌,尤其是更多的地下站臺和廣告需要更多的廣告公司和從業(yè)人員;數(shù)碼藝術也進入了平民百姓家庭,這使得靠平面藝術處理的市場迅速擴大。由此可見,廣告業(yè)、建筑裝飾業(yè)、影視業(yè)、印刷制版業(yè)對人才的需求十分旺盛。
目前,平面設計行業(yè)的市場競爭雖然不小,但收益同樣不少。平面設計行業(yè)的發(fā)展動態(tài)可以分為低中高三個層面來分別分析:
1、低層的設計業(yè)遍布于印刷廠、寫真公司、影印社和小工作室。此類設計的目的在于完成制成品,如宣傳資料、外景橫幅、商品VI等。員工處于自己學習,然后馬上付諸屬于的范疇。此類設計產(chǎn)業(yè)遍布于我國的個大小城市。處于一個起步的初級階段。
2、中層的設計是專門的設計公司、廣告公司、大型企業(yè)的廣告部、書籍出版社等,此類設計具有一定的檔次,員工都經(jīng)過專門的培訓,有自己的藝術創(chuàng)作的能力。作品可以滿足大部分的需求,滿足商業(yè)宣傳的需要。與低層的公司相比,這類的公司最明顯的特點是:有固定的客戶群,有穩(wěn)定而成熟的員工班子。
3、高層設計目前不多,為具有專業(yè)設計資質(zhì)的企業(yè)所有,有其獨到的設計理念,發(fā)表的作品事先具備足夠的社會調(diào)查,分析和評估。作品有其內(nèi)涵和認知度。對于員工,企業(yè)有專門的培訓,以求其在行業(yè)中處于領先的地位。此類企業(yè)以外資較多。
從行業(yè)發(fā)展趨勢分析,可見報紙、雜志、出版等大眾傳播媒體,廣告公司等相關行業(yè),從事平面設計工作技術層次不同,人才需求量也較大。時下平面設計學習進入的比較快,應用面也比較廣,相應的人才供給和需求相對也比較旺。
由此可見,平面設計行業(yè),市場需求旺,服務領域廣泛,已經(jīng)形成了新的消費熱點和新的經(jīng)濟增長點。同時設計是藝術的龍頭和靈魂,其風格、品位決定于設計。然而現(xiàn)在平面設計的人員,經(jīng)過專業(yè)訓練的科班出身人員并不多,國內(nèi)各高等學校開設類似的專業(yè)起步較晚,平面設計人才的培育遠不能滿足市場的需求。故此,平面設計這一行業(yè)是機遇也是挑戰(zhàn),這就必然需要培養(yǎng)大量優(yōu)秀的平面設計師,來服務于平面設計行業(yè),滿足市場需求。
10,分析說明網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢和劣勢答案好追加分
優(yōu)勢 (1)覆蓋范圍廣 傳統(tǒng)媒體無論電視、報刊、廣播還是燈箱海報都不能跨越地域的限制,只能對某一特定地區(qū)產(chǎn)生影響。但任何信息一旦進入INTERNET網(wǎng),分布在世界各地的國際互聯(lián)網(wǎng)的用戶都可以在他的計算機屏幕上看到。從這個意義上說,INTERNET網(wǎng)絡將會是具有全球影響的高科技媒體。 (2)費用低廉 電臺電視臺的廣告雖然以秒計算,但費用也動輒成千上萬;報刊廣告也價格不菲,超出多數(shù)單位個人的承受力。INTERNET電腦網(wǎng)絡由于節(jié)省了報刊的印刷和電臺電視臺昂貴的制作費用,成本大大降低,使絕大多數(shù)單位個人都可以承受。 (3)成交概率高 廣告受眾對于傳統(tǒng)媒介的廣告大多是被動接受,不易產(chǎn)生效果。如有20萬人看到了電視上的某則產(chǎn)品廣告,但可能95%的觀眾沒有任何興趣,看完后馬上忘得一干二凈。但在INTERNET上,大多數(shù)來訪問廣告的人都是抱著求購的愿望而查詢的,成交的可能性極高。 (4)多媒體動感 INTERNET網(wǎng)上廣告可以應商家要求做成集聲、像、動畫于一體的多媒體廣告。這是其他報刊雜志,電臺廣告所無法比擬的。與電視多媒體廣告相比,其價格之差顯而易見。 (5)迅捷性 這一點一方面指的是信息的發(fā)布,另一方面指的是信息的反饋和更換。對于廣告運作來說,從材料的提交到發(fā)布,所需時間可以是數(shù)小時或更短。 (6)互動性 這一點應當是普遍公認的,面這種互動性的另一個顯著特點是一對一的直接溝通。 (7)巨大的信息承載量 這一點同傳統(tǒng)媒介中的紙媒介相似。只不過互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)方式不是翻閱,而是一層層的點擊。 (8)目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)站上的廣告噪音(即不同廣告間的相互干擾——編者注)較低。 -----------------------缺點 (1)網(wǎng)絡廣告的覆蓋率低 統(tǒng)計資料表明,即使在北京,網(wǎng)絡廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%,上海只有2%。其覆蓋率的增長將在相當長的一段時間里受制于計算機和電話的普及。 (2)效果評估困難 在中國至今尚未有一家公認的第三方機構可以提供量化的評估標準和方法。當一個媒體不具備可評估的時候,我們從媒介作業(yè)的角度就完全有理由去質(zhì)疑它的可選用性。目前對網(wǎng)絡廣告效果的評估主要是基于網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù),而這些數(shù)據(jù)的準確性、公證性一直受到某些廣告主和代理商的質(zhì)疑。 (3)供選擇的廣告位有限 目前網(wǎng)絡廣告的形式不外乎“旗幟廣告(banner)"和”圖標(icon或button)”等,而每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告位置是很有限的。 (4)創(chuàng)意的局限性 網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60(或80)像素(pixel),相當于15*2厘米左右,要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標消費者的廣告創(chuàng)意,其難度可想而知。 (5)調(diào)研數(shù)據(jù)的匱乏 國內(nèi)至今還沒有完整的有關網(wǎng)上人口形態(tài)的調(diào)研、網(wǎng)絡消費習慣的調(diào)研、網(wǎng)絡廣告的流量監(jiān)測和網(wǎng)絡廣告效果的調(diào)研。
優(yōu)勢:宣傳面廣,費用相對較低。劣勢:受眾群體受限,真實性易引起懷疑
網(wǎng)絡廣告為網(wǎng)站推廣的一個重要組成部份。與傳統(tǒng)的廣告相比,網(wǎng)絡廣告具有無法比擬的優(yōu)勢,比如跨地域、無時限、精確、個性化、費用低、易于實施等。當然網(wǎng)絡廣告也有其致命的缺陷。我們羅列常被企業(yè)電子商務從業(yè)人員忽略的另外四大優(yōu)勢。第一,成熟的流媒體技術使網(wǎng)絡廣告形成強大的視覺沖擊,影響著目標對象,遠遠優(yōu)于報紙、電臺、直郵等,可以與電視相抗衡。第二,網(wǎng)絡強大的交互性使網(wǎng)絡廣告充分發(fā)揮功效,與營銷目標形成強的互動。相比之下,電視臺電臺的短信互動差了許多,報紙雜志更是相形見拙。第三,網(wǎng)絡跟蹤分析技術使網(wǎng)絡廣告成果可以精確丈量評估。多少人看到營銷廣告,多少人訪問網(wǎng)站,多少人注冊、購買。。。傳統(tǒng)媒體則依賴取樣調(diào)查來評估,時效性差且數(shù)據(jù)不準確。第四,網(wǎng)絡廣告方法手段表現(xiàn)形式等可以隨時調(diào)整,求得最佳效果。DM的宣傳單一旦定稿便無從更改,即使您發(fā)現(xiàn)營銷過程中可以有更好的方案。電視廣告也一樣,在沒有看到結果前,廣告內(nèi)容表現(xiàn)形式已經(jīng)定死。當然事物是辯證的。網(wǎng)絡廣告也同樣因為姓“網(wǎng)絡”而存在致命缺陷。首先是受眾面相對窄小。網(wǎng)絡發(fā)展時間短,網(wǎng)絡用戶與傳統(tǒng)媒體的受眾群體數(shù)量現(xiàn)在還不能相提并論。其次是對受眾對象的控制力太弱。電臺電視臺頻道是一個一個調(diào)出來的,報紙是一張一張翻閱的。而網(wǎng)絡用戶一個鼠標可以打開無數(shù)網(wǎng)站,視覺來回切換,隨時關閉,注意力很難集中。因此,企業(yè)在實施市場營銷時應揚長避短,將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡廣告有機地結合起來,充分發(fā)揮合力。
市場營銷案例作業(yè) 案例一(純屬虛構): 在80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠,以生產(chǎn)橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理,于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經(jīng)過一段時間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用做小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。 以何種價格銷售這一產(chǎn)品?經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,但懼怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好解其后顧之憂,且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是,他們決定每15克袋裝售價1元,合33元一斤,投放市場后,該產(chǎn)品銷售火爆。 本題包括1—3題三個小題。 1.該企業(yè)采取了何種定價策略? 2.為什么要采用這種策略? 3.若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤? 案例二(純屬虛構): 現(xiàn)有A公司在泡泡糖市場中處于壟斷地位。B公司欲進入這一市場,因此,B公司成立市場開發(fā)部,研究A公司產(chǎn)品不足,以尋找市場空隙,經(jīng)過周密分析,終于了發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品有以下不足:(1)以成人為對象的泡泡糖市場正在擴大,而A公司仍把重點放在兒童身上;(2)A公司產(chǎn)品口味單一,市場需求要求多樣化;(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖,缺乏新樣式;(4)A公司產(chǎn)品價格出現(xiàn)零頭,顧客購買不便。 B公司針對調(diào)查結果,開始建立自己的目標市場,并制定相關的營銷策略。 本題包括1—3題三個小題。 1.你認為B公司如何發(fā)現(xiàn)市場機會? 2.你認為B公司應該把目標市場選擇在哪里? 3.如果你負責B公司的營銷管理,你將怎樣制定目標市場策略? 案例三(純屬虛構): 1981年,有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進上海。廠商認為,古老名酒,質(zhì)優(yōu)價廉,到上海必定能“旗開得勝”,暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對路,“狀元紅”出現(xiàn)嚴重滯銷?!盃钤t”酒廠,面對現(xiàn)象,仔細研究,根據(jù)調(diào)查得知:上海瓶酒最大的消費者是青年人,他們的購買的目的一是作為禮品,二是作為裝飾。在各種價格的瓶酒中,以中檔商品銷路最好。同時酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢:外觀質(zhì)量欠佳,“狀元紅”見光保存半年以上,酒色易褪;出廠前密封時間過短,酒味稍辣;存放久了易產(chǎn)生沉淀,影響外觀;包裝沉悶,缺乏吸引力,“狀元紅”商標圖案呆板;標簽用漿糊粘貼,易霉變而脫落;酒瓶造型不美,易破損;1斤裝酒瓶過高,無法放入酒柜陳列;外包裝不牢,破損率高,影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷不利,銷售渠道薄弱,售價不適宜等因素作用,致使“狀元紅”難在上海“紅”起來。 為了打開上海市場,“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場營銷策略。 本題包括1—3題三個小題。 1.請你分析說明“狀元紅”酒的包裝設計欠缺哪些考慮? 2.若你是酒廠的管理者,你會怎樣調(diào)整營銷策略? 3.請你分析“狀元紅”在上海碰壁說明了什么問題? 案例四(純屬虛構): 1996年12月15日,美國波音飛機公司宣布兼并英國麥道飛機公司,從而使新波音有望在1997年成為世界上最大的民用和軍用飛機制造企業(yè),消息傳來,業(yè)內(nèi)甚為震驚。 論實力,麥道是世界上第三大航空器制造公司,1993年企業(yè)排名全球第83位。然而近幾年來,在與波音和空中客車的競爭中,麥道一路敗北,占世界市場份額從22%下降到15%,繼而又下降到不到10%。麥道曾是世界上最大的軍用飛機商,但現(xiàn)在軍用機的技術能力也跟不上其他的主要競爭對手,要想繼續(xù)獨立生存,就十分困難了。 早在1970年,英、法、德、西班牙四國政府用各自的航空器制造企業(yè)組成空中客車公司。到1995年,市場份額從零增長到30%。1994年,空中客車的訂貨首次超過波音,占市場份額的48%,儼然成為與波音旗鼓相當?shù)膶κ帧S捎跉W洲各國政府對空中客車的不斷補貼,波音的優(yōu)勢已經(jīng)越來越受到威脅。 本題包括1—3題三個小題。 1.波音與麥道聯(lián)姻的背景是什么? 2.二者聯(lián)姻導致的結果是什么? 3.波音與麥道聯(lián)姻采取了什么策略? 案例五(純屬虛構): 丹尼爾是大食品廠某公司主管營銷的副總經(jīng)理。在公司的銷售量中,公司產(chǎn)品的30%銷售給方便食品店,20%銷售給聯(lián)營商場和超級市場。他認為應對方便食品店重新評價,因為其銷量過低。湯姆被責成負責此事。兩月后,湯姆向丹尼爾提供了一份有如下內(nèi)容的調(diào)查報告: (1)占銷量30%的方便食品店在零售店中占數(shù)量的50%; (2)推銷員用于方便食品店的推銷時間與用于聯(lián)營商場和超級市場的時間相等,各占50%; (3)兩年前,公司50%的銷量來自方便食品店。 本題包括1—3題三個小題。 1.若對方便食品店進行評估,資料是否齊全? 2.你認為造成上述結果的原因是什么? 3.若僅是對方便食品店激勵不足,應如何解決這一問題?
優(yōu)勢:1、覆蓋范圍廣傳統(tǒng)媒體廣告不可以跨越地域的限制,只能夠?qū)δ骋惶囟ǖ貐^(qū)產(chǎn)生影響。但網(wǎng)絡廣告卻是分布在世界各地的互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以看到的。2、費用低廉電臺的廣告和報刊廣告的價格都很高,超出了多數(shù)單位以及個人的承受能力。網(wǎng)絡廣告則節(jié)省了報刊的印刷和電臺電視臺昂貴的制作費用,成本也大大降低。3、成交概率高廣告受眾一般是被動接受傳統(tǒng)媒介的廣告,不易產(chǎn)生效果。但在internet上,大多數(shù)來訪問廣告的人都是抱著求購的愿望而查詢的,成交的可能性極高。4、多媒體動感internet網(wǎng)上廣告可以應商家要求做成集聲、像、動畫于一體的多媒體廣告。這是其他報刊雜志,電臺廣告所無法比擬的。5、迅捷性一方面指的是信息的發(fā)布,另一方面指的是信息的反饋和更換。從材料的提交到發(fā)布,所需時間可以是數(shù)小時或更短。6、互動性互動性的另一個顯著特點是一對一的直接溝通。7、巨大的信息承載量網(wǎng)絡廣告的呈現(xiàn)方式不是翻閱,而是一層層的點擊。劣勢:1、網(wǎng)絡廣告的覆蓋率低據(jù)資料表明,即使在北京,網(wǎng)絡廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%,上海只有2%。其覆蓋率的增長將在相當長的一段時間里受制于計算機和電話的普及。2、效果評估困難至今尚未有一家公認的第三方機構可以提供量化的評估標準和方法。當一個媒體不具備可評估的時候,我們從媒介作業(yè)的角度就完全有理由去質(zhì)疑它的可選用性。基于網(wǎng)站數(shù)據(jù)做出的效果評估,在準確性和公證性上受到了人們的質(zhì)疑。